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現(xiàn)在亞馬遜都是大麥爆品間的競(jìng)爭(zhēng)，最后必定是大麥一統(tǒng)江湖，單干賣家要被被淘汰了嗎？你是怎么看的？
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現(xiàn)在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，甚至有人說其已經(jīng)進(jìn)入了企業(yè)級(jí)爆品間的競(jìng)爭(zhēng)，最后必定是大麥一統(tǒng)江湖，小麥全被淘汰。
對(duì)于這種說法，我是不太認(rèn)同的，至少不是全部的事實(shí)吧。
所謂大麥一統(tǒng)江湖，就如同說大超市一統(tǒng)所有零售店，但目前我看到的各種小商店、尤其是夫妻店活的還好好的。相反，大超市比如沃爾瑪，關(guān)店情況也不在少數(shù)。
不過早幾年前，我還真被這個(gè)推論忽悠住了。
做普貨、非定制化產(chǎn)品輕車熟路的我，一想到做普貨的結(jié)局必然是被淘汰，心里惴惴不安。前景如此黑暗，不可能坐以待斃，必須做點(diǎn)什么。
于是開始居安思危、未雨綢繆。必定是要做個(gè)產(chǎn)品的，為了保證成功率，還立下幾條需要遵守的規(guī)則：
?首先需要找到合適的人才，必須操盤過整套流程，而且作品在亞馬遜上的表現(xiàn)尚可；
?其次，必須由我們自己來挑選較為熟悉的目標(biāo)產(chǎn)品，有可提升空間且投資回報(bào)比經(jīng)得起推敲。
?再次，投資總金額提前說好，不會(huì)胡亂追加。
?最后，資金走公賬、簽合同，保證盡量正規(guī)化。
可以說，前期能考慮到的，我們都盡量考慮了，然后以為可以萬無一失。
殊不知，未來總是不可被安排，也無法預(yù)測(cè)：
?人確實(shí)找到了，有代表作有經(jīng)驗(yàn)，但并不代表該作品是他獨(dú)立操盤，更不能保證他會(huì)100%付出；
?產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)化空間，從有線充電升級(jí)到無線充電，普通外觀升級(jí)到金屬磨砂。但沒過多久，競(jìng)品也同樣升級(jí)，價(jià)格戰(zhàn)如期而至。這些解決方案，我們可以找到，其他公司自然也可快速跟進(jìn)。
?總金額也沒啥問題，但很多物料并不是可以要多少買多少，必須滿足起訂量。有多少個(gè)物料就有多少種供應(yīng)商，交期管理都?jí)蛉撕纫粔兀?br /> ?當(dāng)然，最重要的，還是開模也好、品牌也好，很難短期創(chuàng)造護(hù)城河。真在這個(gè)上面有所沉淀的賣家，無不是有許多年的持續(xù)投入產(chǎn)生的積累。而這種規(guī)模的投入，并非一般公司可以承受的。
?最后，就是混這個(gè)賽道的玩家，有資金、有資源、有團(tuán)隊(duì)，都不是普通對(duì)手。挑選與自身實(shí)力不匹配的賽道與對(duì)手，是最大的錯(cuò)誤。
結(jié)果不必細(xì)說，自然是失敗。
但塞翁失馬焉知非福，經(jīng)過這次失敗，我重新審視之前所采取的做普貨、輕定制化的策略，才發(fā)現(xiàn)這套方案并沒有那么不堪。
相反，把整套理論重新梳理后，我得出一套完整的提升選品成功率的理論框架，篇幅有限，不細(xì)說
最后，簡(jiǎn)單論證下，大麥一統(tǒng)所有類目本身是個(gè)偽命題。
任何一個(gè)類目，無論類目大小，想要熟悉一個(gè)類目、打通供應(yīng)鏈、搞定用戶需求絕非易事。
也就是說，搞定一個(gè)類目并不是有錢就萬事大吉。經(jīng)驗(yàn)再豐富，進(jìn)入陌生領(lǐng)域，想要成功也必須有巨大的付出。
這也側(cè)面解釋了大麥統(tǒng)治所有類目是不可能出現(xiàn)的。
在投入精力、資本、資源較為相近的情況下，資本永遠(yuǎn)會(huì)挑選投資回報(bào)比最高的項(xiàng)目，大麥也是如此挑選類目。
又如小區(qū)門口的雜貨店，管理成本非常高，但收入也就那個(gè)樣，一般資本不會(huì)輕易涉及。但對(duì)小夫妻來說，雜貨店雖然不會(huì)帶來暴富，終究是一個(gè)較為穩(wěn)定的收入，搞定溫飽不成問題。
同樣，很多類目或者產(chǎn)品對(duì)大麥來說是雞肋，食之無味；付出同樣多的成本，總能找到更有性價(jià)比的類目。
而這正是廣大小麥的機(jī)會(huì)。
對(duì)于普貨還能不能做？你是怎么看的，歡迎留言來討論。?
