社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 寵物用品類(lèi)目，產(chǎn)品質(zhì)量好，但是單價(jià)比競(jìng)對(duì)...
寵物用品類(lèi)目，產(chǎn)品質(zhì)量好，但是單價(jià)比競(jìng)對(duì)高，這類(lèi)產(chǎn)品新品期要如何啟動(dòng)？目前的新品啟動(dòng)策略就是VINE+廣告，對(duì)整體新品啟動(dòng)的節(jié)奏，階段也沒(méi)有系統(tǒng)的概念。降價(jià)+大折扣，前期這種拉低價(jià)格做銷(xiāo)量是否可行？
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寵物用品類(lèi)目，開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品，因?yàn)槭菑母?jìng)對(duì)的同類(lèi)型產(chǎn)品中，整合了一些優(yōu)勢(shì)功能進(jìn)行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（工廠(chǎng)代工），所以產(chǎn)品成本+FBA成本+物流配送成本+10%左右的預(yù)留毛利，售價(jià)要比同類(lèi)型的產(chǎn)品高。
前期老板要求以產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)為訴求，做的這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。但是真正上架后，看到一些頭部賣(mài)家的產(chǎn)品以及打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品，售價(jià)都要低（如果我們用這個(gè)價(jià)格，肯定是要虧本），開(kāi)始說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)有問(wèn)題，產(chǎn)品無(wú)法推廣。
但是在新品上新的周期，如果不進(jìn)行有效的運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行產(chǎn)品的啟動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存（大概400+）很容易成為積壓庫(kù)存。
難道這類(lèi)的產(chǎn)品沒(méi)有什么好的啟動(dòng)策略嗎？
不想陷入到打價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)
求助各路大神給能給點(diǎn)啟發(fā)，有一個(gè)這類(lèi)型產(chǎn)品的好的啟動(dòng)思路。
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補(bǔ)充下問(wèn)題：
現(xiàn)在有另外兩個(gè)SKU在用廣告啟動(dòng)
目前的新品啟動(dòng)策略就是VINE+廣告，對(duì)整體新品啟動(dòng)的節(jié)奏，階段也沒(méi)有系統(tǒng)的概念。咨詢(xún)了一些朋友，都是建議降價(jià)+大折扣，前期這種拉低價(jià)格做銷(xiāo)量是否可行？要做多久，每天都會(huì)面臨來(lái)自老板的靈魂逼問(wèn)。
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再次補(bǔ)充：
目前問(wèn)題描述中的產(chǎn)品，只用了vine啟動(dòng)（我選的10個(gè)，現(xiàn)在的vine有2個(gè)，10個(gè)，30個(gè)）。目的是想著看能否收獲幾個(gè)好評(píng)。但是沒(méi)有使用廣告啟動(dòng)的策略。因?yàn)椴恢垃F(xiàn)在這樣的產(chǎn)品，要使用什么樣的運(yùn)營(yíng)和廣告打法，迷茫中
前期老板要求以產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)為訴求，做的這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。但是真正上架后，看到一些頭部賣(mài)家的產(chǎn)品以及打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品，售價(jià)都要低（如果我們用這個(gè)價(jià)格，肯定是要虧本），開(kāi)始說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)有問(wèn)題，產(chǎn)品無(wú)法推廣。
但是在新品上新的周期，如果不進(jìn)行有效的運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行產(chǎn)品的啟動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存（大概400+）很容易成為積壓庫(kù)存。
