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求禮品類廣告打法：運(yùn)營(yíng)小白，求教：禮品屬性產(chǎn)品，在手動(dòng)廣告里邊同一個(gè)詞是否建議做階梯出價(jià)，這樣是否可以做到流量分層

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運(yùn)營(yíng)小白，求教：禮品屬性產(chǎn)品，在手動(dòng)廣告里邊同一個(gè)詞是否建議做階梯出價(jià)，這樣是否可以做到流量分層；
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一如年少時(shí)模樣 - 努力搬磚

贊同來自: 云清朗 、 Annie聲聲慢

出價(jià)對(duì)你流量影響不是特別大，最多影響你的展現(xiàn)位置，以及在線時(shí)長(zhǎng)，投入產(chǎn)出。更何況你出價(jià)多少并不直接決定你的廣告層次，廣告競(jìng)價(jià)原理是，點(diǎn)擊費(fèi)用=排名在你后面的出價(jià)/（點(diǎn)擊率×平均客單價(jià)）+0.01，也就是說你的有效CPC是取決于競(jìng)品的出價(jià)，不是你自己的出價(jià)。
流量分層應(yīng)該是不同廣告類型，不同廣告位置，不同廣告詞觸達(dá)的消費(fèi)群體下的分層。尤其是禮品類產(chǎn)品，節(jié)日詞，送禮詞都是屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈紅海類詞，很多都是高曝光點(diǎn)擊但是不轉(zhuǎn)化，這樣的話對(duì)于同樣的詞，就需要不同廣告類型去測(cè)試，例如手動(dòng)廣告不同匹配方式，不同匹配方式的廣告位置加持，以及撿漏廣告的設(shè)置。自動(dòng)廣告的高價(jià)，低價(jià)組。以及拓展SBV/SD/SB類型的廣告，哪怕是撿漏廣告，都可以嘗試，因?yàn)槎Y品類，并不一定要立即轉(zhuǎn)化，如果有足夠的曝光也是賺的，讓客戶可以種草加購(gòu)（視頻類效果是比較直觀的），節(jié)日當(dāng)天的促銷進(jìn)行SD回溯在營(yíng)銷，就可以收割回來。
如果懟大詞太貴，還可以根據(jù)競(jìng)品做詳情頁定位，做關(guān)聯(lián)購(gòu)買。以及做消費(fèi)人群的細(xì)分，哪一類人群是你要主要投入的人群，他們喜歡什么關(guān)聯(lián)品類，在什么節(jié)日最活躍，這是你要抓住的方面。
出價(jià)對(duì)你流量影響不是特別大，最多影響你的展現(xiàn)位置，以及在線時(shí)長(zhǎng)，投入產(chǎn)出。更何況你出價(jià)多少并不直接決定你的廣告層次，廣告競(jìng)價(jià)原理是，點(diǎn)擊費(fèi)用=排名在你后面的出價(jià)/（點(diǎn)擊率×平均客單價(jià)）+0.01，也就是說你的有效CPC是取決于競(jìng)品的出價(jià)，不是你自己的出價(jià)。
流量分層應(yīng)該是不同廣告類型，不同廣告位置，不同廣告詞觸達(dá)的消費(fèi)群體下的分層。尤其是禮品類產(chǎn)品，節(jié)日詞，送禮詞都是屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈紅海類詞，很多都是高曝光點(diǎn)擊但是不轉(zhuǎn)化，這樣的話對(duì)于同樣的詞，就需要不同廣告類型去測(cè)試，例如手動(dòng)廣告不同匹配方式，不同匹配方式的廣告位置加持，以及撿漏廣告的設(shè)置。自動(dòng)廣告的高價(jià)，低價(jià)組。以及拓展SBV/SD/SB類型的廣告，哪怕是撿漏廣告，都可以嘗試，因?yàn)槎Y品類，并不一定要立即轉(zhuǎn)化，如果有足夠的曝光也是賺的，讓客戶可以種草加購(gòu)（視頻類效果是比較直觀的），節(jié)日當(dāng)天的促銷進(jìn)行SD回溯在營(yíng)銷，就可以收割回來。
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