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# 案例分析 # 求廣告優(yōu)化方案：歐洲一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)才8.39，但是系統(tǒng)給的建議競價(jià)高達(dá)6歐以上，也測試過出價(jià)到5歐廣告位卻到不了前三頁，求前輩們給分析問題在哪？或者說我應(yīng)該怎么去開這個(gè)產(chǎn)品的廣告呢？
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求廣告優(yōu)化方案：歐洲一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)才8.39，但是系統(tǒng)給的建議競價(jià)卻高達(dá)6歐以上，同時(shí)也測試過出價(jià)到5歐廣告位卻到不了前三頁，附上該品前期的廣告數(shù)據(jù)，目前自動和手動都跑不出數(shù)據(jù)，因?yàn)楦們r(jià)太高給不起，只能靠視頻廣告來促進(jìn)轉(zhuǎn)化，跪求前輩們給分析一下我的問題在哪？或者說我應(yīng)該怎么去開這個(gè)產(chǎn)品的廣告呢？
?前情：
產(chǎn)品是一個(gè)小配飾，它是有一點(diǎn)禮品屬性的，通常12月份銷量會激增，但是該類產(chǎn)品在平時(shí)的類目銷量也不錯(cuò)，我的這個(gè)產(chǎn)品是在7月開售的，定的售價(jià)最開始是7.99，一共有8個(gè)變體，起初廣告也在正常打，每天都是30-40歐的預(yù)算燒完。7-9月的時(shí)候廣告競價(jià)最高是在2歐左右，基本上2歐就能到首頁了，期間廣告做了對應(yīng)的分時(shí)狀態(tài)設(shè)置，在德國凌晨是關(guān)閉狀態(tài)的，目的是為了規(guī)避一些不必要的花費(fèi)。?
開始的廣告ACOS非常高，這和我的售價(jià)有關(guān)，期間否了很多點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞，但是自動廣告和手動廣告都慢慢不行了，見下圖：
到后面8月份有一個(gè)開學(xué)季的流量，主推款在這時(shí)候提價(jià)到了8.39，我的滯銷款的售價(jià)報(bào)奧特萊斯活動是5.39，配合奧特萊斯活動我開始做視頻廣告，視頻廣告轉(zhuǎn)化肉眼可見的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，于是關(guān)閉了自動和手動廣告，主打視頻廣告。一陣子后發(fā)現(xiàn)視頻廣告數(shù)據(jù)雖然不錯(cuò)，但是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞好像沒有任何變化，于是查了相關(guān)資料得出：視頻廣告只能給你帶來流量，卻對產(chǎn)品關(guān)鍵詞提升無任何作用。這消息說實(shí)話有點(diǎn)打擊，不過我不確定我查的資料是否準(zhǔn)確。
視頻廣告的數(shù)據(jù)在上面的附圖里。
?
順便提一嘴，10月份視頻廣告的數(shù)據(jù)也不太理想，有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化卻并不理想，這個(gè)產(chǎn)品目前的幾個(gè)競品慢慢價(jià)格都在降，我沒有辦法在11月3日也操作降了2歐。降價(jià)后視頻廣告的數(shù)據(jù)又慢慢回升了。
?
綜合前面的描述，目前有幾個(gè)疑問想請教各位前輩們：
1.如果我想將我的自動和手動廣告再次打起來，要怎么做呢？單次點(diǎn)擊6歐的數(shù)據(jù)真的吃不消（苦瓜臉）；
2.如果前輩能給出相應(yīng)的方案，那么后續(xù)跑廣告的過程中，我可以人為降低cpc競價(jià)嗎？該如何操作？
3.視頻廣告是否真如前面提到的一樣，對于推廣關(guān)鍵詞并不起到作用呢？
?前情：
產(chǎn)品是一個(gè)小配飾，它是有一點(diǎn)禮品屬性的，通常12月份銷量會激增，但是該類產(chǎn)品在平時(shí)的類目銷量也不錯(cuò)，我的這個(gè)產(chǎn)品是在7月開售的，定的售價(jià)最開始是7.99，一共有8個(gè)變體，起初廣告也在正常打，每天都是30-40歐的預(yù)算燒完。7-9月的時(shí)候廣告競價(jià)最高是在2歐左右，基本上2歐就能到首頁了，期間廣告做了對應(yīng)的分時(shí)狀態(tài)設(shè)置，在德國凌晨是關(guān)閉狀態(tài)的，目的是為了規(guī)避一些不必要的花費(fèi)。?
開始的廣告ACOS非常高，這和我的售價(jià)有關(guān)，期間否了很多點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞，但是自動廣告和手動廣告都慢慢不行了，見下圖：
到后面8月份有一個(gè)開學(xué)季的流量，主推款在這時(shí)候提價(jià)到了8.39，我的滯銷款的售價(jià)報(bào)奧特萊斯活動是5.39，配合奧特萊斯活動我開始做視頻廣告，視頻廣告轉(zhuǎn)化肉眼可見的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，于是關(guān)閉了自動和手動廣告，主打視頻廣告。一陣子后發(fā)現(xiàn)視頻廣告數(shù)據(jù)雖然不錯(cuò)，但是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞好像沒有任何變化，于是查了相關(guān)資料得出：視頻廣告只能給你帶來流量，卻對產(chǎn)品關(guān)鍵詞提升無任何作用。這消息說實(shí)話有點(diǎn)打擊，不過我不確定我查的資料是否準(zhǔn)確。
視頻廣告的數(shù)據(jù)在上面的附圖里。
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順便提一嘴，10月份視頻廣告的數(shù)據(jù)也不太理想，有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化卻并不理想，這個(gè)產(chǎn)品目前的幾個(gè)競品慢慢價(jià)格都在降，我沒有辦法在11月3日也操作降了2歐。降價(jià)后視頻廣告的數(shù)據(jù)又慢慢回升了。
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綜合前面的描述，目前有幾個(gè)疑問想請教各位前輩們：
1.如果我想將我的自動和手動廣告再次打起來，要怎么做呢？單次點(diǎn)擊6歐的數(shù)據(jù)真的吃不消（苦瓜臉）；
2.如果前輩能給出相應(yīng)的方案，那么后續(xù)跑廣告的過程中，我可以人為降低cpc競價(jià)嗎？該如何操作？
3.視頻廣告是否真如前面提到的一樣，對于推廣關(guān)鍵詞并不起到作用呢？
倒計(jì)時(shí)：
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視頻廣告對于關(guān)鍵詞廣告排名沒什么作用，你客單價(jià)低視頻廣告利潤也做不了正數(shù)，不用投入太多精力預(yù)算在它上面。這個(gè)我們是砸了幾千美金測試出來的，你現(xiàn)在要打SP廣告。如果你的目標(biāo)要吃湯，那么你這個(gè)時(shí)候得大詞，把流量頂上去、先做一個(gè)計(jì)劃，預(yù)計(jì)的花費(fèi)。以及關(guān)鍵詞排名上升之后，旺季可以得到多少權(quán)益，兩者對比權(quán)衡。如果不追求沖到頭部，那么就打長尾關(guān)鍵詞流量，先前可以做到15-20%的轉(zhuǎn)化率，長尾詞應(yīng)該還可以做到更高。配合多個(gè)長尾詞去搶奪旺季的其余部分流量。
如果你的目前出價(jià)廣告花費(fèi)用的很快，在凌晨就可以用完預(yù)算，那說明目前的CPC是可以逐步降低的，在降低出價(jià)的同時(shí)配合增加預(yù)算測試下詞的效果。