# 案例分析 # 求廣告優(yōu)化方案：歐洲一個產品售價才8.39，但是系統(tǒng)給的建議競價高達6歐以上，也測試過出價到5歐廣告位卻到不了前三頁，求前輩們給分析問題在哪？或者說我應該怎么去開這個產品的廣告呢？

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求廣告優(yōu)化方案：歐洲一個產品售價才8.39，但是系統(tǒng)給的建議競價卻高達6歐以上，同時也測試過出價到5歐廣告位卻到不了前三頁，附上該品前期的廣告數(shù)據(jù)，目前自動和手動都跑不出數(shù)據(jù)，因為競價太高給不起，只能靠視頻廣告來促進轉化，跪求前輩們給分析一下我的問題在哪？或者說我應該怎么去開這個產品的廣告呢？

?前情：
產品是一個小配飾，它是有一點禮品屬性的，通常12月份銷量會激增，但是該類產品在平時的類目銷量也不錯，我的這個產品是在7月開售的，定的售價最開始是7.99，一共有8個變體，起初廣告也在正常打，每天都是30-40歐的預算燒完。7-9月的時候廣告競價最高是在2歐左右，基本上2歐就能到首頁了，期間廣告做了對應的分時狀態(tài)設置，在德國凌晨是關閉狀態(tài)的，目的是為了規(guī)避一些不必要的花費。?

開始的廣告ACOS非常高，這和我的售價有關，期間否了很多點擊無轉化的詞，但是自動廣告和手動廣告都慢慢不行了，見下圖：

到后面8月份有一個開學季的流量，主推款在這時候提價到了8.39，我的滯銷款的售價報奧特萊斯活動是5.39，配合奧特萊斯活動我開始做視頻廣告，視頻廣告轉化肉眼可見的數(shù)據(jù)還不錯，于是關閉了自動和手動廣告，主打視頻廣告。一陣子后發(fā)現(xiàn)視頻廣告數(shù)據(jù)雖然不錯，但是產品的關鍵詞好像沒有任何變化，于是查了相關資料得出：視頻廣告只能給你帶來流量，卻對產品關鍵詞提升無任何作用。這消息說實話有點打擊，不過我不確定我查的資料是否準確。

視頻廣告的數(shù)據(jù)在上面的附圖里。
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順便提一嘴，10月份視頻廣告的數(shù)據(jù)也不太理想，有點擊轉化卻并不理想，這個產品目前的幾個競品慢慢價格都在降，我沒有辦法在11月3日也操作降了2歐。降價后視頻廣告的數(shù)據(jù)又慢慢回升了。
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綜合前面的描述，目前有幾個疑問想請教各位前輩們：
1.如果我想將我的自動和手動廣告再次打起來，要怎么做呢？單次點擊6歐的數(shù)據(jù)真的吃不消（苦瓜臉）；
2.如果前輩能給出相應的方案，那么后續(xù)跑廣告的過程中，我可以人為降低cpc競價嗎？該如何操作？
3.視頻廣告是否真如前面提到的一樣，對于推廣關鍵詞并不起到作用呢？

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匿名用戶

低于10美金的客單價，CPC那么高，那么一定得明確一個事情：廣告一定賺不了錢，Acos也不會好看，廣告最核心的作用是穩(wěn)定提升關鍵詞排名，從而提升鏈接的流量。
視頻廣告對于關鍵詞廣告排名沒什么作用，你客單價低視頻廣告利潤也做不了正數(shù)，不用投入太多精力預算在它上面。這個我們是砸了幾千美金測試出來的，你現(xiàn)在要打SP廣告。如果你的目標要吃湯，那么你這個時候得大詞，把流量頂上去、先做一個計劃，預計的花費。以及關鍵詞排名上升之后，旺季可以得到多少權益，兩者對比權衡。如果不追求沖到頭部，那么就打長尾關鍵詞流量，先前可以做到15-20%的轉化率，長尾詞應該還可以做到更高。配合多個長尾詞去搶奪旺季的其余部分流量。

如果你的目前出價廣告花費用的很快，在凌晨就可以用完預算，那說明目前的CPC是可以逐步降低的，在降低出價的同時配合增加預算測試下詞的效果。