社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于近期新品推廣點(diǎn)擊率過低問題,基本都是...
關(guān)于近期新品推廣點(diǎn)擊率過低問題,基本都是商品頁面的曝光過多,怎么改變這種情況
?
因?yàn)槲覀兪亲龃怪鳖惸?,listing基本都是差不多,標(biāo)題大詞和長尾詞都是各一半,現(xiàn)在廣告感覺被限制一樣,廣告位置很難調(diào)整,評(píng)分現(xiàn)在4.6,有22個(gè)評(píng)價(jià),除了有個(gè)三星買家自己選錯(cuò)尺碼,本來是4.8左右的評(píng)分,產(chǎn)品應(yīng)該沒太大問題,
?
本來這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是5月份上架,但是由于亞馬遜倉庫延誤,所以拖到8月份才完全上架,正好錯(cuò)過旺季,鏈接等一個(gè)月才開始銷售,之前也是懷疑鏈接是不是存在問題,也刪除重新找回,但是廣告還是很難跑起來,現(xiàn)在庫存較多,不推不行,最近搞的頭痛,不知道近期有推新品的,遇到同樣的問題嗎?
?



37 個(gè)回復(fù)
甘先生 - 11年電商經(jīng)驗(yàn),歡迎加V交流:gankaiming,5年天貓6年亞馬遜,現(xiàn)ALL IN TK
贊同來自: 瀟瀟五年站wai 、 milkfans 、 佩妮妮0625 、 jasonfeng 、 我是人機(jī)0001
2. 商品頁訪客: 新品因?yàn)?權(quán)重, 而位置偏偏由價(jià)格和權(quán)重決定. 你想靠出價(jià)去硬頂搜索頁訪客反而有點(diǎn)難, 新品期首頁一般是要建議競價(jià)+80%-100%才可能拿到(新品期, 老品有權(quán)重加成肯定不是), 而且你新品本身競爭力就偏弱, 強(qiáng)行拿首頁流量, 站不住數(shù)據(jù)差反而馬上就會(huì)給你降低權(quán)重更拿不到. 所以你其實(shí)要做的就是拿搜索頁訪客即可. 搜索頁訪客可能也需要建議競價(jià)上限價(jià)+20%-50%才能拿到, 其實(shí)除非你商品頁轉(zhuǎn)化率非常低, 不然不考慮強(qiáng)行提價(jià)去拿首頁. 搜索頁是否拿得看你的ACOS. 不行的話先用商品頁訪客做著也不錯(cuò). 先跑跑權(quán)重, 積累到2周左右再嘗試去拿搜索或者首頁訪客.
3. 廣告: 你錯(cuò)過新品期,+錯(cuò)過旺季+廣告預(yù)算少且分散, 推不起來是很正常的了. 現(xiàn)在那么卷的品類, 新品必須節(jié)奏牢牢把控住, 有節(jié)奏的拉起來才能做爆, 不然就這樣散亂的開廣告, 開不起來的, 只能補(bǔ)充一些銷量權(quán)重. 正常做排名, 是需要預(yù)算集中且有節(jié)奏的推1-2組詞起來進(jìn)首頁的, 這樣才能拿到足夠的訪客讓銷量也跟著引爆. 預(yù)算散亂, 每個(gè)詞都有權(quán)重, 每個(gè)詞都進(jìn)不了首頁,甚至前三頁都沒有. 你的流量自然也不穩(wěn)當(dāng)了. 但是這個(gè)再細(xì)講又是很長的篇章了.
4. 建議: 你現(xiàn)在比較適合的是選出主推的詞(有流量又有轉(zhuǎn)化), 參加BD, BD期間廣告主推這1-2組詞. 爭取把這組詞往首頁推. 但是預(yù)算也要拉爆的. 簡單來說就是ACOS能夠包得住, 就無限開.