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打廣告不注重自然位的打法長久嗎？是繼續(xù)投放精準詞讓自然位爬升還是維持以前的打法？繼續(xù)的話該怎么考慮投放的詞是否值得，是觀察投放后自然位有無持續(xù)增長，還是說ACOS整體不高的情況下繼續(xù)持續(xù)投放
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情況是這樣的，目前有兩個老產(chǎn)品，產(chǎn)品都有過千評價，都是在同一個類目里面，A產(chǎn)品評價2000，評分4.0，客單價50；B產(chǎn)品評價1500，評分4.3，客單價130。 之前這兩個產(chǎn)品打法都是偏轉化為主，主要SB和SBV廣告，轉化效果良好但是一直沒啥自然流量，很依靠廣告，所以整體利潤一般。加上之前投放SP的效果一般般，運營這邊的打法就嚴格控制acos，分時間看效果不行就直接棄掉，所以一些出單的精準詞也會舍棄掉。
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類目精準詞CPC1.5-2.2之間，B產(chǎn)品因為評價好而且客單價高的緣故，SP重新投放打精準關鍵詞ACOS不算高，自然位置也可以慢慢爬升； 但A產(chǎn)品同樣也重新SP打關鍵詞精準，CPC可能略低一點點而已，但轉化一般，ACOS平均80左右，之前廣告ACOS是控制在40以內(nèi)的，這個時候是繼續(xù)投放精準詞讓自然位爬升還是維持以前的打法呢？繼續(xù)投放精準詞的話該怎么考慮投放的詞是否值得呢，是觀察投放了以后自然位有無持續(xù)增長，還是說ACOS整體不高的情況下繼續(xù)持續(xù)投放，ACOS高的詞直接選擇放棄。
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B產(chǎn)品精準詞ACOS30左右是可以接受的，但像A產(chǎn)品的話，這段時間的TACOS就比較高了，相比較以前的話。當然A產(chǎn)品之后可以增加100客單價的SKU作為利潤款，但短期的話ACOS還是會比較高而且會持續(xù)一段時間。
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類目精準詞CPC1.5-2.2之間，B產(chǎn)品因為評價好而且客單價高的緣故，SP重新投放打精準關鍵詞ACOS不算高，自然位置也可以慢慢爬升； 但A產(chǎn)品同樣也重新SP打關鍵詞精準，CPC可能略低一點點而已，但轉化一般，ACOS平均80左右，之前廣告ACOS是控制在40以內(nèi)的，這個時候是繼續(xù)投放精準詞讓自然位爬升還是維持以前的打法呢？繼續(xù)投放精準詞的話該怎么考慮投放的詞是否值得呢，是觀察投放了以后自然位有無持續(xù)增長，還是說ACOS整體不高的情況下繼續(xù)持續(xù)投放，ACOS高的詞直接選擇放棄。
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B產(chǎn)品精準詞ACOS30左右是可以接受的，但像A產(chǎn)品的話，這段時間的TACOS就比較高了，相比較以前的話。當然A產(chǎn)品之后可以增加100客單價的SKU作為利潤款，但短期的話ACOS還是會比較高而且會持續(xù)一段時間。
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先前和朋友討論過以下這兩個問題。轉化率是越高越好，這個我們應該是沒太多爭議的。但是 我們一定要追求更高的轉化率嗎？這個我給出的答案是具體問題具體分析，以目標為導向。
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以下這個是我操盤的一個產(chǎn)品的案例，客單價150美金+。這個是的一個產(chǎn)品的廣告占比情況。自然流量占比0.47%？？一般人看到是不是覺得這個產(chǎn)品肯定虧錢？但是實際情況是這個產(chǎn)品我的定價就比競爭對手高20-30%（產(chǎn)品差異化不是很大），然后就依靠廣告去打銷量，不追求自然排名（側重SBV這些相對高轉化的廣告類型）。從結果來看呢？廣告轉化肯定不好，但是我的利潤高，我的利潤值高，廣告都是盈利的（這樣我可以無限拓流）。扣除所有成本之后（除開人工），我們的產(chǎn)品利潤率也有20%，類目排名小類前15左右（我們的定價策略決定我們這款產(chǎn)品不會沖頭部），每個月利潤也是不錯的。
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以上這些主要想表達的是，推廣先前需要先把定位和目標落地好，圍繞目的去落地具體方法，這應該是前置條件。回到具體問題。
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A產(chǎn)品，50美金客單價不算太高，但也不是很低的那種。這種產(chǎn)品如果不注重自然排名，后面會做的很累，產(chǎn)品波動大。而且你廣告后的利潤值不算高，如果排名和權重不上來，同時越來越多競品進入，你的廣告CPC會逐步拉的很高。當你廣告利潤一步步的壓縮的時候，你的整體利潤就會被壓縮的很厲害。長期來看。不打自然排名的打法是很吃力的。
