社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于近期新品推廣點(diǎn)擊率過(guò)低問(wèn)題，基本都是...
關(guān)于近期新品推廣點(diǎn)擊率過(guò)低問(wèn)題，基本都是商品頁(yè)面的曝光過(guò)多，怎么改變這種情況
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推廣了正好一個(gè)月，主要是自動(dòng)和廣泛，點(diǎn)擊率一直處于比較低，由于是夏季服裝產(chǎn)品，現(xiàn)在流量下滑確實(shí)嚴(yán)重，但是所有曝光基本在商品頁(yè)面，自動(dòng)廣告開(kāi)了個(gè)中高競(jìng)價(jià)測(cè)試，基本可以排除cpc過(guò)低和主圖問(wèn)題，
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因?yàn)槲覀兪亲龃怪鳖?lèi)目，listing基本都是差不多，標(biāo)題大詞和長(zhǎng)尾詞都是各一半，現(xiàn)在廣告感覺(jué)被限制一樣，廣告位置很難調(diào)整，評(píng)分現(xiàn)在4.6,有22個(gè)評(píng)價(jià)，除了有個(gè)三星買(mǎi)家自己選錯(cuò)尺碼，本來(lái)是4.8左右的評(píng)分，產(chǎn)品應(yīng)該沒(méi)太大問(wèn)題，
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本來(lái)這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是5月份上架，但是由于亞馬遜倉(cāng)庫(kù)延誤，所以拖到8月份才完全上架，正好錯(cuò)過(guò)旺季，鏈接等一個(gè)月才開(kāi)始銷(xiāo)售，之前也是懷疑鏈接是不是存在問(wèn)題，也刪除重新找回，但是廣告還是很難跑起來(lái)，現(xiàn)在庫(kù)存較多，不推不行，最近搞的頭痛，不知道近期有推新品的，遇到同樣的問(wèn)題嗎？
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因?yàn)槲覀兪亲龃怪鳖?lèi)目，listing基本都是差不多，標(biāo)題大詞和長(zhǎng)尾詞都是各一半，現(xiàn)在廣告感覺(jué)被限制一樣，廣告位置很難調(diào)整，評(píng)分現(xiàn)在4.6,有22個(gè)評(píng)價(jià)，除了有個(gè)三星買(mǎi)家自己選錯(cuò)尺碼，本來(lái)是4.8左右的評(píng)分，產(chǎn)品應(yīng)該沒(méi)太大問(wèn)題，
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本來(lái)這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是5月份上架，但是由于亞馬遜倉(cāng)庫(kù)延誤，所以拖到8月份才完全上架，正好錯(cuò)過(guò)旺季，鏈接等一個(gè)月才開(kāi)始銷(xiāo)售，之前也是懷疑鏈接是不是存在問(wèn)題，也刪除重新找回，但是廣告還是很難跑起來(lái)，現(xiàn)在庫(kù)存較多，不推不行，最近搞的頭痛，不知道近期有推新品的，遇到同樣的問(wèn)題嗎？
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甘先生 - 11年電商經(jīng)驗(yàn)，歡迎加V交流：gankaiming，5年天貓6年亞馬遜，現(xiàn)ALL IN TK
贊同來(lái)自: 瀟瀟五年站wai 、 milkfans 、 佩妮妮0625 、 jasonfeng 、 Ingyenes
2. 商品頁(yè)訪(fǎng)客: 新品因?yàn)?權(quán)重, 而位置偏偏由價(jià)格和權(quán)重決定. 你想靠出價(jià)去硬頂搜索頁(yè)訪(fǎng)客反而有點(diǎn)難, 新品期首頁(yè)一般是要建議競(jìng)價(jià)+80%-100%才可能拿到(新品期, 老品有權(quán)重加成肯定不是), 而且你新品本身競(jìng)爭(zhēng)力就偏弱, 強(qiáng)行拿首頁(yè)流量, 站不住數(shù)據(jù)差反而馬上就會(huì)給你降低權(quán)重更拿不到. 所以你其實(shí)要做的就是拿搜索頁(yè)訪(fǎng)客即可. 搜索頁(yè)訪(fǎng)客可能也需要建議競(jìng)價(jià)上限價(jià)+20%-50%才能拿到, 其實(shí)除非你商品頁(yè)轉(zhuǎn)化率非常低, 不然不考慮強(qiáng)行提價(jià)去拿首頁(yè). 搜索頁(yè)是否拿得看你的ACOS. 不行的話(huà)先用商品頁(yè)訪(fǎng)客做著也不錯(cuò). 先跑跑權(quán)重, 積累到2周左右再?lài)L試去拿搜索或者首頁(yè)訪(fǎng)客.
3. 廣告: 你錯(cuò)過(guò)新品期,+錯(cuò)過(guò)旺季+廣告預(yù)算少且分散, 推不起來(lái)是很正常的了. 現(xiàn)在那么卷的品類(lèi), 新品必須節(jié)奏牢牢把控住, 有節(jié)奏的拉起來(lái)才能做爆, 不然就這樣散亂的開(kāi)廣告, 開(kāi)不起來(lái)的, 只能補(bǔ)充一些銷(xiāo)量權(quán)重. 正常做排名, 是需要預(yù)算集中且有節(jié)奏的推1-2組詞起來(lái)進(jìn)首頁(yè)的, 這樣才能拿到足夠的訪(fǎng)客讓銷(xiāo)量也跟著引爆. 預(yù)算散亂, 每個(gè)詞都有權(quán)重, 每個(gè)詞都進(jìn)不了首頁(yè),甚至前三頁(yè)都沒(méi)有. 你的流量自然也不穩(wěn)當(dāng)了. 但是這個(gè)再細(xì)講又是很長(zhǎng)的篇章了.
4. 建議: 你現(xiàn)在比較適合的是選出主推的詞(有流量又有轉(zhuǎn)化), 參加BD, BD期間廣告主推這1-2組詞. 爭(zhēng)取把這組詞往首頁(yè)推. 但是預(yù)算也要拉爆的. 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是ACOS能夠包得住, 就無(wú)限開(kāi).