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打廣告不注重自然位的打法長(zhǎng)久嗎？是繼續(xù)投放精準(zhǔn)詞讓自然位爬升還是維持以前的打法？繼續(xù)的話該怎么考慮投放的詞是否值得，是觀察投放后自然位有無(wú)持續(xù)增長(zhǎng)，還是說(shuō)ACOS整體不高的情況下繼續(xù)持續(xù)投放
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情況是這樣的，目前有兩個(gè)老產(chǎn)品，產(chǎn)品都有過(guò)千評(píng)價(jià)，都是在同一個(gè)類目里面，A產(chǎn)品評(píng)價(jià)2000，評(píng)分4.0，客單價(jià)50；B產(chǎn)品評(píng)價(jià)1500，評(píng)分4.3，客單價(jià)130。 之前這兩個(gè)產(chǎn)品打法都是偏轉(zhuǎn)化為主，主要SB和SBV廣告，轉(zhuǎn)化效果良好但是一直沒(méi)啥自然流量，很依靠廣告，所以整體利潤(rùn)一般。加上之前投放SP的效果一般般，運(yùn)營(yíng)這邊的打法就嚴(yán)格控制acos，分時(shí)間看效果不行就直接棄掉，所以一些出單的精準(zhǔn)詞也會(huì)舍棄掉。
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類目精準(zhǔn)詞CPC1.5-2.2之間，B產(chǎn)品因?yàn)樵u(píng)價(jià)好而且客單價(jià)高的緣故，SP重新投放打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞ACOS不算高，自然位置也可以慢慢爬升； 但A產(chǎn)品同樣也重新SP打關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，CPC可能略低一點(diǎn)點(diǎn)而已，但轉(zhuǎn)化一般，ACOS平均80左右，之前廣告ACOS是控制在40以內(nèi)的，這個(gè)時(shí)候是繼續(xù)投放精準(zhǔn)詞讓自然位爬升還是維持以前的打法呢？繼續(xù)投放精準(zhǔn)詞的話該怎么考慮投放的詞是否值得呢，是觀察投放了以后自然位有無(wú)持續(xù)增長(zhǎng)，還是說(shuō)ACOS整體不高的情況下繼續(xù)持續(xù)投放，ACOS高的詞直接選擇放棄。
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B產(chǎn)品精準(zhǔn)詞ACOS30左右是可以接受的，但像A產(chǎn)品的話，這段時(shí)間的TACOS就比較高了，相比較以前的話。當(dāng)然A產(chǎn)品之后可以增加100客單價(jià)的SKU作為利潤(rùn)款，但短期的話ACOS還是會(huì)比較高而且會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。
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類目精準(zhǔn)詞CPC1.5-2.2之間，B產(chǎn)品因?yàn)樵u(píng)價(jià)好而且客單價(jià)高的緣故，SP重新投放打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞ACOS不算高，自然位置也可以慢慢爬升； 但A產(chǎn)品同樣也重新SP打關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，CPC可能略低一點(diǎn)點(diǎn)而已，但轉(zhuǎn)化一般，ACOS平均80左右，之前廣告ACOS是控制在40以內(nèi)的，這個(gè)時(shí)候是繼續(xù)投放精準(zhǔn)詞讓自然位爬升還是維持以前的打法呢？繼續(xù)投放精準(zhǔn)詞的話該怎么考慮投放的詞是否值得呢，是觀察投放了以后自然位有無(wú)持續(xù)增長(zhǎng)，還是說(shuō)ACOS整體不高的情況下繼續(xù)持續(xù)投放，ACOS高的詞直接選擇放棄。
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B產(chǎn)品精準(zhǔn)詞ACOS30左右是可以接受的，但像A產(chǎn)品的話，這段時(shí)間的TACOS就比較高了，相比較以前的話。當(dāng)然A產(chǎn)品之后可以增加100客單價(jià)的SKU作為利潤(rùn)款，但短期的話ACOS還是會(huì)比較高而且會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。
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Vae - 廣告、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。公眾號(hào)：VAE運(yùn)營(yíng)樂(lè)享圈
贊同來(lái)自: 珠江的小白花 、 小忙忙要加油 、 不懂老師123 、 Rose02 、 橘貓二喵 、 Rorschachone 、 123卷兒123 、 Sueeeee 、 無(wú)知不言而無(wú)盡 、 打你個(gè)棒棒糖 、 用戶0020c0 、 會(huì)走的皮皮蝦 、 xuanyuxuan 、 YrMrYu 、 有夢(mèng)想的打工仔2 、 長(zhǎng)胡子的愚 、 啵啵BoBo 、 薩達(dá)說(shuō)道是 、 一瞬光123 、 Gnitliang 、 mumu1101 、 掐指算算你的Acos 更多 ?
