社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 流量為王還是流量為王
流量為王還是流量為王
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其實(shí)我一直不理解，為什么那么多人喜歡重資產(chǎn)，喜歡用資本去做電商？不是說(shuō)不重要，到最后資本打法下的結(jié)果就是效果會(huì)越來(lái)越差，成本越來(lái)越高。電商的思路跟傳統(tǒng)的思維是不一樣的，我們始終依賴于平臺(tái)，靠的是亞馬遜給流量，行業(yè)信息差非?？?，始終是在跟平臺(tái)博弈。所以產(chǎn)品本身已經(jīng)不是很重要了，產(chǎn)品為王這只是一個(gè)偽命題（品牌更不用說(shuō)）。所謂的產(chǎn)品為王就是價(jià)格再低一些，成本再低一些，功能再多一些，實(shí)際上還是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，用價(jià)格引流，而非像蘋果手機(jī)一樣別人搶著買。
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我更贊同，亞馬遜賣家在深圳的應(yīng)該占了行業(yè)的70%，而深圳是沒(méi)有什么產(chǎn)品概念的，都是3C類目（產(chǎn)品本身很難有優(yōu)化的空間）。那就只能在運(yùn)營(yíng)上下功夫，而且深圳出現(xiàn)了大量從零起步、白手起家的賣家，說(shuō)明了一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)比產(chǎn)品重要。
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不要不服氣，深圳賣家成功的概率比內(nèi)地高的不是一星半點(diǎn)。而深圳賣家重要的是在玩法上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。至于江浙滬（小商品、家具、其他貨值偏高的產(chǎn)品等）、福建（服裝），玩的是產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，或者是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，周期拉的很長(zhǎng)。服裝屬于非標(biāo)品，其實(shí)會(huì)更容易做差異化。大件或者高貨值也可以做差異化，但終究還是要將流量的成本盡量做低。
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以前在行業(yè)上升期，資本打法的確無(wú)敵，特別是坂田五虎、華南城四少這種企業(yè)，靠著違規(guī)和燒錢做起來(lái)也快速下去了。在深圳真正厲害的企業(yè)是1-2個(gè)人做幾個(gè)億，利潤(rùn)30%的公司。這種公司不靠資本，有可能靠產(chǎn)品也可能靠技術(shù)。小公司是沒(méi)有錢去砸的，所以回到生意的本質(zhì)是以小博大，以大博小。利潤(rùn)只會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)小，只能不斷地做規(guī)模。
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所以深圳的流量暴力和高周轉(zhuǎn)，江浙滬、福建喜歡降低成本，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線。深圳的打法不一定靠技術(shù)，但是江浙滬的必須靠資本（無(wú)論是工廠還是貿(mào)易商）。我們始終依賴于平臺(tái)，玩的是流量，跟平臺(tái)博弈帶來(lái)的流量可以覆蓋所有類目，但垂直品類只能做這個(gè)品牌（市場(chǎng)容量比3C小很多，如果是高貨值產(chǎn)品，利潤(rùn)相對(duì)高一些）。
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今年我走訪了杭州、義烏、南京、無(wú)錫等地的江浙滬賣家，他們基本上埋頭做產(chǎn)品，對(duì)于亞馬遜的變化了解很少。無(wú)論是做了10年還是10億以上規(guī)模的公司，他們都在做重資產(chǎn)、拉戰(zhàn)線的事情。當(dāng)然，江浙滬的賣家分為兩類，一類是純工廠型的，另一類是基于平臺(tái)需求做產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的貿(mào)易型。這類賣家反而會(huì)走得更遠(yuǎn)。市場(chǎng)是有限的，做的人只會(huì)越來(lái)越多，成本只會(huì)越來(lái)越高，把戰(zhàn)線拉長(zhǎng)才能比過(guò)去好。
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對(duì)于這件事，我存疑。當(dāng)然，內(nèi)地其實(shí)也沒(méi)有深圳賣家對(duì)于平臺(tái)和行業(yè)的深刻理解，深圳賣家也沒(méi)有江浙滬強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。所以深圳快，江浙滬慢，但是亞馬遜需要的是快，深圳能跟得上節(jié)奏，反應(yīng)更快。以小博大才是最重要的。
