圣誕之后銷量逐日下跌，店鋪日均40單目前僅剩1單，該做什么調(diào)整打破這尷尬局面？如何尋求破局？

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店鋪運營了一年主營園藝裝飾品和洗車工具

11月和圣誕前都穩(wěn)定在40單左右廣告日花費55美元月ACOS可以做到35%左右? 店鋪整體轉(zhuǎn)化率21%?
以為可以趁著這個勢頭下去年底可以拿一筆不錯的年終獎安心回家過年
沒想到圣誕一到整個店鋪的數(shù)據(jù)急轉(zhuǎn)直下（PS：類目需求整體下滑，但是大麥們都穩(wěn)住了排名）
短短15天直接跌到低谷

這15天嘗試過：
1. 運用Coupons和專享折扣開大折扣（平時都沒怎么開大折扣），領的人挺多但是用的人很少
2. 廣告在維持之前的關鍵詞和競價的情況下，轉(zhuǎn)化率下滑嚴重，ACOS上升到54%；以為圣誕過后消費者購買欲望降低+其他同事普遍表現(xiàn)不好（點擊不變但是不出單），下調(diào)了廣告的整體預算
3.后面幾天發(fā)現(xiàn)單量越來越少，感覺不對勁慢慢提高預算（日均$80）和調(diào)整關鍵詞（否詞+提高關鍵詞），但是于事無補，ACOS直落到75%；店鋪整體轉(zhuǎn)化率僅有14%

這段時間做了很多自省工作，但是看著一天天下滑的銷量內(nèi)心備受打擊，甚至懷疑自己不適合做亞馬遜

不想在這樣迷茫下去，故想請教一下大佬們：
1. 銷量下滑的根本原因是消費者需求下滑還是我的運營策略出問題？
2. 面對持續(xù)的單量低迷，店鋪該做什么調(diào)整來打破這尷尬的局面？
3. 類目在5.6月份會有一次需求高峰，目前可以做什么準備？
4. 短短時間，從巔峰到低谷，該如何調(diào)整心態(tài)？或者說用什么心態(tài)去面對接下來的工作？

希望有大神可以指指路，救救迷茫我的吧

16 個回復

匿名用戶

贊同來自: 稔諗123 、 我要現(xiàn)在

1、銷量下滑的根本原因是需求下滑，這剛剛過完節(jié)，老外又一直被疫情折磨，總要喘口氣的
? 我們只需要盯好排名就可以了，只是訂單變少這段時間來說是不用擔心的，但是如果拍賣下滑很大，那就要好好找找原因了
2、什么調(diào)整這個我也很迷，但是我自己的核心思想是穩(wěn)住轉(zhuǎn)化，在鏈接上做高一點折扣或者多來些促銷活動，這種階段我認為是可以虧一點也無妨，只要能穩(wěn)住，因為這段時間大家都面臨這個問題，導致有很多賣家失了方寸，胡亂調(diào)價格，再加上清貨的，所以對市場的沖擊蠻大的，這個時候就要“穩(wěn)”為主，畢竟嚴冬過后就是春天
3、準備的話，先穩(wěn)過這段時間，然后還是已流量和轉(zhuǎn)化為核心思想，慢慢的去鋪開你的關鍵詞，這里重點是搶流量，不管用什么手段，不論是多鋪幾條鏈接也好，還是廣告大力來燒也好、站外也好、亦或者是直接刷上去，反正這段時間做的動作全部已搶關鍵詞排名搶占流量高地為核心目標，這個過程中少不了價格的調(diào)整還有活動促銷之類的，因此需要把控好價格，可以虧廣告，但是不可以虧利潤率，同時注意好庫存就好了，然后有能力的話，4月份也可以去站外一些渠道做做活動預熱之類的玩法操作，
4、快過年了，是時候給自己放個假了，不過不知道你是不是在深圳，深圳疫情的形式好像很難搞奧
? ? 低谷的時候一定要學會放松自己，亞馬遜運營本就是高壓的工作，一定要注意適當?shù)慕o自己放假放松放松，工作是做不完的，（我自己就喜歡每天上午都會去和朋友嚷嚷著下班英雄聯(lián)盟五連坐、不過很可惜，大家都忙，每周一般也就約上個1-2次）
? ? 實在不行你直接佛系吧，抱著能做就做的心態(tài)去整，大不了等這陣風波過去，2月份哪怕3月重新再推就是了，你既然推上去過了，還怕再來一次不行了？我看來重新推一次只會讓你推的更好，畢竟有之前老鏈接的評論啥的積累，而且再來一次會少走很多彎路