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先前和朋友討論過(guò)以下這兩個(gè)問(wèn)題。轉(zhuǎn)化率是越高越好，這個(gè)我們應(yīng)該是沒(méi)太多爭(zhēng)議的。但是 我們一定要追求更高的轉(zhuǎn)化率嗎？這個(gè)我給出的答案是具體問(wèn)題具體分析，以目標(biāo)為導(dǎo)向。
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以下這個(gè)是我操盤的一個(gè)產(chǎn)品的案例，客單價(jià)150美金+。這個(gè)是的一個(gè)產(chǎn)品的廣告占比情況。自然流量占比0.47%？？一般人看到是不是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品肯定虧錢？但是實(shí)際情況是這個(gè)產(chǎn)品我的定價(jià)就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高20-30%（產(chǎn)品差異化不是很大），然后就依靠廣告去打銷量，不追求自然排名（側(cè)重SBV這些相對(duì)高轉(zhuǎn)化的廣告類型）。從結(jié)果來(lái)看呢？廣告轉(zhuǎn)化肯定不好，但是我的利潤(rùn)高，我的利潤(rùn)值高，廣告都是盈利的（這樣我可以無(wú)限拓流）?？鄢谐杀局螅ǔ_(kāi)人工），我們的產(chǎn)品利潤(rùn)率也有20%，類目排名小類前15左右（我們的定價(jià)策略決定我們這款產(chǎn)品不會(huì)沖頭部），每個(gè)月利潤(rùn)也是不錯(cuò)的。
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以上這些主要想表達(dá)的是，推廣先前需要先把定位和目標(biāo)落地好，圍繞目的去落地具體方法，這應(yīng)該是前置條件?；氐骄唧w問(wèn)題。
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A產(chǎn)品，50美金客單價(jià)不算太高，但也不是很低的那種。這種產(chǎn)品如果不注重自然排名，后面會(huì)做的很累，產(chǎn)品波動(dòng)大。而且你廣告后的利潤(rùn)值不算高，如果排名和權(quán)重不上來(lái)，同時(shí)越來(lái)越多競(jìng)品進(jìn)入，你的廣告CPC會(huì)逐步拉的很高。當(dāng)你廣告利潤(rùn)一步步的壓縮的時(shí)候，你的整體利潤(rùn)就會(huì)被壓縮的很厲害。長(zhǎng)期來(lái)看。不打自然排名的打法是很吃力的。
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關(guān)于提高關(guān)鍵詞排名，最常用的方法可以shua單刷這個(gè)關(guān)鍵詞+廣告打精準(zhǔn)（兩者結(jié)合或者取其一），具體出多少單你可以根據(jù)類目的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)決定（比如說(shuō)這個(gè)詞出10單就可以在首頁(yè)了，這個(gè)時(shí)候你可以加大至少20-50%的比例，維持一周以上），這個(gè)方法最主要是要有足夠的訂單量，以及持續(xù)性，這個(gè)詞出單多了，自然排名會(huì)起來(lái)很快的。
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你也可以參考賣家精靈針對(duì)關(guān)鍵詞上首頁(yè)的這篇文章：你也可以參考賣家精靈針對(duì)關(guān)鍵詞上首頁(yè)的這篇文章（SPR是一個(gè)相對(duì)概念，可以依據(jù)效果做參考調(diào)整）：
https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-understand-spr
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如果你推大詞攻不上去，那么從流量邏輯來(lái)講。假設(shè)一個(gè)大詞一天可以貢獻(xiàn)100個(gè)流量，那么邏輯上你可以做5個(gè)一天可以貢獻(xiàn)20個(gè)流量的關(guān)鍵詞，推廣難度也沒(méi)那么大。需要注意的是，對(duì)于大多數(shù)類目來(lái)說(shuō)，如果你想要進(jìn)入到頭部賣家，你后期必須打大詞，因?yàn)樾≡~可能不足以你到頭部賣家。同時(shí)因?yàn)槟銈冇欣麧?rùn)要求，打長(zhǎng)尾詞投入產(chǎn)出一般會(huì)高點(diǎn)，這種利潤(rùn)也會(huì)相對(duì)可控。
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另外你的評(píng)分不高4.0，但是評(píng)分?jǐn)?shù)量OK，如果轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，那么打次效果還是可以的。如果效果比較差，可以配合做deal，以及coupon去做推廣，促銷條件下打關(guān)鍵詞效果是更好。
