高峰收獲名利，低谷才能成長！運營要做的，是找到你的用戶和產(chǎn)品，順勢而為。

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人在春風(fēng)得意的時候，別人說什么都不會聽，但跌倒谷底的時候，才會真正空杯成長。

這一年的低谷期，讓我明白了一個道理：
爆款不是被打造出來的，是被發(fā)掘出來的。
運營要做的，是找到你的用戶和產(chǎn)品，順勢而為。

就好像最終能成為世界冠軍的，不是你隨便街上拉過來一個人，然后給他最先進訓(xùn)練方法，他就一定能成為冠軍。
比起來科學(xué)的訓(xùn)練，更重要的是從一堆小孩里，發(fā)掘出那個有天賦的人。

所以培養(yǎng)世界冠軍過程，有三個核心點：
1、天賦：找到有天賦的小孩。
2、賽道：找到適合他的賽道。
3、訓(xùn)練：對他進行科學(xué)的訓(xùn)練。

對應(yīng)著運營，做爆款過程：
1、找有天賦的人，就是選款過程。
2、找到賽道，就是渠道和人群定位。
3、科學(xué)訓(xùn)練，才是之前所謂的運營。

之前天天強調(diào)的數(shù)據(jù)化運營，大部分做的是“科學(xué)訓(xùn)練”這個范疇。
在這三個爆款核心點當(dāng)中，其實作用相對最弱。
我們聽到很多打爆款的案例，都會假設(shè)一個前提：
點擊率和轉(zhuǎn)化比對手好的情況下，我怎么做到的？
但實際上運營最難的，就是你怎么找到那個數(shù)據(jù)比對手好的產(chǎn)品。

也就是說，以前做運營，我以為自己是運動員，努力的“科學(xué)訓(xùn)練”。
而現(xiàn)在，我幡然醒悟，我原來是個教練員。
應(yīng)該把更多精力放在前面，找到有天賦的選手，和適合它的賽道。
當(dāng)我明白了這點之后，接二連三的做成功了幾個單品。

核心轉(zhuǎn)變就是，我把運營重心從“科學(xué)訓(xùn)練”，轉(zhuǎn)移到“科學(xué)測款”。
其實商業(yè)的很多成本，都在試錯成本上，比起測款成本，你把資源聚焦在一個根本就不會爆的產(chǎn)品上，才更費錢。

那什么樣的小孩，才算有天賦的小孩？
什么產(chǎn)品，才算有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品？

你不可能憑自己感覺來定，總需要一個固定標(biāo)準(zhǔn)，最好能夠把它量化，數(shù)據(jù)化。
我相信體育選拔肯定有這個指標(biāo)。
而電商爆款，我也發(fā)掘了一個核心指標(biāo)：加購率。
加購率定義：每100個訪客，會有多少人把你產(chǎn)品加入購物車。

之前我一直很“直男”思維，把用戶購物，看成一個即時的行為。