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簡單分享,關(guān)于什么是真正的搜索量以及轉(zhuǎn)化漏斗的兩種算法和數(shù)據(jù)應(yīng)用當(dāng)中的一些思考。

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但是關(guān)于轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)的計(jì)算,想在這里分享下全世界通常的兩種方法:
?
引用自SIF的搜索量分析長文: https://opeblk6n4y.feishu.cn/d ... tJnpf
這篇文章最新更新是2月19日,由于后臺(tái)有些數(shù)據(jù)更新了,部分內(nèi)容不具參考性。

1. 第一種:轉(zhuǎn)化漏斗的第一環(huán)節(jié)指標(biāo)作為所有后續(xù)指標(biāo)的固定分母。
比如當(dāng)?shù)谝画h(huán)節(jié)是搜索量的時(shí)候,那么后續(xù)的所有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都以搜索量為分母,得到搜索點(diǎn)擊率和搜索轉(zhuǎn)化率。
這是在衡量市場數(shù)據(jù)的時(shí)候更常使用的一種標(biāo)準(zhǔn),也是亞馬遜現(xiàn)在很多市場數(shù)據(jù)在使用的標(biāo)準(zhǔn)。
商機(jī)探測器和品牌分析的搜索詞表現(xiàn),都是這種計(jì)算方法。

2. 第二種:轉(zhuǎn)化漏斗的上一環(huán)節(jié)指標(biāo)作為下一環(huán)節(jié)指標(biāo)的分母。
比如大家習(xí)慣的點(diǎn)擊率是點(diǎn)擊量/曝光量,轉(zhuǎn)化率是購買量/會(huì)話數(shù)或者購買量/點(diǎn)擊量。
這種計(jì)算方式一般是在計(jì)算賣家自己的數(shù)據(jù)時(shí)更常用的標(biāo)準(zhǔn),也只能使用這一種標(biāo)準(zhǔn),方便你評估在你自己的轉(zhuǎn)化流程里,每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化(和對應(yīng)的流失)是什么水平。
大家自己產(chǎn)品的業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)就是這種計(jì)算方法。

六點(diǎn)思考,拋磚引玉,不作展開:
1. 商機(jī)探測器和品牌分析當(dāng)中的搜索量數(shù)據(jù)一致,兩者搜索轉(zhuǎn)化率計(jì)算邏輯基本一致,數(shù)據(jù)基本一致。
2. 商機(jī)探測器和品牌分析得到的銷量情況與實(shí)際類目銷量相比出入很大但是準(zhǔn)確。
3. 站內(nèi)流量來源的主要渠道仍是關(guān)鍵詞搜索。
4. 注意不同模塊同類數(shù)據(jù)的差異,做區(qū)別參考:

商機(jī)探測器搜索量/品牌分析搜索量,
品牌分析展示量/廣告曝光量,
商機(jī)探測器點(diǎn)擊量/品牌分析點(diǎn)擊量/廣告點(diǎn)擊量/業(yè)務(wù)報(bào)告瀏覽量/業(yè)務(wù)報(bào)告會(huì)話次數(shù),
商機(jī)探測器售出商品數(shù)量/品牌分析購買次數(shù)/廣告訂單數(shù)/業(yè)務(wù)報(bào)告已訂購商品數(shù)量/業(yè)務(wù)報(bào)告訂單商品總數(shù)。

5. 選品指南針的銷售數(shù)據(jù)較為混亂,暫不作參考。
6. 品牌指標(biāo)的轉(zhuǎn)化率計(jì)算邏輯不同,準(zhǔn)確度存疑,參考性也較差。
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