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如果要打詞，建議用SP+Exact，卡搜索位置效果會(huì)比較好，卡位可以看這個(gè)帖子：http://xrfireworks.com.cn/question/89055 ? 據(jù)我這邊的測(cè)試，SB對(duì)于排名推動(dòng)作用偏低，SBV會(huì)更低。
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個(gè)人看法是，對(duì)于產(chǎn)品A，推動(dòng)關(guān)鍵詞排名是一個(gè)必須要做的動(dòng)作。雖然“加上之前投放SP的效果一般般，運(yùn)營(yíng)這邊的打法就嚴(yán)格控制acos”，這個(gè)過(guò)程可能很痛苦，但是如果做不上去結(jié)果可能會(huì)痛苦。要把關(guān)鍵詞抗上去。
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關(guān)于產(chǎn)品B，客單價(jià)在于130美金，評(píng)分4.3你說(shuō)還OK（那么對(duì)于競(jìng)品來(lái)說(shuō)應(yīng)該也還不錯(cuò)？），這個(gè)產(chǎn)品我建議就是按你們廣告目標(biāo)來(lái)。我個(gè)人會(huì)偏向以利潤(rùn)為導(dǎo)向，畢竟這個(gè)賣一個(gè)，可能抵客單價(jià)低的產(chǎn)品賣好幾個(gè)了。目前的問(wèn)題是ACOS30左右，但是TACOS就比較高。換句話說(shuō)就是這個(gè)產(chǎn)品還是比較吃廣告訂單/廣告流量。這里我建議的是，因?yàn)閿?shù)據(jù)都可以做一個(gè)量化參考的，你可以衡量打詞的預(yù)估成本（需要訂單，量化廣告訂單和自然訂單，根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行進(jìn)一步量化；以及關(guān)鍵詞排名提升后結(jié)果），和按目前這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式下推廣的利潤(rùn)差異，做一個(gè)對(duì)比分析。
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這里有一個(gè)邏輯BUG？那么按照上述所說(shuō)的，所有產(chǎn)品都把關(guān)鍵詞排名推廣上去，那不是都更好？可是實(shí)際情況呢，你推廣所需的成本也需要考慮的，就比如我剛才說(shuō)的那個(gè)案例，你可能要降價(jià)，可能要加大折扣去配合關(guān)鍵詞排名打造，這其中會(huì)造成利潤(rùn)流逝。
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最后還想說(shuō)兩點(diǎn)，
1、廣告更多的是一個(gè)流量工具，能否轉(zhuǎn)化還是看listing本身。
2、從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，不建議過(guò)分把a(bǔ)cos看的太重，因?yàn)閺V告不僅僅是帶來(lái)直接利潤(rùn)，對(duì)于關(guān)鍵詞排名的提升，鏈接權(quán)重的提升，關(guān)聯(lián)流量的增加也是有作用的。
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先前和朋友討論過(guò)以下這兩個(gè)問(wèn)題。轉(zhuǎn)化率是越高越好，這個(gè)我們應(yīng)該是沒(méi)太多爭(zhēng)議的。但是 我們一定要追求更高的轉(zhuǎn)化率嗎？這個(gè)我給出的答案是具體問(wèn)題具體分析，以目標(biāo)為導(dǎo)向。
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以下這個(gè)是我操盤的一個(gè)產(chǎn)品的案例，客單價(jià)150美金+。這個(gè)是的一個(gè)產(chǎn)品的廣告占比情況。自然流量占比0.47%？？一般人看到是不是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品肯定虧錢？但是實(shí)際情況是這個(gè)產(chǎn)品我的定價(jià)就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高20-30%（產(chǎn)品差異化不是很大），然后就依靠廣告去打銷量，不追求自然排名（側(cè)重SBV這些相對(duì)高轉(zhuǎn)化的廣告類型）。從結(jié)果來(lái)看呢？廣告轉(zhuǎn)化肯定不好，但是我的利潤(rùn)高，我的利潤(rùn)值高，廣告都是盈利的（這樣我可以無(wú)限拓流）?？鄢谐杀局螅ǔ_(kāi)人工），我們的產(chǎn)品利潤(rùn)率也有20%，類目排名小類前15左右（我們的定價(jià)策略決定我們這款產(chǎn)品不會(huì)沖頭部），每個(gè)月利潤(rùn)也是不錯(cuò)的。
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以上這些主要想表達(dá)的是，推廣先前需要先把定位和目標(biāo)落地好，圍繞目的去落地具體方法，這應(yīng)該是前置條件。回到具體問(wèn)題。
