關于近期新品推廣點擊率過低問題，基本都是商品頁面的曝光過多，怎么改變這種情況

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推廣了正好一個月，主要是自動和廣泛，點擊率一直處于比較低，由于是夏季服裝產(chǎn)品，現(xiàn)在流量下滑確實嚴重，但是所有曝光基本在商品頁面，自動廣告開了個中高競價測試，基本可以排除cpc過低和主圖問題，
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因為我們是做垂直類目，listing基本都是差不多，標題大詞和長尾詞都是各一半，現(xiàn)在廣告感覺被限制一樣，廣告位置很難調(diào)整，評分現(xiàn)在4.6,有22個評價，除了有個三星買家自己選錯尺碼，本來是4.8左右的評分，產(chǎn)品應該沒太大問題，
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本來這個產(chǎn)品應該是5月份上架，但是由于亞馬遜倉庫延誤，所以拖到8月份才完全上架，正好錯過旺季，鏈接等一個月才開始銷售，之前也是懷疑鏈接是不是存在問題，也刪除重新找回，但是廣告還是很難跑起來，現(xiàn)在庫存較多，不推不行，最近搞的頭痛，不知道近期有推新品的，遇到同樣的問題嗎？
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甘先生 - 11年電商經(jīng)驗，歡迎加V交流：gankaiming，5年天貓6年亞馬遜，現(xiàn)ALL IN TK

贊同來自: 瀟瀟五年站wai 、 milkfans 、 佩妮妮0625 、 jasonfeng 、 Ingyenes

1. 點擊率: 不看商品頁, 就看你首頁和搜索頁的點擊率確實低了. 服裝品類這個點擊率有點太低了, 可能是客單價高的緣故吧. 不確定你這個客單價在競品中是否算高.?

2. 商品頁訪客: 新品因為0權重, 而位置偏偏由價格和權重決定. 你想靠出價去硬頂搜索頁訪客反而有點難, 新品期首頁一般是要建議競價+80%-100%才可能拿到(新品期, 老品有權重加成肯定不是), 而且你新品本身競爭力就偏弱, 強行拿首頁流量, 站不住數(shù)據(jù)差反而馬上就會給你降低權重更拿不到. 所以你其實要做的就是拿搜索頁訪客即可. 搜索頁訪客可能也需要建議競價上限價+20%-50%才能拿到, 其實除非你商品頁轉化率非常低, 不然不考慮強行提價去拿首頁. 搜索頁是否拿得看你的ACOS. 不行的話先用商品頁訪客做著也不錯. 先跑跑權重, 積累到2周左右再嘗試去拿搜索或者首頁訪客.

3. 廣告: 你錯過新品期,+錯過旺季+廣告預算少且分散, 推不起來是很正常的了. 現(xiàn)在那么卷的品類, 新品必須節(jié)奏牢牢把控住, 有節(jié)奏的拉起來才能做爆, 不然就這樣散亂的開廣告, 開不起來的, 只能補充一些銷量權重. 正常做排名, 是需要預算集中且有節(jié)奏的推1-2組詞起來進首頁的, 這樣才能拿到足夠的訪客讓銷量也跟著引爆. 預算散亂, 每個詞都有權重, 每個詞都進不了首頁,甚至前三頁都沒有. 你的流量自然也不穩(wěn)當了. 但是這個再細講又是很長的篇章了.

4. 建議: 你現(xiàn)在比較適合的是選出主推的詞(有流量又有轉化), 參加BD, BD期間廣告主推這1-2組詞. 爭取把這組詞往首頁推. 但是預算也要拉爆的. 簡單來說就是ACOS能夠包得住, 就無限開.