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單干一年從選品到白帽運營，技能沒有長進，但不想放棄。有幾個關(guān)于廣告的問題，問一下大家
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1、自動廣告組的后續(xù)操作
一般自動廣告我從新品期就開了，目的是為了檢查listing情況，（bid比建議競價高一倍，首頁50%，僅降低）
剛開始會跑出一些相關(guān)度高大詞，此時我已經(jīng)確認listing跑出來都是相關(guān)詞，我會否掉不出單大詞（小賣家跑不起），讓這個組的長尾詞多跑，如果跑出的高點擊但不出單的長尾詞，我會繼續(xù)否定。很明顯，這時這個自動組的目的就是多跑出出單長尾詞。
等到大詞前三頁有自然位，我會降低bid，保持建議競價。其他不變。但這時問題就會出現(xiàn)：
跑出的出單詞很分散，沒有固定出單詞，沒法做精準廣告組。
請問：
（1）跑出零散的出單長尾詞，該怎么辦？
（2）之前否掉的相關(guān)度高的大詞，該如何處理？是用不同的競價開新的自動廣告組？（之前有看到說自動廣告按照低中高bid設(shè)置三組，算完整的廣告框架）還是直接做精準廣告組（擔心效率不高，白浪費錢）
（3）自動廣告組表現(xiàn)好的大詞，直接開精準+廣泛，那么自動組里這個大詞要否掉么？之前有看到說自動廣告組和精準廣告組不是同個邏輯?？梢圆环穸ā５旁谧詣訌V告組里，吃掉了大部分預算，跑不出長尾詞。還是開一組沒有這個大詞的自動廣告組？
2、出單詞問題
自動組跑出來的出單多的詞，單獨做精準，表現(xiàn)比在自動組要差，一周零星幾單，預算每天基本上給到10個點擊左右。cpc很高，比建議競價最高值再高出50%，出單詞的自然位在第二頁。
請問：
（1）如何能有更多穩(wěn)定且有量的出單詞？
（2）該如何讓出單詞表現(xiàn)的像在自動組一樣優(yōu)秀？
（3）為了穩(wěn)定增加單量，有更多的流量來源，還應該采取哪些運營手段？
單干一年，擅長選品，看著比自己遲的競品運營的比自己好，有更多出單，感覺自己一直在自己不擅長的領(lǐng)域蹦跶（運營），一邊捉急，一邊學習告訴自己別放棄。
倒計時：
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請問：?
（1）跑出零散的出單長尾詞，該怎么辦？?
——首先這個非常正常，本身就算不否定大詞的情況下，就很難通過自動廣告形成單個明顯出單詞，除非產(chǎn)品存在較大優(yōu)勢包括價格或者評論方面，不然ST一定是非常散亂并且出單分散的。個人建議去反向找詞根，其實這些出單詞雖然亂，會存在一些公共詞根的，去反推出來他們的上一層級或者上上一層級詞根找到這個詞根去做廣泛，基本都能呈現(xiàn)一定表現(xiàn).如果真的亂到詞根都沒有辦法找到的話，檢查一下鏈接的關(guān)鍵詞埋詞情況吧，本身鏈接的做法就是主要產(chǎn)出第一第二個位置的核心詞/長尾詞/大詞的.
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（2）之前否掉的相關(guān)度高的大詞，該如何處理？是用不同的競價開新的自動廣告組？（之前有看到說自動廣告按照低中高bid設(shè)置三組，算完整的廣告框架）還是直接做精準廣告組（擔心效率不高，白浪費錢）?
——其實都可以，我都做過，主要還是看自己的目的，如果自己只打算投放一個自動取檢查連接的話，應該重點看CTR指標和ST層級的拓詞情況為主，而不需要或者太在意CR維度。畢竟早期推廣期，除非選的產(chǎn)品沒有任何評價門檻或者自己存在巨大價格優(yōu)勢，不然很難直接一個自動就起飛...