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A產(chǎn)品，50美金客單價(jià)不算太高，但也不是很低的那種。這種產(chǎn)品如果不注重自然排名，后面會(huì)做的很累，產(chǎn)品波動(dòng)大。而且你廣告后的利潤(rùn)值不算高，如果排名和權(quán)重不上來(lái)，同時(shí)越來(lái)越多競(jìng)品進(jìn)入，你的廣告CPC會(huì)逐步拉的很高。當(dāng)你廣告利潤(rùn)一步步的壓縮的時(shí)候，你的整體利潤(rùn)就會(huì)被壓縮的很厲害。長(zhǎng)期來(lái)看。不打自然排名的打法是很吃力的。
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你也可以參考賣家精靈針對(duì)關(guān)鍵詞上首頁(yè)的這篇文章：你也可以參考賣家精靈針對(duì)關(guān)鍵詞上首頁(yè)的這篇文章（SPR是一個(gè)相對(duì)概念，可以依據(jù)效果做參考調(diào)整）：
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如果你推大詞攻不上去，那么從流量邏輯來(lái)講。假設(shè)一個(gè)大詞一天可以貢獻(xiàn)100個(gè)流量，那么邏輯上你可以做5個(gè)一天可以貢獻(xiàn)20個(gè)流量的關(guān)鍵詞，推廣難度也沒(méi)那么大。需要注意的是，對(duì)于大多數(shù)類目來(lái)說(shuō)，如果你想要進(jìn)入到頭部賣家，你后期必須打大詞，因?yàn)樾≡~可能不足以你到頭部賣家。同時(shí)因?yàn)槟銈冇欣麧?rùn)要求，打長(zhǎng)尾詞投入產(chǎn)出一般會(huì)高點(diǎn)，這種利潤(rùn)也會(huì)相對(duì)可控。
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另外你的評(píng)分不高4.0，但是評(píng)分?jǐn)?shù)量OK，如果轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，那么打次效果還是可以的。如果效果比較差，可以配合做deal，以及coupon去做推廣，促銷條件下打關(guān)鍵詞效果是更好。
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個(gè)人看法是，對(duì)于產(chǎn)品A，推動(dòng)關(guān)鍵詞排名是一個(gè)必須要做的動(dòng)作。雖然“加上之前投放SP的效果一般般，運(yùn)營(yíng)這邊的打法就嚴(yán)格控制acos”，這個(gè)過(guò)程可能很痛苦，但是如果做不上去結(jié)果可能會(huì)痛苦。要把關(guān)鍵詞抗上去。
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關(guān)于產(chǎn)品B，客單價(jià)在于130美金，評(píng)分4.3你說(shuō)還OK（那么對(duì)于競(jìng)品來(lái)說(shuō)應(yīng)該也還不錯(cuò)？），這個(gè)產(chǎn)品我建議就是按你們廣告目標(biāo)來(lái)。我個(gè)人會(huì)偏向以利潤(rùn)為導(dǎo)向，畢竟這個(gè)賣一個(gè)，可能抵客單價(jià)低的產(chǎn)品賣好幾個(gè)了。目前的問(wèn)題是ACOS30左右，但是TACOS就比較高。換句話說(shuō)就是這個(gè)產(chǎn)品還是比較吃廣告訂單/廣告流量。這里我建議的是，因?yàn)閿?shù)據(jù)都可以做一個(gè)量化參考的，你可以衡量打詞的預(yù)估成本（需要訂單，量化廣告訂單和自然訂單，根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行進(jìn)一步量化；以及關(guān)鍵詞排名提升后結(jié)果），和按目前這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式下推廣的利潤(rùn)差異，做一個(gè)對(duì)比分析。
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這里有一個(gè)邏輯BUG？那么按照上述所說(shuō)的，所有產(chǎn)品都把關(guān)鍵詞排名推廣上去，那不是都更好？可是實(shí)際情況呢，你推廣所需的成本也需要考慮的，就比如我剛才說(shuō)的那個(gè)案例，你可能要降價(jià)，可能要加大折扣去配合關(guān)鍵詞排名打造，這其中會(huì)造成利潤(rùn)流逝。
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最后還想說(shuō)兩點(diǎn)，
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2、從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，不建議過(guò)分把a(bǔ)cos看的太重，因?yàn)閺V告不僅僅是帶來(lái)直接利潤(rùn)，對(duì)于關(guān)鍵詞排名的提升，鏈接權(quán)重的提升，關(guān)聯(lián)流量的增加也是有作用的。