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【征集案例分析，可參考本帖】附廣告數(shù)據(jù)，如何使用廣告提升自然位排名？以及競價對整體廣告轉(zhuǎn)化率的影響
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我們有幾款不同的產(chǎn)品，之前的自然排名一直在首頁，整體轉(zhuǎn)化率在15%左右，廣告表現(xiàn)也不錯，ACOS基本能控制在25%以下。但是幾個月前因為兒童產(chǎn)品安全問題被全部刪除。
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在8月份重新上架之后轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)略有下滑（新品和reviews減少的影響），整體轉(zhuǎn)化率12%左右，由于是當(dāng)新品推，所以廣告出價我們調(diào)的比原來更高，ACOS大約40%。
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根據(jù)我們之前的經(jīng)驗，這個轉(zhuǎn)化率雖然不能說非常好，但是應(yīng)該也還算不錯了，通過一段時間廣告跑一跑基本也能慢慢到前3頁了，可是奇怪的是這些產(chǎn)品目前80%還是要靠廣告出單，自然位有時候能在6-7頁搜到，有時候甚至都搜索不到，希望論壇的兄弟姐妹幫我分析下這是什么情況，目前困惑的主要有以下幾點：
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一：我為每個關(guān)鍵詞單獨設(shè)立一個廣告活動，固定競價，出價略高于推薦出價，bid首頁+70%，商品頁面+20%。預(yù)算內(nèi)的每日點擊大約20次。對于想要快速提升精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的自然位這樣可以嗎？
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二：競價對于廣告轉(zhuǎn)化率是否有影響？比如我把某個廣告詞的出價從0.8調(diào)整到0.6，它的轉(zhuǎn)化率就從10%掉到只有5%。所以從結(jié)論上來看應(yīng)該是由一定影響的。那么這個競價應(yīng)該怎么調(diào)整才能做到利潤和ACOS之間的平衡
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三：目前想要提升關(guān)鍵詞的自然排名還有什么操作可以，目前廣告轉(zhuǎn)化率在12%左右，每個詞的每日點擊大概20次。我們也試過提高預(yù)算，可以提高了預(yù)算似乎ACOS就會增加很多。
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在8月份重新上架之后轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)略有下滑（新品和reviews減少的影響），整體轉(zhuǎn)化率12%左右，由于是當(dāng)新品推，所以廣告出價我們調(diào)的比原來更高，ACOS大約40%。
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根據(jù)我們之前的經(jīng)驗，這個轉(zhuǎn)化率雖然不能說非常好，但是應(yīng)該也還算不錯了，通過一段時間廣告跑一跑基本也能慢慢到前3頁了，可是奇怪的是這些產(chǎn)品目前80%還是要靠廣告出單，自然位有時候能在6-7頁搜到，有時候甚至都搜索不到，希望論壇的兄弟姐妹幫我分析下這是什么情況，目前困惑的主要有以下幾點：
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一：我為每個關(guān)鍵詞單獨設(shè)立一個廣告活動，固定競價，出價略高于推薦出價，bid首頁+70%，商品頁面+20%。預(yù)算內(nèi)的每日點擊大約20次。對于想要快速提升精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的自然位這樣可以嗎？
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二：競價對于廣告轉(zhuǎn)化率是否有影響？比如我把某個廣告詞的出價從0.8調(diào)整到0.6，它的轉(zhuǎn)化率就從10%掉到只有5%。所以從結(jié)論上來看應(yīng)該是由一定影響的。那么這個競價應(yīng)該怎么調(diào)整才能做到利潤和ACOS之間的平衡
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三：目前想要提升關(guān)鍵詞的自然排名還有什么操作可以，目前廣告轉(zhuǎn)化率在12%左右，每個詞的每日點擊大概20次。我們也試過提高預(yù)算，可以提高了預(yù)算似乎ACOS就會增加很多。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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答：為每個關(guān)鍵詞單獨設(shè)置廣告活動，這個是可以有效追蹤關(guān)鍵詞表現(xiàn)，更加精準(zhǔn)控制關(guān)鍵詞廣告位，對搜索排名是有提升幫助。首頁+70%也沒問題，商品頁面+20%要看有無必要性。你可以回顧下出事之前數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的時候，你的鏈接所有SP廣告，綜合placement的三個位置，時間周期拉長，哪些位置的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)最好？假設(shè)是搜索位置表現(xiàn)好，商品頁面的20%加權(quán)顯得意義不大。
問題2：“競價對于廣告轉(zhuǎn)化率是否有影響？比如我把某個廣告詞的出價從0.8調(diào)整到0.6，它的轉(zhuǎn)化率就從10%掉到只有5%。所以從結(jié)論上來看應(yīng)該是由一定影響的。那么這個競價應(yīng)該怎么調(diào)整才能做到利潤和ACOS之間的平衡”
答：要理解競爭調(diào)整的背后，是對廣告排名的調(diào)整，也就是你的廣告位置調(diào)整。我們?nèi)庋酆蛿?shù)據(jù)上所控制的顆粒度，最細(xì)只能在placement的三個位置分布。假如你從0.8調(diào)到0.6，placement的點擊分布變化不大，搜索點擊和商品點擊比例分布差不多，如果轉(zhuǎn)化率影響不大，意味著這個調(diào)整對你的廣告位競爭影響不大。
假如你從0.8調(diào)到0.6，placement的搜索點擊分布比例減少，商品廣告位增加，轉(zhuǎn)化率因此下跌，那么結(jié)論也顯而易見。
還有一個比較微觀的，也就是我前面說的顆粒度問題，假如你從0.8調(diào)到0.6，placement點擊位置分布變化不大，但轉(zhuǎn)化率依舊下跌了，拋開listing等主觀方面的因素，有兩種解釋：一種是你的廣告位沒變，搜索頁面和商品頁面頁面的曝光點擊分配比例沒有變化，但你的廣告位競爭環(huán)境變了，也就是廣告位周圍的競對實力發(fā)生了變化，這一點的顆粒度相當(dāng)?shù)土?，我們很難去把控。還有一種解釋是外部的市場競爭力度變化了，這一點也很容易干擾了我們的判斷，以為是自己的調(diào)整操作影響了廣告轉(zhuǎn)化。所以廣告調(diào)整有時候非?？简炥q證思考。
要做到競價和利潤?ACOS平衡，大前提是你的鏈接自然權(quán)重起來了，否則廣告花費占比是沒啥調(diào)整空間的。而推自然權(quán)重又是另外一個話題了。
問題3“目前想要提升關(guān)鍵詞的自然排名還有什么操作可以，目前廣告轉(zhuǎn)化率在12%左右，每個詞的每日點擊大概20次。我們也試過提高預(yù)算，可以提高了預(yù)算似乎ACOS就會增加很多。”
答：關(guān)鍵詞排名提升的核心數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化次數(shù)，以及數(shù)據(jù)積累，其他的基礎(chǔ)因素是評論、退貨率、關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性等。
轉(zhuǎn)化率光靠廣告是比較被動的，廣告是引流手段，最多通過調(diào)整跑頂部搜索位置去提升轉(zhuǎn)化率，但你最終控制的也只是廣告轉(zhuǎn)化率。根本上需要業(yè)務(wù)報告的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化次數(shù)，所以推自然權(quán)重，產(chǎn)品/鏈接實力是基礎(chǔ)，除了廣告手段之外，deal、價格結(jié)構(gòu)、周期性推廣計劃必不可少，
另外你要比較下幾個月前和現(xiàn)在，細(xì)分市場的競爭環(huán)境變化情況如何？容量變化如何？推自然排名，光考慮廣告一個維度來做決策是比較局限的。