難道這類(lèi)的產(chǎn)品沒(méi)有什么好的啟動(dòng)策略嗎？
不想陷入到打價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)
求助各路大神給能給點(diǎn)啟發(fā)，有一個(gè)這類(lèi)型產(chǎn)品的好的啟動(dòng)思路。
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補(bǔ)充下問(wèn)題：
現(xiàn)在有另外兩個(gè)SKU在用廣告啟動(dòng)
目前的新品啟動(dòng)策略就是VINE+廣告，對(duì)整體新品啟動(dòng)的節(jié)奏，階段也沒(méi)有系統(tǒng)的概念。咨詢(xún)了一些朋友，都是建議降價(jià)+大折扣，前期這種拉低價(jià)格做銷(xiāo)量是否可行？要做多久，每天都會(huì)面臨來(lái)自老板的靈魂逼問(wèn)。
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再次補(bǔ)充：
目前問(wèn)題描述中的產(chǎn)品，只用了vine啟動(dòng)（我選的10個(gè)，現(xiàn)在的vine有2個(gè)，10個(gè)，30個(gè)）。目的是想著看能否收獲幾個(gè)好評(píng)。但是沒(méi)有使用廣告啟動(dòng)的策略。因?yàn)椴恢垃F(xiàn)在這樣的產(chǎn)品，要使用什么樣的運(yùn)營(yíng)和廣告打法，迷茫中
倒計(jì)時(shí)：
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笨羊noih - 如果你覺(jué)得我說(shuō)的是錯(cuò)的，那么你就是對(duì)的。
贊同來(lái)自: 油膩男人 、 paulleung23 、 Bonnie9888
我看很多人支招都是怎么前期低價(jià)。低價(jià)是很正常實(shí)用的運(yùn)營(yíng)手段，但是你只會(huì)低價(jià)，很難做好一個(gè)運(yùn)營(yíng)。
自主設(shè)計(jì)+開(kāi)模的產(chǎn)品和市面上標(biāo)品是有本質(zhì)差別的，優(yōu)劣勢(shì)也很明顯：除了成本，全是你的優(yōu)勢(shì)。你現(xiàn)在苦惱就是因?yàn)橹豢吹搅俗约旱亩烫?，沒(méi)有發(fā)掘出產(chǎn)品真正的優(yōu)勢(shì)。換個(gè)視角：價(jià)格不低的情況下，怎么出單。
很重要一點(diǎn)是定位人群。然后合理定價(jià)。沒(méi)讓你非要去定高價(jià)，什么叫合理你琢磨一下。
你這個(gè)產(chǎn)品是賣(mài)給哪些人群的？寵物品類(lèi)很大，你的用戶(hù)畫(huà)像是怎樣的？他們能接受的價(jià)格區(qū)間是多少，需要哪些產(chǎn)品功能去滿(mǎn)足他們的需求。TOP 產(chǎn)品需要有足夠銷(xiāo)量去支撐排名，必然是設(shè)計(jì)滿(mǎn)足大部分人的共性需求，個(gè)性就很難滿(mǎn)足，也是我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)撿漏的關(guān)鍵。當(dāng)然你產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，只能把現(xiàn)有產(chǎn)品分析好，不用去糾結(jié)前段開(kāi)發(fā)的事。
我建議是不要盯著那些低價(jià)的產(chǎn)品去對(duì)標(biāo)。一是你干不過(guò)，其次現(xiàn)在TEMU這些平臺(tái)上來(lái)，你干低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可不止亞馬遜上這些。
所以問(wèn)題會(huì)變成，怎么在價(jià)格不具備優(yōu)勢(shì)的情況下有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。發(fā)揮你私模的優(yōu)勢(shì)啊，不是質(zhì)量品質(zhì)好么？設(shè)計(jì)功能優(yōu)化了么？怎么去體現(xiàn)？王婆賣(mài)瓜當(dāng)然不行。這里內(nèi)容就太多了。
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本質(zhì)上自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是解決轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，比同期競(jìng)品的轉(zhuǎn)化要更好。運(yùn)營(yíng)做流量。兩相加就帶來(lái)銷(xiāo)量和利潤(rùn)。
一個(gè)建議就是Vine盡量多放，這是買(mǎi)家前期判斷你產(chǎn)品對(duì)不對(duì)得起價(jià)格的決定因素。其他不細(xì)說(shuō)了。
還沒(méi)思路，類(lèi)目幾十，一百名找個(gè)競(jìng)品看看人家怎么做的，學(xué)。