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關于提高關鍵詞排名，最常用的方法可以shua單刷這個關鍵詞+廣告打精準（兩者結合或者取其一），具體出多少單你可以根據(jù)類目的競爭情況來決定（比如說這個詞出10單就可以在首頁了，這個時候你可以加大至少20-50%的比例，維持一周以上），這個方法最主要是要有足夠的訂單量，以及持續(xù)性，這個詞出單多了，自然排名會起來很快的。
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你也可以參考賣家精靈針對關鍵詞上首頁的這篇文章：你也可以參考賣家精靈針對關鍵詞上首頁的這篇文章（SPR是一個相對概念，可以依據(jù)效果做參考調整）：
https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-understand-spr
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如果你推大詞攻不上去，那么從流量邏輯來講。假設一個大詞一天可以貢獻100個流量，那么邏輯上你可以做5個一天可以貢獻20個流量的關鍵詞，推廣難度也沒那么大。需要注意的是，對于大多數(shù)類目來說，如果你想要進入到頭部賣家，你后期必須打大詞，因為小詞可能不足以你到頭部賣家。同時因為你們有利潤要求，打長尾詞投入產(chǎn)出一般會高點，這種利潤也會相對可控。
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另外你的評分不高4.0，但是評分數(shù)量OK，如果轉化還不錯，那么打次效果還是可以的。如果效果比較差，可以配合做deal，以及coupon去做推廣，促銷條件下打關鍵詞效果是更好。
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如果要打詞，建議用SP+Exact，卡搜索位置效果會比較好，卡位可以看這個帖子：http://xrfireworks.com.cn/question/89055 ? 據(jù)我這邊的測試，SB對于排名推動作用偏低，SBV會更低。
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個人看法是，對于產(chǎn)品A，推動關鍵詞排名是一個必須要做的動作。雖然“加上之前投放SP的效果一般般，運營這邊的打法就嚴格控制acos”，這個過程可能很痛苦，但是如果做不上去結果可能會痛苦。要把關鍵詞抗上去。
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關于產(chǎn)品B，客單價在于130美金，評分4.3你說還OK（那么對于競品來說應該也還不錯？），這個產(chǎn)品我建議就是按你們廣告目標來。我個人會偏向以利潤為導向，畢竟這個賣一個，可能抵客單價低的產(chǎn)品賣好幾個了。目前的問題是ACOS30左右，但是TACOS就比較高。換句話說就是這個產(chǎn)品還是比較吃廣告訂單/廣告流量。這里我建議的是，因為數(shù)據(jù)都可以做一個量化參考的，你可以衡量打詞的預估成本（需要訂單，量化廣告訂單和自然訂單，根據(jù)轉化率進行進一步量化；以及關鍵詞排名提升后結果），和按目前這個運營模式下推廣的利潤差異，做一個對比分析。
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這里有一個邏輯BUG？那么按照上述所說的，所有產(chǎn)品都把關鍵詞排名推廣上去，那不是都更好？可是實際情況呢，你推廣所需的成本也需要考慮的，就比如我剛才說的那個案例，你可能要降價，可能要加大折扣去配合關鍵詞排名打造，這其中會造成利潤流逝。
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最后還想說兩點，
1、廣告更多的是一個流量工具，能否轉化還是看listing本身。
2、從運營角度來說，不建議過分把acos看的太重，因為廣告不僅僅是帶來直接利潤，對于關鍵詞排名的提升，鏈接權重的提升，關聯(lián)流量的增加也是有作用的。
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先前和朋友討論過以下這兩個問題。轉化率是越高越好，這個我們應該是沒太多爭議的。但是 我們一定要追求更高的轉化率嗎？這個我給出的答案是具體問題具體分析，以目標為導向。
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以下這個是我操盤的一個產(chǎn)品的案例，客單價150美金+。這個是的一個產(chǎn)品的廣告占比情況。自然流量占比0.47%？？一般人看到是不是覺得這個產(chǎn)品肯定虧錢？但是實際情況是這個產(chǎn)品我的定價就比競爭對手高20-30%（產(chǎn)品差異化不是很大），然后就依靠廣告去打銷量，不追求自然排名（側重SBV這些相對高轉化的廣告類型）。從結果來看呢？廣告轉化肯定不好，但是我的利潤高，我的利潤值高，廣告都是盈利的（這樣我可以無限拓流）?？鄢谐杀局螅ǔ_人工），我們的產(chǎn)品利潤率也有20%，類目排名小類前15左右（我們的定價策略決定我們這款產(chǎn)品不會沖頭部），每個月利潤也是不錯的。