——始終是需要過渡到SP的關(guān)鍵詞投放這個階段的，但是選詞方面除了上面講到的詞根法，如果沒有出單的話，建議去反查同類競品去判斷同維度精品鏈接（評價/價格）的現(xiàn)階段推廣數(shù)據(jù)，至少可以讓自己少走一點坑. 我一般習慣是先從廣泛做起. 先用偏長尾一點的核心詞去拓展，而不是直接大詞到精準。（沒有競爭優(yōu)勢去死的太慘）
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（3）自動廣告組表現(xiàn)好的大詞，直接開精準+廣泛，那么自動組里這個大詞要否掉么？之前有看到說自動廣告組和精準廣告組不是同個邏輯?？梢圆环穸?。但放在自動廣告組里，吃掉了大部分預算，跑不出長尾詞。還是開一組沒有這個大詞的自動廣告組？
——可以不用否定，之前好像有人分析過千人千面以及不同流量層的問題，這個可以去翻閱一下，自動本身屬于不受控的亞馬遜驅(qū)動跑動架構(gòu)，你設(shè)置好了精準+廣泛也沒必要去自動否定掉這個詞的（前提是出單詞哈），總而言之就是，自動按照自己的判斷指標去否定就行，不需要根據(jù)移出的操作影響本身自動的否定邏輯. 如果在里面吃掉大部分預算不出單的話，廣泛也不會去拓展這個詞吧，前期不是說所有產(chǎn)品都必須要從大詞做起的，拿不下很正常，如果很早就能立馬拿下這些詞的話，那這些大麥，先天進入市場的競品他們不是白積累權(quán)重的嗎，我們需要做的是從長尾流量做起，不斷積累鏈接權(quán)重后去逐漸擴大流量池子，而不是一下就直接攻打最大的流量池.
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2、出單詞問題
請問： （1）如何能有更多穩(wěn)定且有量的出單詞？?
——如果想要更多出單詞那毫無疑問是廣泛拓展最有效，通過廣泛不斷剖析詞根到長尾詞層級，然后聚攏長尾詞的流量和出單情況反向推動大詞的前進。預算有限就1-2個詞根縱深，預算不限就全詞根布局，通過廣泛+精準的模式圍繞詞根不斷去找到適合產(chǎn)品階段出單的詞然后強化預算和廣告位置即可.觀察好階段內(nèi)自然排名的提升，到了一定位置就開始提高詞根層級.擴大流量池子.
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（2）該如何讓出單詞表現(xiàn)的像在自動組一樣優(yōu)秀？?
——這個要看具體數(shù)據(jù)，自動如果只是零星幾單的話其實很難判斷拉到手動會一定呈現(xiàn)優(yōu)秀的表現(xiàn)，只能嘗試的拉到廣泛或者精準，通過不斷地測試不同位置不同出價去找到合適的出價和位置后才能形成穩(wěn)定出單. 如果真的沒辦法通過加到手動形成穩(wěn)定表現(xiàn)，也可以穩(wěn)定自動的點擊，通過不斷否定自動的一些無關(guān)關(guān)鍵詞保證主要的每天點擊產(chǎn)出詞能夠穩(wěn)定在那幾個出單詞上面去，這也是一個可以形成穩(wěn)定出單的方式.
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（3）為了穩(wěn)定增加單量，有更多的流量來源，還應該采取哪些運營手段？
——LD/BD：這個是站內(nèi)相對最有效的，階段內(nèi)定期做的話，都可以拉升訂單，結(jié)束后通過廣告穩(wěn)定訂單和排名，反復幾次，基本就會穩(wěn)定很多.
——優(yōu)惠券/PD折扣：這個算是輔助手段，一定的優(yōu)惠折扣可以適當提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率.
——SB和SD廣告投放：如果有條件，可以投放一定的其他廣告活動類型，通過廣告架構(gòu)去拓展流量池子，也是一種方式，只是需要注意CR的穩(wěn)定，不要因為流量的涌入拉低了轉(zhuǎn)化.
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