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之前去杭州拜訪了一個(gè)10億級(jí)賣家公司，他們的做法其實(shí)就是極限壓低成本價(jià)格，然后聯(lián)合壟斷類目。這個(gè)時(shí)代了，你把價(jià)格都?jí)合氯チ?，還能漲起來(lái)，靠微利，靠規(guī)模。深圳的大賣早就走過(guò)這條路，都倒下了。
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我更贊同，亞馬遜賣家在深圳的應(yīng)該占了行業(yè)的70%，而深圳是沒(méi)有什么產(chǎn)品概念的，都是3C類目（產(chǎn)品本身很難有優(yōu)化的空間）。那就只能在運(yùn)營(yíng)上下功夫，而且深圳出現(xiàn)了大量從零起步、白手起家的賣家，說(shuō)明了一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)比產(chǎn)品重要。
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不要不服氣，深圳賣家成功的概率比內(nèi)地高的不是一星半點(diǎn)。而深圳賣家重要的是在玩法上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。至于江浙滬（小商品、家具、其他貨值偏高的產(chǎn)品等）、福建（服裝），玩的是產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，或者是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，周期拉的很長(zhǎng)。服裝屬于非標(biāo)品，其實(shí)會(huì)更容易做差異化。大件或者高貨值也可以做差異化，但終究還是要將流量的成本盡量做低。
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以前在行業(yè)上升期，資本打法的確無(wú)敵，特別是坂田五虎、華南城四少這種企業(yè)，靠著違規(guī)和燒錢做起來(lái)也快速下去了。在深圳真正厲害的企業(yè)是1-2個(gè)人做幾個(gè)億，利潤(rùn)30%的公司。這種公司不靠資本，有可能靠產(chǎn)品也可能靠技術(shù)。小公司是沒(méi)有錢去砸的，所以回到生意的本質(zhì)是以小博大，以大博小。利潤(rùn)只會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)小，只能不斷地做規(guī)模。
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所以深圳的流量暴力和高周轉(zhuǎn)，江浙滬、福建喜歡降低成本，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線。深圳的打法不一定靠技術(shù)，但是江浙滬的必須靠資本（無(wú)論是工廠還是貿(mào)易商）。我們始終依賴于平臺(tái)，玩的是流量，跟平臺(tái)博弈帶來(lái)的流量可以覆蓋所有類目，但垂直品類只能做這個(gè)品牌（市場(chǎng)容量比3C小很多，如果是高貨值產(chǎn)品，利潤(rùn)相對(duì)高一些）。
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今年我走訪了杭州、義烏、南京、無(wú)錫等地的江浙滬賣家，他們基本上埋頭做產(chǎn)品，對(duì)于亞馬遜的變化了解很少。無(wú)論是做了10年還是10億以上規(guī)模的公司，他們都在做重資產(chǎn)、拉戰(zhàn)線的事情。當(dāng)然，江浙滬的賣家分為兩類，一類是純工廠型的，另一類是基于平臺(tái)需求做產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的貿(mào)易型。這類賣家反而會(huì)走得更遠(yuǎn)。市場(chǎng)是有限的，做的人只會(huì)越來(lái)越多，成本只會(huì)越來(lái)越高，把戰(zhàn)線拉長(zhǎng)才能比過(guò)去好。
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對(duì)于這件事，我存疑。當(dāng)然，內(nèi)地其實(shí)也沒(méi)有深圳賣家對(duì)于平臺(tái)和行業(yè)的深刻理解，深圳賣家也沒(méi)有江浙滬強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。所以深圳快，江浙滬慢，但是亞馬遜需要的是快，深圳能跟得上節(jié)奏，反應(yīng)更快。以小博大才是最重要的。
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之前去杭州拜訪了一個(gè)10億級(jí)賣家公司，他們的做法其實(shí)就是極限壓低成本價(jià)格，然后聯(lián)合壟斷類目。這個(gè)時(shí)代了，你把價(jià)格都?jí)合氯チ?，還能漲起來(lái)，靠微利，靠規(guī)模。深圳的大賣早就走過(guò)這條路，都倒下了。
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但同時(shí)換另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在大環(huán)境是所謂的白帽運(yùn)營(yíng)，按之前資本的操作在前幾年那個(gè)環(huán)境都可以推起來(lái)，那么現(xiàn)在繼續(xù)用資本流量的方式，起來(lái)的概率性對(duì)比之前也會(huì)更高。但是隨之而來(lái)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更高。