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流量分層應(yīng)該是不同廣告類型,不同廣告位置,不同廣告詞觸達的消費群體下的分層。尤其是禮品類產(chǎn)品,節(jié)日詞,送禮詞都是屬于競爭激烈紅海類詞,很多都是高曝光點擊但是不轉(zhuǎn)化,這樣的話對于同樣的詞,就需要不同廣告類型去測試,例如手動廣告不同匹配方式,不同匹配方式的廣告位置加持,以及撿漏廣告的設(shè)置。自動廣告的高價,低價組。以及拓展SBV/SD/SB類型的廣告,哪怕是撿漏廣告,都可以嘗試,因為禮品類,并不一定要立即轉(zhuǎn)化,如果有足夠的曝光也是賺的,讓客戶可以種草加購(視頻類效果是比較直觀的),節(jié)日當(dāng)天的促銷進行SD回溯在營銷,就可以收割回來。
如果懟大詞太貴,還可以根據(jù)競品做詳情頁定位,做關(guān)聯(lián)購買。以及做消費人群的細分,哪一類人群是你要主要投入的人群,他們喜歡什么關(guān)聯(lián)品類,在什么節(jié)日最活躍,這是你要抓住的方面。
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