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單干一年從選品到白帽運(yùn)營，技能沒有長進(jìn)，但不想放棄。有幾個(gè)關(guān)于廣告的問題，問一下大家
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1、自動(dòng)廣告組的后續(xù)操作
一般自動(dòng)廣告我從新品期就開了，目的是為了檢查listing情況，（bid比建議競價(jià)高一倍，首頁50%，僅降低）
剛開始會(huì)跑出一些相關(guān)度高大詞，此時(shí)我已經(jīng)確認(rèn)listing跑出來都是相關(guān)詞，我會(huì)否掉不出單大詞（小賣家跑不起），讓這個(gè)組的長尾詞多跑，如果跑出的高點(diǎn)擊但不出單的長尾詞，我會(huì)繼續(xù)否定。很明顯，這時(shí)這個(gè)自動(dòng)組的目的就是多跑出出單長尾詞。
等到大詞前三頁有自然位，我會(huì)降低bid，保持建議競價(jià)。其他不變。但這時(shí)問題就會(huì)出現(xiàn)：
跑出的出單詞很分散，沒有固定出單詞，沒法做精準(zhǔn)廣告組。
請(qǐng)問：
（1）跑出零散的出單長尾詞，該怎么辦？
（2）之前否掉的相關(guān)度高的大詞，該如何處理？是用不同的競價(jià)開新的自動(dòng)廣告組？（之前有看到說自動(dòng)廣告按照低中高bid設(shè)置三組，算完整的廣告框架）還是直接做精準(zhǔn)廣告組（擔(dān)心效率不高，白浪費(fèi)錢）
（3）自動(dòng)廣告組表現(xiàn)好的大詞，直接開精準(zhǔn)+廣泛，那么自動(dòng)組里這個(gè)大詞要否掉么？之前有看到說自動(dòng)廣告組和精準(zhǔn)廣告組不是同個(gè)邏輯?？梢圆环穸ā５旁谧詣?dòng)廣告組里，吃掉了大部分預(yù)算，跑不出長尾詞。還是開一組沒有這個(gè)大詞的自動(dòng)廣告組？
2、出單詞問題
自動(dòng)組跑出來的出單多的詞，單獨(dú)做精準(zhǔn)，表現(xiàn)比在自動(dòng)組要差，一周零星幾單，預(yù)算每天基本上給到10個(gè)點(diǎn)擊左右。cpc很高，比建議競價(jià)最高值再高出50%，出單詞的自然位在第二頁。
請(qǐng)問：
（1）如何能有更多穩(wěn)定且有量的出單詞？
（2）該如何讓出單詞表現(xiàn)的像在自動(dòng)組一樣優(yōu)秀？
（3）為了穩(wěn)定增加單量，有更多的流量來源，還應(yīng)該采取哪些運(yùn)營手段？
單干一年，擅長選品，看著比自己遲的競品運(yùn)營的比自己好，有更多出單，感覺自己一直在自己不擅長的領(lǐng)域蹦跶（運(yùn)營），一邊捉急，一邊學(xué)習(xí)告訴自己別放棄。
倒計(jì)時(shí)：
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請(qǐng)問：?
（1）跑出零散的出單長尾詞，該怎么辦？?
——首先這個(gè)非常正常，本身就算不否定大詞的情況下，就很難通過自動(dòng)廣告形成單個(gè)明顯出單詞，除非產(chǎn)品存在較大優(yōu)勢包括價(jià)格或者評(píng)論方面，不然ST一定是非常散亂并且出單分散的。個(gè)人建議去反向找詞根，其實(shí)這些出單詞雖然亂，會(huì)存在一些公共詞根的，去反推出來他們的上一層級(jí)或者上上一層級(jí)詞根找到這個(gè)詞根去做廣泛，基本都能呈現(xiàn)一定表現(xiàn).如果真的亂到詞根都沒有辦法找到的話，檢查一下鏈接的關(guān)鍵詞埋詞情況吧，本身鏈接的做法就是主要產(chǎn)出第一第二個(gè)位置的核心詞/長尾詞/大詞的.
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（2）之前否掉的相關(guān)度高的大詞，該如何處理？是用不同的競價(jià)開新的自動(dòng)廣告組？（之前有看到說自動(dòng)廣告按照低中高bid設(shè)置三組，算完整的廣告框架）還是直接做精準(zhǔn)廣告組（擔(dān)心效率不高，白浪費(fèi)錢）?
——其實(shí)都可以，我都做過，主要還是看自己的目的，如果自己只打算投放一個(gè)自動(dòng)取檢查連接的話，應(yīng)該重點(diǎn)看CTR指標(biāo)和ST層級(jí)的拓詞情況為主，而不需要或者太在意CR維度。畢竟早期推廣期，除非選的產(chǎn)品沒有任何評(píng)價(jià)門檻或者自己存在巨大價(jià)格優(yōu)勢，不然很難直接一個(gè)自動(dòng)就起飛...
