簡單分享，關于什么是真正的搜索量以及轉化漏斗的兩種算法和數據應用當中的一些思考。

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但是關于轉化漏斗數據的計算，想在這里分享下全世界通常的兩種方法：
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引用自SIF的搜索量分析長文： https://opeblk6n4y.feishu.cn/d ... tJnpf
這篇文章最新更新是2月19日，由于后臺有些數據更新了，部分內容不具參考性。

1. 第一種：轉化漏斗的第一環(huán)節(jié)指標作為所有后續(xù)指標的固定分母。
比如當第一環(huán)節(jié)是搜索量的時候，那么后續(xù)的所有點擊率和轉化率都以搜索量為分母，得到搜索點擊率和搜索轉化率。
這是在衡量市場數據的時候更常使用的一種標準，也是亞馬遜現在很多市場數據在使用的標準。
商機探測器和品牌分析的搜索詞表現，都是這種計算方法。

2. 第二種：轉化漏斗的上一環(huán)節(jié)指標作為下一環(huán)節(jié)指標的分母。
比如大家習慣的點擊率是點擊量/曝光量，轉化率是購買量/會話數或者購買量/點擊量。
這種計算方式一般是在計算賣家自己的數據時更常用的標準，也只能使用這一種標準，方便你評估在你自己的轉化流程里，每個環(huán)節(jié)的轉化（和對應的流失）是什么水平。
大家自己產品的業(yè)務報告數據和廣告數據就是這種計算方法。

六點思考，拋磚引玉，不作展開：
1. 商機探測器和品牌分析當中的搜索量數據一致，兩者搜索轉化率計算邏輯基本一致，數據基本一致。
2. 商機探測器和品牌分析得到的銷量情況與實際類目銷量相比出入很大但是準確。
3. 站內流量來源的主要渠道仍是關鍵詞搜索。
4. 注意不同模塊同類數據的差異，做區(qū)別參考：

商機探測器搜索量/品牌分析搜索量，
品牌分析展示量/廣告曝光量，
商機探測器點擊量/品牌分析點擊量/廣告點擊量/業(yè)務報告瀏覽量/業(yè)務報告會話次數，
商機探測器售出商品數量/品牌分析購買次數/廣告訂單數/業(yè)務報告已訂購商品數量/業(yè)務報告訂單商品總數。

5. 選品指南針的銷售數據較為混亂，暫不作參考。
6. 品牌指標的轉化率計算邏輯不同，準確度存疑，參考性也較差。