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以上這些主要想表達的是，推廣先前需要先把定位和目標落地好，圍繞目的去落地具體方法，這應該是前置條件?；氐骄唧w問題。
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A產(chǎn)品，50美金客單價不算太高，但也不是很低的那種。這種產(chǎn)品如果不注重自然排名，后面會做的很累，產(chǎn)品波動大。而且你廣告后的利潤值不算高，如果排名和權重不上來，同時越來越多競品進入，你的廣告CPC會逐步拉的很高。當你廣告利潤一步步的壓縮的時候，你的整體利潤就會被壓縮的很厲害。長期來看。不打自然排名的打法是很吃力的。
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關于提高關鍵詞排名，最常用的方法可以shua單刷這個關鍵詞+廣告打精準（兩者結合或者取其一），具體出多少單你可以根據(jù)類目的競爭情況來決定（比如說這個詞出10單就可以在首頁了，這個時候你可以加大至少20-50%的比例，維持一周以上），這個方法最主要是要有足夠的訂單量，以及持續(xù)性，這個詞出單多了，自然排名會起來很快的。
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你也可以參考賣家精靈針對關鍵詞上首頁的這篇文章：你也可以參考賣家精靈針對關鍵詞上首頁的這篇文章（SPR是一個相對概念，可以依據(jù)效果做參考調整）：
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如果你推大詞攻不上去，那么從流量邏輯來講。假設一個大詞一天可以貢獻100個流量，那么邏輯上你可以做5個一天可以貢獻20個流量的關鍵詞，推廣難度也沒那么大。需要注意的是，對于大多數(shù)類目來說，如果你想要進入到頭部賣家，你后期必須打大詞，因為小詞可能不足以你到頭部賣家。同時因為你們有利潤要求，打長尾詞投入產(chǎn)出一般會高點，這種利潤也會相對可控。
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另外你的評分不高4.0，但是評分數(shù)量OK，如果轉化還不錯，那么打次效果還是可以的。如果效果比較差，可以配合做deal，以及coupon去做推廣，促銷條件下打關鍵詞效果是更好。
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如果要打詞，建議用SP+Exact，卡搜索位置效果會比較好，卡位可以看這個帖子：http://xrfireworks.com.cn/question/89055 ? 據(jù)我這邊的測試，SB對于排名推動作用偏低，SBV會更低。
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個人看法是，對于產(chǎn)品A，推動關鍵詞排名是一個必須要做的動作。雖然“加上之前投放SP的效果一般般，運營這邊的打法就嚴格控制acos”，這個過程可能很痛苦，但是如果做不上去結果可能會痛苦。要把關鍵詞抗上去。
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關于產(chǎn)品B，客單價在于130美金，評分4.3你說還OK（那么對于競品來說應該也還不錯？），這個產(chǎn)品我建議就是按你們廣告目標來。我個人會偏向以利潤為導向，畢竟這個賣一個，可能抵客單價低的產(chǎn)品賣好幾個了。目前的問題是ACOS30左右，但是TACOS就比較高。換句話說就是這個產(chǎn)品還是比較吃廣告訂單/廣告流量。這里我建議的是，因為數(shù)據(jù)都可以做一個量化參考的，你可以衡量打詞的預估成本（需要訂單，量化廣告訂單和自然訂單，根據(jù)轉化率進行進一步量化；以及關鍵詞排名提升后結果），和按目前這個運營模式下推廣的利潤差異，做一個對比分析。
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這里有一個邏輯BUG？那么按照上述所說的，所有產(chǎn)品都把關鍵詞排名推廣上去，那不是都更好？可是實際情況呢，你推廣所需的成本也需要考慮的，就比如我剛才說的那個案例，你可能要降價，可能要加大折扣去配合關鍵詞排名打造，這其中會造成利潤流逝。
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最后還想說兩點，
1、廣告更多的是一個流量工具，能否轉化還是看listing本身。
2、從運營角度來說，不建議過分把acos看的太重，因為廣告不僅僅是帶來直接利潤，對于關鍵詞排名的提升，鏈接權重的提升，關聯(lián)流量的增加也是有作用的。