——始終是需要過渡到SP的關(guān)鍵詞投放這個(gè)階段的，但是選詞方面除了上面講到的詞根法，如果沒有出單的話，建議去反查同類競品去判斷同維度精品鏈接（評(píng)價(jià)/價(jià)格）的現(xiàn)階段推廣數(shù)據(jù)，至少可以讓自己少走一點(diǎn)坑. 我一般習(xí)慣是先從廣泛做起. 先用偏長尾一點(diǎn)的核心詞去拓展，而不是直接大詞到精準(zhǔn)。（沒有競爭優(yōu)勢去死的太慘）
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（3）自動(dòng)廣告組表現(xiàn)好的大詞，直接開精準(zhǔn)+廣泛，那么自動(dòng)組里這個(gè)大詞要否掉么？之前有看到說自動(dòng)廣告組和精準(zhǔn)廣告組不是同個(gè)邏輯?？梢圆环穸?。但放在自動(dòng)廣告組里，吃掉了大部分預(yù)算，跑不出長尾詞。還是開一組沒有這個(gè)大詞的自動(dòng)廣告組？
——可以不用否定，之前好像有人分析過千人千面以及不同流量層的問題，這個(gè)可以去翻閱一下，自動(dòng)本身屬于不受控的亞馬遜驅(qū)動(dòng)跑動(dòng)架構(gòu)，你設(shè)置好了精準(zhǔn)+廣泛也沒必要去自動(dòng)否定掉這個(gè)詞的（前提是出單詞哈），總而言之就是，自動(dòng)按照自己的判斷指標(biāo)去否定就行，不需要根據(jù)移出的操作影響本身自動(dòng)的否定邏輯. 如果在里面吃掉大部分預(yù)算不出單的話，廣泛也不會(huì)去拓展這個(gè)詞吧，前期不是說所有產(chǎn)品都必須要從大詞做起的，拿不下很正常，如果很早就能立馬拿下這些詞的話，那這些大麥，先天進(jìn)入市場的競品他們不是白積累權(quán)重的嗎，我們需要做的是從長尾流量做起，不斷積累鏈接權(quán)重后去逐漸擴(kuò)大流量池子，而不是一下就直接攻打最大的流量池.
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2、出單詞問題
請(qǐng)問： （1）如何能有更多穩(wěn)定且有量的出單詞？?
——如果想要更多出單詞那毫無疑問是廣泛拓展最有效，通過廣泛不斷剖析詞根到長尾詞層級(jí)，然后聚攏長尾詞的流量和出單情況反向推動(dòng)大詞的前進(jìn)。預(yù)算有限就1-2個(gè)詞根縱深，預(yù)算不限就全詞根布局，通過廣泛+精準(zhǔn)的模式圍繞詞根不斷去找到適合產(chǎn)品階段出單的詞然后強(qiáng)化預(yù)算和廣告位置即可.觀察好階段內(nèi)自然排名的提升，到了一定位置就開始提高詞根層級(jí).擴(kuò)大流量池子.
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（2）該如何讓出單詞表現(xiàn)的像在自動(dòng)組一樣優(yōu)秀？?
——這個(gè)要看具體數(shù)據(jù)，自動(dòng)如果只是零星幾單的話其實(shí)很難判斷拉到手動(dòng)會(huì)一定呈現(xiàn)優(yōu)秀的表現(xiàn)，只能嘗試的拉到廣泛或者精準(zhǔn)，通過不斷地測試不同位置不同出價(jià)去找到合適的出價(jià)和位置后才能形成穩(wěn)定出單. 如果真的沒辦法通過加到手動(dòng)形成穩(wěn)定表現(xiàn)，也可以穩(wěn)定自動(dòng)的點(diǎn)擊，通過不斷否定自動(dòng)的一些無關(guān)關(guān)鍵詞保證主要的每天點(diǎn)擊產(chǎn)出詞能夠穩(wěn)定在那幾個(gè)出單詞上面去，這也是一個(gè)可以形成穩(wěn)定出單的方式.
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（3）為了穩(wěn)定增加單量，有更多的流量來源，還應(yīng)該采取哪些運(yùn)營手段？
——LD/BD：這個(gè)是站內(nèi)相對(duì)最有效的，階段內(nèi)定期做的話，都可以拉升訂單，結(jié)束后通過廣告穩(wěn)定訂單和排名，反復(fù)幾次，基本就會(huì)穩(wěn)定很多.
——優(yōu)惠券/PD折扣：這個(gè)算是輔助手段，一定的優(yōu)惠折扣可以適當(dāng)提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率.
——SB和SD廣告投放：如果有條件，可以投放一定的其他廣告活動(dòng)類型，通過廣告架構(gòu)去拓展流量池子，也是一種方式，只是需要注意CR的穩(wěn)定，不要因?yàn)榱髁康挠咳肜土宿D(zhuǎn)化.
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