社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 聊天 高峰收獲名利，低谷才能成長(zhǎng)！運(yùn)營(yíng)要做的，...
高峰收獲名利，低谷才能成長(zhǎng)！運(yùn)營(yíng)要做的，是找到你的用戶(hù)和產(chǎn)品，順勢(shì)而為。
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人在春風(fēng)得意的時(shí)候，別人說(shuō)什么都不會(huì)聽(tīng)，但跌倒谷底的時(shí)候，才會(huì)真正空杯成長(zhǎng)。
這一年的低谷期，讓我明白了一個(gè)道理：
爆款不是被打造出來(lái)的，是被發(fā)掘出來(lái)的。
運(yùn)營(yíng)要做的，是找到你的用戶(hù)和產(chǎn)品，順勢(shì)而為。
就好像最終能成為世界冠軍的，不是你隨便街上拉過(guò)來(lái)一個(gè)人，然后給他最先進(jìn)訓(xùn)練方法，他就一定能成為冠軍。
比起來(lái)科學(xué)的訓(xùn)練，更重要的是從一堆小孩里，發(fā)掘出那個(gè)有天賦的人。
所以培養(yǎng)世界冠軍過(guò)程，有三個(gè)核心點(diǎn)：
1、天賦：找到有天賦的小孩。
2、賽道：找到適合他的賽道。
3、訓(xùn)練：對(duì)他進(jìn)行科學(xué)的訓(xùn)練。
對(duì)應(yīng)著運(yùn)營(yíng)，做爆款過(guò)程：
1、找有天賦的人，就是選款過(guò)程。
2、找到賽道，就是渠道和人群定位。
3、科學(xué)訓(xùn)練，才是之前所謂的運(yùn)營(yíng)。
之前天天強(qiáng)調(diào)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，大部分做的是“科學(xué)訓(xùn)練”這個(gè)范疇。
在這三個(gè)爆款核心點(diǎn)當(dāng)中，其實(shí)作用相對(duì)最弱。
我們聽(tīng)到很多打爆款的案例，都會(huì)假設(shè)一個(gè)前提：
點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化比對(duì)手好的情況下，我怎么做到的？
但實(shí)際上運(yùn)營(yíng)最難的，就是你怎么找到那個(gè)數(shù)據(jù)比對(duì)手好的產(chǎn)品。
也就是說(shuō)，以前做運(yùn)營(yíng)，我以為自己是運(yùn)動(dòng)員，努力的“科學(xué)訓(xùn)練”。
而現(xiàn)在，我幡然醒悟，我原來(lái)是個(gè)教練員。
應(yīng)該把更多精力放在前面，找到有天賦的選手，和適合它的賽道。
當(dāng)我明白了這點(diǎn)之后，接二連三的做成功了幾個(gè)單品。
核心轉(zhuǎn)變就是，我把運(yùn)營(yíng)重心從“科學(xué)訓(xùn)練”，轉(zhuǎn)移到“科學(xué)測(cè)款”。
其實(shí)商業(yè)的很多成本，都在試錯(cuò)成本上，比起測(cè)款成本，你把資源聚焦在一個(gè)根本就不會(huì)爆的產(chǎn)品上，才更費(fèi)錢(qián)。
那什么樣的小孩，才算有天賦的小孩？
什么產(chǎn)品，才算有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品？
你不可能憑自己感覺(jué)來(lái)定，總需要一個(gè)固定標(biāo)準(zhǔn)，最好能夠把它量化，數(shù)據(jù)化。
我相信體育選拔肯定有這個(gè)指標(biāo)。
而電商爆款，我也發(fā)掘了一個(gè)核心指標(biāo)：加購(gòu)率。
加購(gòu)率定義：每100個(gè)訪(fǎng)客，會(huì)有多少人把你產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)。
之前我一直很“直男”思維，把用戶(hù)購(gòu)物，看成一個(gè)即時(shí)的行為。
這一年的低谷期，讓我明白了一個(gè)道理：
爆款不是被打造出來(lái)的，是被發(fā)掘出來(lái)的。
