社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 圣誕之后銷量逐日下跌，店鋪日均40單目前...
圣誕之后銷量逐日下跌，店鋪日均40單目前僅剩1單，該做什么調(diào)整打破這尷尬局面？如何尋求破局？
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店鋪運(yùn)營(yíng)了一年 主營(yíng)園藝裝飾品和洗車工具
11月和圣誕前都穩(wěn)定在40單左右 廣告日花費(fèi)55美元月ACOS可以做到35%左右? 店鋪整體轉(zhuǎn)化率21%?
以為可以趁著這個(gè)勢(shì)頭下去 年底可以拿一筆不錯(cuò)的年終獎(jiǎng)安心回家過年
沒想到圣誕一到 整個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)急轉(zhuǎn)直下 （PS：類目需求整體下滑，但是大麥們都穩(wěn)住了排名）
短短15天直接跌到低谷
這15天嘗試過：
1. 運(yùn)用Coupons和專享折扣開大折扣（平時(shí)都沒怎么開大折扣），領(lǐng)的人挺多但是用的人很少
2. 廣告在維持之前的關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)的情況下，轉(zhuǎn)化率下滑嚴(yán)重，ACOS上升到54%；以為圣誕過后消費(fèi)者購(gòu)買欲望降低+其他同事普遍表現(xiàn)不好（點(diǎn)擊不變但是不出單），下調(diào)了廣告的整體預(yù)算
3.后面幾天發(fā)現(xiàn)單量越來越少，感覺不對(duì)勁慢慢提高預(yù)算（日均$80）和調(diào)整關(guān)鍵詞（否詞+提高關(guān)鍵詞），但是于事無補(bǔ)，ACOS直落到75%；店鋪整體轉(zhuǎn)化率僅有14%
這段時(shí)間做了很多自省工作，但是看著一天天下滑的銷量?jī)?nèi)心備受打擊，甚至懷疑自己不適合做亞馬遜
不想在這樣迷茫下去，故想請(qǐng)教一下大佬們：
1. 銷量下滑的根本原因是消費(fèi)者需求下滑還是我的運(yùn)營(yíng)策略出問題？
2. 面對(duì)持續(xù)的單量低迷，店鋪該做什么調(diào)整來打破這尷尬的局面？
3. 類目在5.6月份會(huì)有一次需求高峰，目前可以做什么準(zhǔn)備？
4. 短短時(shí)間，從巔峰到低谷，該如何調(diào)整心態(tài)？或者說用什么心態(tài)去面對(duì)接下來的工作？
希望有大神可以指指路，救救迷茫我的吧
11月和圣誕前都穩(wěn)定在40單左右 廣告日花費(fèi)55美元月ACOS可以做到35%左右? 店鋪整體轉(zhuǎn)化率21%?
以為可以趁著這個(gè)勢(shì)頭下去 年底可以拿一筆不錯(cuò)的年終獎(jiǎng)安心回家過年
沒想到圣誕一到 整個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)急轉(zhuǎn)直下 （PS：類目需求整體下滑，但是大麥們都穩(wěn)住了排名）
短短15天直接跌到低谷
這15天嘗試過：
1. 運(yùn)用Coupons和專享折扣開大折扣（平時(shí)都沒怎么開大折扣），領(lǐng)的人挺多但是用的人很少
2. 廣告在維持之前的關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)的情況下，轉(zhuǎn)化率下滑嚴(yán)重，ACOS上升到54%；以為圣誕過后消費(fèi)者購(gòu)買欲望降低+其他同事普遍表現(xiàn)不好（點(diǎn)擊不變但是不出單），下調(diào)了廣告的整體預(yù)算
3.后面幾天發(fā)現(xiàn)單量越來越少，感覺不對(duì)勁慢慢提高預(yù)算（日均$80）和調(diào)整關(guān)鍵詞（否詞+提高關(guān)鍵詞），但是于事無補(bǔ)，ACOS直落到75%；店鋪整體轉(zhuǎn)化率僅有14%
這段時(shí)間做了很多自省工作，但是看著一天天下滑的銷量?jī)?nèi)心備受打擊，甚至懷疑自己不適合做亞馬遜
不想在這樣迷茫下去，故想請(qǐng)教一下大佬們：
1. 銷量下滑的根本原因是消費(fèi)者需求下滑還是我的運(yùn)營(yíng)策略出問題？
2. 面對(duì)持續(xù)的單量低迷，店鋪該做什么調(diào)整來打破這尷尬的局面？
3. 類目在5.6月份會(huì)有一次需求高峰，目前可以做什么準(zhǔn)備？
4. 短短時(shí)間，從巔峰到低谷，該如何調(diào)整心態(tài)？或者說用什么心態(tài)去面對(duì)接下來的工作？
希望有大神可以指指路，救救迷茫我的吧
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: 稔諗123 、 我要現(xiàn)在
? 我們只需要盯好排名就可以了，只是訂單變少這段時(shí)間來說是不用擔(dān)心的，但是如果拍賣下滑很大，那就要好好找找原因了
2、什么調(diào)整這個(gè)我也很迷，但是我自己的核心思想是穩(wěn)住轉(zhuǎn)化，在鏈接上做高一點(diǎn)折扣或者多來些促銷活動(dòng)，這種階段我認(rèn)為是可以虧一點(diǎn)也無妨，只要能穩(wěn)住，因?yàn)檫@段時(shí)間大家都面臨這個(gè)問題，導(dǎo)致有很多賣家失了方寸，胡亂調(diào)價(jià)格，再加上清貨的，所以對(duì)市場(chǎng)的沖擊蠻大的，這個(gè)時(shí)候就要“穩(wěn)”為主，畢竟嚴(yán)冬過后就是春天
3、準(zhǔn)備的話，先穩(wěn)過這段時(shí)間，然后還是已流量和轉(zhuǎn)化為核心思想，慢慢的去鋪開你的關(guān)鍵詞，這里重點(diǎn)是搶流量，不管用什么手段，不論是多鋪幾條鏈接也好，還是廣告大力來燒也好、站外也好、亦或者是直接刷上去，反正這段時(shí)間做的動(dòng)作全部已搶關(guān)鍵詞排名搶占流量高地為核心目標(biāo)，這個(gè)過程中少不了價(jià)格的調(diào)整還有活動(dòng)促銷之類的，因此需要把控好價(jià)格，可以虧廣告，但是不可以虧利潤(rùn)率，同時(shí)注意好庫(kù)存就好了，然后有能力的話，4月份也可以去站外一些渠道做做活動(dòng)預(yù)熱之類的玩法操作，
4、快過年了，是時(shí)候給自己放個(gè)假了，不過不知道你是不是在深圳，深圳疫情的形式好像很難搞奧
? ? 低谷的時(shí)候一定要學(xué)會(huì)放松自己，亞馬遜運(yùn)營(yíng)本就是高壓的工作，一定要注意適當(dāng)?shù)慕o自己放假放松放松，工作是做不完的，（我自己就喜歡每天上午都會(huì)去和朋友嚷嚷著下班英雄聯(lián)盟五連坐、不過很可惜，大家都忙，每周一般也就約上個(gè)1-2次）
? ? 實(shí)在不行你直接佛系吧，抱著能做就做的心態(tài)去整，大不了等這陣風(fēng)波過去，2月份哪怕3月重新再推就是了，你既然推上去過了，還怕再來一次不行了？我看來重新推一次只會(huì)讓你推的更好，畢竟有之前老鏈接的評(píng)論啥的積累，而且再來一次會(huì)少走很多彎路