社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 禮品屬性產(chǎn)品產(chǎn)品應(yīng)該怎么推？廣告結(jié)構(gòu)應(yīng)該...
禮品屬性產(chǎn)品產(chǎn)品應(yīng)該怎么推？廣告結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎么布局？產(chǎn)品上架初期，廣告是應(yīng)該從自動、廣泛、精準(zhǔn)、詞組那種匹配方式開始……
發(fā)帖7次
被置頂4次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動55次
歷史交流熱度60.24%
歷史交流深度0%
禮品類的產(chǎn)品，客單價20-50美金，禮品群體是women。? 前期是應(yīng)該推中小詞比較好還是直接打大詞（搜索量在50萬左右）。運營小白 求像這種禮品屬性產(chǎn)品產(chǎn)品應(yīng)該怎么推？主要是有以下幾方面的困惑：
?
1、廣告結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎么布局？產(chǎn)品上架初期，廣告是應(yīng)該從自動、廣泛、精準(zhǔn)、詞組那種匹配方式開始；
?
2、廣告競價應(yīng)該怎么設(shè)置初始值是參考建議競價還是？
?
3、產(chǎn)品定價策略是價格略低于同類競品，還是價格可以持平，開一定的優(yōu)惠劵，優(yōu)惠劵是使用立減好還是百分比折扣效果好些：
?
4、注冊Vine計劃怎樣可以領(lǐng)取的更快？?
拜托做過禮品屬性的朋友多多指教，非常感謝！??
?
1、廣告結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎么布局？產(chǎn)品上架初期，廣告是應(yīng)該從自動、廣泛、精準(zhǔn)、詞組那種匹配方式開始；
?
2、廣告競價應(yīng)該怎么設(shè)置初始值是參考建議競價還是？
?
3、產(chǎn)品定價策略是價格略低于同類競品，還是價格可以持平，開一定的優(yōu)惠劵，優(yōu)惠劵是使用立減好還是百分比折扣效果好些：
?
4、注冊Vine計劃怎樣可以領(lǐng)取的更快？?
拜托做過禮品屬性的朋友多多指教，非常感謝！??
倒計時：
7 個回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: chuhe2021 、 云清朗 、 Annie聲聲慢 、 CHUR2263
產(chǎn)品上架后：
1.可以先跑自動廣告，目的是跑數(shù)據(jù)+測鏈接收錄偏差情況。
2.之后通過廣泛和詞組，確保search terms相關(guān)性不差的情況下，定向廣告位去跑（如果搜索頁面表現(xiàn)佳，placement側(cè)著跑搜索位置，反之則跑商品頁面）。
3.精準(zhǔn)廣告作為后續(xù)的考慮，因為新品數(shù)據(jù)積累少的情況下，直接跑精準(zhǔn)比較難跑出曝光，且cpc代價也會比較多。
4.當(dāng)SP關(guān)鍵詞跑的比較成熟之后，再逐步往SP asin、sp類目、sb營銷、sd內(nèi)容展示，去豐富流量結(jié)構(gòu)。
競價一開始先圍繞曝光數(shù)量來調(diào)整，當(dāng)曝光和點擊達(dá)到預(yù)期目標(biāo)值時，再圍繞placement廣告位去調(diào)整，前者是跑數(shù)據(jù)，后者是在前者基礎(chǔ)上確保廣告位有足夠的轉(zhuǎn)化空間。除了bid值的設(shè)置，還可以結(jié)合競價方式、placement比值調(diào)整，去做更加精準(zhǔn)的曝光方向。