運(yùn)營(yíng)要做的，是找到你的用戶(hù)和產(chǎn)品，順勢(shì)而為。
就好像最終能成為世界冠軍的，不是你隨便街上拉過(guò)來(lái)一個(gè)人，然后給他最先進(jìn)訓(xùn)練方法，他就一定能成為冠軍。
比起來(lái)科學(xué)的訓(xùn)練，更重要的是從一堆小孩里，發(fā)掘出那個(gè)有天賦的人。
所以培養(yǎng)世界冠軍過(guò)程，有三個(gè)核心點(diǎn)：
1、天賦：找到有天賦的小孩。
2、賽道：找到適合他的賽道。
3、訓(xùn)練：對(duì)他進(jìn)行科學(xué)的訓(xùn)練。
對(duì)應(yīng)著運(yùn)營(yíng)，做爆款過(guò)程：
1、找有天賦的人，就是選款過(guò)程。
2、找到賽道，就是渠道和人群定位。
3、科學(xué)訓(xùn)練，才是之前所謂的運(yùn)營(yíng)。
之前天天強(qiáng)調(diào)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，大部分做的是“科學(xué)訓(xùn)練”這個(gè)范疇。
在這三個(gè)爆款核心點(diǎn)當(dāng)中，其實(shí)作用相對(duì)最弱。
我們聽(tīng)到很多打爆款的案例，都會(huì)假設(shè)一個(gè)前提：
點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化比對(duì)手好的情況下，我怎么做到的？
但實(shí)際上運(yùn)營(yíng)最難的，就是你怎么找到那個(gè)數(shù)據(jù)比對(duì)手好的產(chǎn)品。
也就是說(shuō)，以前做運(yùn)營(yíng)，我以為自己是運(yùn)動(dòng)員，努力的“科學(xué)訓(xùn)練”。
而現(xiàn)在，我幡然醒悟，我原來(lái)是個(gè)教練員。
應(yīng)該把更多精力放在前面，找到有天賦的選手，和適合它的賽道。
當(dāng)我明白了這點(diǎn)之后，接二連三的做成功了幾個(gè)單品。
核心轉(zhuǎn)變就是，我把運(yùn)營(yíng)重心從“科學(xué)訓(xùn)練”，轉(zhuǎn)移到“科學(xué)測(cè)款”。
其實(shí)商業(yè)的很多成本，都在試錯(cuò)成本上，比起測(cè)款成本，你把資源聚焦在一個(gè)根本就不會(huì)爆的產(chǎn)品上，才更費(fèi)錢(qián)。
那什么樣的小孩，才算有天賦的小孩？
什么產(chǎn)品，才算有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品？
你不可能憑自己感覺(jué)來(lái)定，總需要一個(gè)固定標(biāo)準(zhǔn)，最好能夠把它量化，數(shù)據(jù)化。
我相信體育選拔肯定有這個(gè)指標(biāo)。
而電商爆款，我也發(fā)掘了一個(gè)核心指標(biāo)：加購(gòu)率。
加購(gòu)率定義：每100個(gè)訪(fǎng)客，會(huì)有多少人把你產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)。
之前我一直很“直男”思維，把用戶(hù)購(gòu)物，看成一個(gè)即時(shí)的行為。
倒計(jì)時(shí)：
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EimChen - 這個(gè)人很懶，什么都沒(méi)留下。
贊同來(lái)自: max人間癡狂客 、 做自己的王 、 pika66 、 cy1107007 、 不要懷疑你說(shuō)得對(duì) 、 救贖還是自我滅亡 、 小毛孩 、 小白中的小白白白 、 打你個(gè)棒棒糖 、 Riozhou 、 知吾不知 、 努力成為大麥 、 youngll 、 追風(fēng)箏的城 、 圖圖小耳朵 、 Jessica0123 、 茄皇牛肉面 、 井瀾清 更多 ?
現(xiàn)在亞馬遜就是產(chǎn)品為王的時(shí)代，或者可以這么比喻，產(chǎn)品就是帆船，運(yùn)營(yíng)是駕駛員就明白了吧，決定能不能啟航的是帆船而不是駕駛員
然后是最后的購(gòu)物流程，其實(shí)還是大有學(xué)問(wèn)的