對(duì)于這種說法，我是不太認(rèn)同的，至少不是全部的事實(shí)吧。
所謂大麥一統(tǒng)江湖，就如同說大超市一統(tǒng)所有零售店，但目前我看到的各種小商店、尤其是夫妻店活的還好好的。相反，大超市比如沃爾瑪，關(guān)店情況也不在少數(shù)。
不過早幾年前，我還真被這個(gè)推論忽悠住了。
做普貨、非定制化產(chǎn)品輕車熟路的我，一想到做普貨的結(jié)局必然是被淘汰，心里惴惴不安。前景如此黑暗，不可能坐以待斃，必須做點(diǎn)什么。
于是開始居安思危、未雨綢繆。必定是要做個(gè)產(chǎn)品的，為了保證成功率，還立下幾條需要遵守的規(guī)則：
?首先需要找到合適的人才，必須操盤過整套流程，而且作品在亞馬遜上的表現(xiàn)尚可；
?其次，必須由我們自己來挑選較為熟悉的目標(biāo)產(chǎn)品，有可提升空間且投資回報(bào)比經(jīng)得起推敲。
?再次，投資總金額提前說好，不會(huì)胡亂追加。
?最后，資金走公賬、簽合同，保證盡量正規(guī)化。
可以說，前期能考慮到的，我們都盡量考慮了，然后以為可以萬無一失。
殊不知，未來總是不可被安排，也無法預(yù)測(cè)：
?人確實(shí)找到了，有代表作有經(jīng)驗(yàn)，但并不代表該作品是他獨(dú)立操盤，更不能保證他會(huì)100%付出；
?產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)化空間，從有線充電升級(jí)到無線充電，普通外觀升級(jí)到金屬磨砂。但沒過多久，競(jìng)品也同樣升級(jí)，價(jià)格戰(zhàn)如期而至。這些解決方案，我們可以找到，其他公司自然也可快速跟進(jìn)。
?總金額也沒啥問題，但很多物料并不是可以要多少買多少，必須滿足起訂量。有多少個(gè)物料就有多少種供應(yīng)商，交期管理都?jí)蛉撕纫粔兀?br /> ?當(dāng)然，最重要的，還是開模也好、品牌也好，很難短期創(chuàng)造護(hù)城河。真在這個(gè)上面有所沉淀的賣家，無不是有許多年的持續(xù)投入產(chǎn)生的積累。而這種規(guī)模的投入，并非一般公司可以承受的。
?最后，就是混這個(gè)賽道的玩家，有資金、有資源、有團(tuán)隊(duì)，都不是普通對(duì)手。挑選與自身實(shí)力不匹配的賽道與對(duì)手，是最大的錯(cuò)誤。
結(jié)果不必細(xì)說，自然是失敗。
但塞翁失馬焉知非福，經(jīng)過這次失敗，我重新審視之前所采取的做普貨、輕定制化的策略，才發(fā)現(xiàn)這套方案并沒有那么不堪。
相反，把整套理論重新梳理后，我得出一套完整的提升選品成功率的理論框架，篇幅有限，不細(xì)說
最后，簡(jiǎn)單論證下，大麥一統(tǒng)所有類目本身是個(gè)偽命題。
任何一個(gè)類目，無論類目大小，想要熟悉一個(gè)類目、打通供應(yīng)鏈、搞定用戶需求絕非易事。
也就是說，搞定一個(gè)類目并不是有錢就萬事大吉。經(jīng)驗(yàn)再豐富，進(jìn)入陌生領(lǐng)域，想要成功也必須有巨大的付出。
這也側(cè)面解釋了大麥統(tǒng)治所有類目是不可能出現(xiàn)的。
在投入精力、資本、資源較為相近的情況下，資本永遠(yuǎn)會(huì)挑選投資回報(bào)比最高的項(xiàng)目，大麥也是如此挑選類目。
又如小區(qū)門口的雜貨店，管理成本非常高，但收入也就那個(gè)樣，一般資本不會(huì)輕易涉及。但對(duì)小夫妻來說，雜貨店雖然不會(huì)帶來暴富，終究是一個(gè)較為穩(wěn)定的收入，搞定溫飽不成問題。
同樣，很多類目或者產(chǎn)品對(duì)大麥來說是雞肋，食之無味；付出同樣多的成本，總能找到更有性價(jià)比的類目。
而這正是廣大小麥的機(jī)會(huì)。
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賣家穿海 - 亞馬遜AI選品工具 www.seascross.com