根據(jù)之前官方的培訓(xùn)來說，coupon設(shè)置金額是比較直觀的，老外數(shù)學(xué)未必很好，金額比百分比更能讓老外直接知道最終成交價是多少，當(dāng)然如果你的折后價不是很有優(yōu)勢的話，可以設(shè)置百分比，去顯得看起來更加吸引人，提升點擊率。
vine計劃有內(nèi)推和外推兩個環(huán)節(jié)：
外推是所有vine買家都可以看到和領(lǐng)取你的商品，也就是vine曝光量最大化，送的更快。
內(nèi)推你可以理解為通過手機(jī)app推送或者EDM推送給部分vine買家。內(nèi)推周期長短，取決于你內(nèi)推期間的表現(xiàn)情況，也是領(lǐng)取率。
目前注冊vine的產(chǎn)品特別多（不同的類目競爭程度不一樣），因為進(jìn)入公推是需要排隊的，亞馬遜的算法機(jī)制是根據(jù)內(nèi)推期的表現(xiàn)（點擊率、領(lǐng)取率）去確認(rèn)你內(nèi)推結(jié)束的長短，從而加快或減慢你進(jìn)入公推期的時間，如果鏈接的點擊率和領(lǐng)取率較好，排名靠前，那么可以更快進(jìn)入公推期。
你只能更好的優(yōu)化圖片和文案，以及價格結(jié)構(gòu)（折扣力度），吸引viner點擊和領(lǐng)取。
匿名用戶
贊同來自: chuhe2021 、 云清朗 、 Annie聲聲慢 、 CHUR2263
產(chǎn)品上架后：
1.可以先跑自動廣告，目的是跑數(shù)據(jù)+測鏈接收錄偏差情況。
2.之后通過廣泛和詞組，確保search terms相關(guān)性不差的情況下，定向廣告位去跑（如果搜索頁面表現(xiàn)佳，placement側(cè)著跑搜索位置，反之則跑商品頁面）。
3.精準(zhǔn)廣告作為后續(xù)的考慮，因為新品數(shù)據(jù)積累少的情況下，直接跑精準(zhǔn)比較難跑出曝光，且cpc代價也會比較多。
4.當(dāng)SP關(guān)鍵詞跑的比較成熟之后，再逐步往SP asin、sp類目、sb營銷、sd內(nèi)容展示，去豐富流量結(jié)構(gòu)。
競價一開始先圍繞曝光數(shù)量來調(diào)整，當(dāng)曝光和點擊達(dá)到預(yù)期目標(biāo)值時，再圍繞placement廣告位去調(diào)整，前者是跑數(shù)據(jù)，后者是在前者基礎(chǔ)上確保廣告位有足夠的轉(zhuǎn)化空間。除了bid值的設(shè)置，還可以結(jié)合競價方式、placement比值調(diào)整，去做更加精準(zhǔn)的曝光方向。
根據(jù)之前官方的培訓(xùn)來說，coupon設(shè)置金額是比較直觀的，老外數(shù)學(xué)未必很好，金額比百分比更能讓老外直接知道最終成交價是多少，當(dāng)然如果你的折后價不是很有優(yōu)勢的話，可以設(shè)置百分比，去顯得看起來更加吸引人，提升點擊率。
vine計劃有內(nèi)推和外推兩個環(huán)節(jié)：
外推是所有vine買家都可以看到和領(lǐng)取你的商品，也就是vine曝光量最大化，送的更快。
內(nèi)推你可以理解為通過手機(jī)app推送或者EDM推送給部分vine買家。內(nèi)推周期長短，取決于你內(nèi)推期間的表現(xiàn)情況，也是領(lǐng)取率。
目前注冊vine的產(chǎn)品特別多（不同的類目競爭程度不一樣），因為進(jìn)入公推是需要排隊的，亞馬遜的算法機(jī)制是根據(jù)內(nèi)推期的表現(xiàn)（點擊率、領(lǐng)取率）去確認(rèn)你內(nèi)推結(jié)束的長短，從而加快或減慢你進(jìn)入公推期的時間，如果鏈接的點擊率和領(lǐng)取率較好，排名靠前，那么可以更快進(jìn)入公推期。
你只能更好的優(yōu)化圖片和文案，以及價格結(jié)構(gòu)（折扣力度），吸引viner點擊和領(lǐng)取。