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寵物用品類目,產品質量好,但是單價比競對高,這類產品新品期要如何啟動?目前的新品啟動策略就是VINE+廣告,對整體新品啟動的節(jié)奏,階段也沒有系統(tǒng)的概念。降價+大折扣,前期這種拉低價格做銷量是否可行?

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寵物用品類目,開發(fā)了一款產品,因為是從競對的同類型產品中,整合了一些優(yōu)勢功能進行的產品設計(工廠代工),所以產品成本+FBA成本+物流配送成本+10%左右的預留毛利,售價要比同類型的產品高。

前期老板要求以產品質量和品質為訴求,做的這款產品的設計。但是真正上架后,看到一些頭部賣家的產品以及打價格戰(zhàn)的產品,售價都要低(如果我們用這個價格,肯定是要虧本),開始說產品定價有問題,產品無法推廣。

但是在新品上新的周期,如果不進行有效的運營策略進行產品的啟動,這個產品的庫存(大概400+)很容易成為積壓庫存。
難道這類的產品沒有什么好的啟動策略嗎?
不想陷入到打價格戰(zhàn)的死循環(huán)

求助各路大神給能給點啟發(fā),有一個這類型產品的好的啟動思路。
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補充下問題:
現在有另外兩個SKU在用廣告啟動
目前的新品啟動策略就是VINE+廣告,對整體新品啟動的節(jié)奏,階段也沒有系統(tǒng)的概念。咨詢了一些朋友,都是建議降價+大折扣,前期這種拉低價格做銷量是否可行?要做多久,每天都會面臨來自老板的靈魂逼問。
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再次補充:
目前問題描述中的產品,只用了vine啟動(我選的10個,現在的vine有2個,10個,30個)。目的是想著看能否收獲幾個好評。但是沒有使用廣告啟動的策略。因為不知道現在這樣的產品,要使用什么樣的運營和廣告打法,迷茫中
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笨羊noih - 如果你覺得我說的是錯的,那么你就是對的。

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簡單給一些思路吧。listing廣告這些層面的建議沒啥意義,基操都在,不會的也不用指望我寫幾句話給你醍醐灌頂,神功大漲。

我看很多人支招都是怎么前期低價。低價是很正常實用的運營手段,但是你只會低價,很難做好一個運營。

自主設計+開模的產品和市面上標品是有本質差別的,優(yōu)劣勢也很明顯:除了成本,全是你的優(yōu)勢。你現在苦惱就是因為只看到了自己的短處,沒有發(fā)掘出產品真正的優(yōu)勢。換個視角:價格不低的情況下,怎么出單。

很重要一點是定位人群。然后合理定價。沒讓你非要去定高價,什么叫合理你琢磨一下。
你這個產品是賣給哪些人群的?寵物品類很大,你的用戶畫像是怎樣的?他們能接受的價格區(qū)間是多少,需要哪些產品功能去滿足他們的需求。TOP 產品需要有足夠銷量去支撐排名,必然是設計滿足大部分人的共性需求,個性就很難滿足,也是我們開發(fā)產品進入市場撿漏的關鍵。當然你產品已經出來了,只能把現有產品分析好,不用去糾結前段開發(fā)的事。

我建議是不要盯著那些低價的產品去對標。一是你干不過,其次現在TEMU這些平臺上來,你干低價競爭對手可不止亞馬遜上這些。

所以問題會變成,怎么在價格不具備優(yōu)勢的情況下有不錯的銷量。發(fā)揮你私模的優(yōu)勢啊,不是質量品質好么?設計功能優(yōu)化了么?怎么去體現?王婆賣瓜當然不行。這里內容就太多了。
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本質上自主開發(fā)的產品是解決轉化的問題,比同期競品的轉化要更好。運營做流量。兩相加就帶來銷量和利潤。

一個建議就是Vine盡量多放,這是買家前期判斷你產品對不對得起價格的決定因素。其他不細說了。

還沒思路,類目幾十,一百名找個競品看看人家怎么做的,學。
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