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做精品的大兄弟就是專門做客單價(jià)稍微低一點(diǎn)的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來說，就是對(duì)于價(jià)格敏感產(chǎn)品的客戶，通常都是數(shù)量的性價(jià)比來占有市場(chǎng)，或者通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)直接占領(lǐng)市場(chǎng)，整體這個(gè)策略就是性價(jià)比積累review和權(quán)重優(yōu)勢(shì)，最后能夠到一個(gè)好的排名。
1688的普貨生存空間在哪里？
1688的普貨最大的原因其實(shí)在于，客戶對(duì)于產(chǎn)品審美疲勞，導(dǎo)致整個(gè)價(jià)格戰(zhàn)比較極致，所以我們要做就是要不就是避開價(jià)格戰(zhàn)激烈的市場(chǎng)，要不就是通過價(jià)格戰(zhàn)來搶占市場(chǎng)的地方，那么只有兩個(gè)市場(chǎng)有我們的生存空間，就是精鋪市場(chǎng)和低價(jià)的市場(chǎng)。
為什么呢，精鋪市場(chǎng)，我們講的本來就是一個(gè)吃剩余流量的市場(chǎng)，所以這個(gè)市場(chǎng)流量的不確定性太大了，那么就沒有那么多人做差異化，就會(huì)看到大家做的產(chǎn)品基本都是差不多的，尤其大家看下加拿大市場(chǎng)，能夠賣上去的不就是一些我們美國市場(chǎng)的常見的普貨么，加拿大市場(chǎng)里面去做一些新奇特，細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品基本都沒有活路，因?yàn)榱髁刻稚⒘?，我們只能靠受眾面比較廣的普貨來占領(lǐng)全部的市場(chǎng)。
為什么，低價(jià)市場(chǎng)還是有活路的呢，因?yàn)榈蛢r(jià)市場(chǎng)并不看重產(chǎn)品的差異化，或者說差異化并不是低價(jià)市場(chǎng)考核的第一要義，因?yàn)閮r(jià)格才是低價(jià)市場(chǎng)考核的第一要素，在滿足產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能的情況下，這一類人群對(duì)于價(jià)格敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比通點(diǎn)和差異化的敏感度大很多。就像農(nóng)村趕集的老大爺，他去買土豆，并不會(huì)因?yàn)橥炼股晕⒋笠稽c(diǎn)，或者稍微好看一點(diǎn)買你們家的土豆，在能夠吃的情況下，基本都是誰家的土豆便宜才會(huì)買誰的土豆，所以低價(jià)市場(chǎng)性價(jià)比才是第一殺手。
那么中客單價(jià)產(chǎn)品就一點(diǎn)空間都沒有了嗎？也并不是，但是你需要解決一個(gè)最大的問題就是review的問題，有一句這么說的，給我3000review，產(chǎn)品旁邊就是栓一條狗也能推起來。因?yàn)橹锌蛦蝺r(jià)群體，是我們產(chǎn)品受眾最大的一個(gè)群體，但是這個(gè)群體對(duì)價(jià)格沒那么挑剔，對(duì)產(chǎn)品又一定要求，這一類客戶還一個(gè)最大的特點(diǎn)就是，就是對(duì)于品牌知名度還有一定的追求，簡(jiǎn)單來說有點(diǎn)點(diǎn)從眾的心理，所以review就成了最好的風(fēng)向標(biāo)，這就是為什么排在前面很多產(chǎn)品其實(shí)差異化并不大，但是能夠一直穩(wěn)住的原因，除了權(quán)重，就是review了。
簡(jiǎn)單來說，普貨是肯定能做的，需要一定選品能力
如何把1688的普貨變得不普通？
其實(shí)1688的普貨也有很多種玩法
1）簡(jiǎn)單組合型產(chǎn)品，可以利用配送費(fèi)，降低價(jià)格
2）簡(jiǎn)單組裝型產(chǎn)品，可以搭配出差異化
3）簡(jiǎn)單圖案差異化產(chǎn)品，可以通過打印圖片來差異化
4）簡(jiǎn)單功能疊加的產(chǎn)品，可以做功能改進(jìn)
有的人堅(jiān)決看不起1688的普貨，覺得比較普通，做起來沒什么價(jià)值。
有的人又覺得看不來做私模的人，人傻錢多，做出來還不知道賣不賣的出去。
其實(shí)這兩類人群都是有很多可以年入百萬，甚至千萬的人，那么我們需要做的就是把商業(yè)模式跑通，任何一種商業(yè)的模式都是需要，產(chǎn)品開發(fā)，運(yùn)營，供應(yīng)鏈相互配合的。