社區(qū) 發(fā)現 Amazon 流量為王還是流量為王
流量為王還是流量為王
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其實我一直不理解，為什么那么多人喜歡重資產，喜歡用資本去做電商？不是說不重要，到最后資本打法下的結果就是效果會越來越差，成本越來越高。電商的思路跟傳統(tǒng)的思維是不一樣的，我們始終依賴于平臺，靠的是亞馬遜給流量，行業(yè)信息差非常快，始終是在跟平臺博弈。所以產品本身已經不是很重要了，產品為王這只是一個偽命題（品牌更不用說）。所謂的產品為王就是價格再低一些，成本再低一些，功能再多一些，實際上還是價格的競爭，用價格引流，而非像蘋果手機一樣別人搶著買。
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我更贊同，亞馬遜賣家在深圳的應該占了行業(yè)的70%，而深圳是沒有什么產品概念的，都是3C類目（產品本身很難有優(yōu)化的空間）。那就只能在運營上下功夫，而且深圳出現了大量從零起步、白手起家的賣家，說明了一點運營比產品重要。
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不要不服氣，深圳賣家成功的概率比內地高的不是一星半點。而深圳賣家重要的是在玩法上獨領風騷。至于江浙滬（小商品、家具、其他貨值偏高的產品等）、福建（服裝），玩的是產品的供應鏈，或者是重資產運營，周期拉的很長。服裝屬于非標品，其實會更容易做差異化。大件或者高貨值也可以做差異化，但終究還是要將流量的成本盡量做低。
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以前在行業(yè)上升期，資本打法的確無敵，特別是坂田五虎、華南城四少這種企業(yè)，靠著違規(guī)和燒錢做起來也快速下去了。在深圳真正厲害的企業(yè)是1-2個人做幾個億，利潤30%的公司。這種公司不靠資本，有可能靠產品也可能靠技術。小公司是沒有錢去砸的，所以回到生意的本質是以小博大，以大博小。利潤只會越來越遠小，只能不斷地做規(guī)模。
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所以深圳的流量暴力和高周轉，江浙滬、福建喜歡降低成本，拉長戰(zhàn)線。深圳的打法不一定靠技術，但是江浙滬的必須靠資本（無論是工廠還是貿易商）。我們始終依賴于平臺，玩的是流量，跟平臺博弈帶來的流量可以覆蓋所有類目，但垂直品類只能做這個品牌（市場容量比3C小很多，如果是高貨值產品，利潤相對高一些）。
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今年我走訪了杭州、義烏、南京、無錫等地的江浙滬賣家，他們基本上埋頭做產品，對于亞馬遜的變化了解很少。無論是做了10年還是10億以上規(guī)模的公司，他們都在做重資產、拉戰(zhàn)線的事情。當然，江浙滬的賣家分為兩類，一類是純工廠型的，另一類是基于平臺需求做產品和供應鏈的貿易型。這類賣家反而會走得更遠。市場是有限的，做的人只會越來越多，成本只會越來越高，把戰(zhàn)線拉長才能比過去好。
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對于這件事，我存疑。當然，內地其實也沒有深圳賣家對于平臺和行業(yè)的深刻理解，深圳賣家也沒有江浙滬強大的供應鏈。所以深圳快，江浙滬慢，但是亞馬遜需要的是快，深圳能跟得上節(jié)奏，反應更快。以小博大才是最重要的。
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之前去杭州拜訪了一個10億級賣家公司，他們的做法其實就是極限壓低成本價格，然后聯合壟斷類目。這個時代了，你把價格都壓下去了，還能漲起來，靠微利，靠規(guī)模。深圳的大賣早就走過這條路，都倒下了。
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我更贊同，亞馬遜賣家在深圳的應該占了行業(yè)的70%，而深圳是沒有什么產品概念的，都是3C類目（產品本身很難有優(yōu)化的空間）。那就只能在運營上下功夫，而且深圳出現了大量從零起步、白手起家的賣家，說明了一點運營比產品重要。
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不要不服氣，深圳賣家成功的概率比內地高的不是一星半點。而深圳賣家重要的是在玩法上獨領風騷。至于江浙滬（小商品、家具、其他貨值偏高的產品等）、福建（服裝），玩的是產品的供應鏈，或者是重資產運營，周期拉的很長。服裝屬于非標品，其實會更容易做差異化。大件或者高貨值也可以做差異化，但終究還是要將流量的成本盡量做低。
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以前在行業(yè)上升期，資本打法的確無敵，特別是坂田五虎、華南城四少這種企業(yè)，靠著違規(guī)和燒錢做起來也快速下去了。在深圳真正厲害的企業(yè)是1-2個人做幾個億，利潤30%的公司。這種公司不靠資本，有可能靠產品也可能靠技術。小公司是沒有錢去砸的，所以回到生意的本質是以小博大，以大博小。利潤只會越來越遠小，只能不斷地做規(guī)模。
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所以深圳的流量暴力和高周轉，江浙滬、福建喜歡降低成本，拉長戰(zhàn)線。深圳的打法不一定靠技術，但是江浙滬的必須靠資本（無論是工廠還是貿易商）。我們始終依賴于平臺，玩的是流量，跟平臺博弈帶來的流量可以覆蓋所有類目，但垂直品類只能做這個品牌（市場容量比3C小很多，如果是高貨值產品，利潤相對高一些）。
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今年我走訪了杭州、義烏、南京、無錫等地的江浙滬賣家，他們基本上埋頭做產品，對于亞馬遜的變化了解很少。無論是做了10年還是10億以上規(guī)模的公司，他們都在做重資產、拉戰(zhàn)線的事情。當然，江浙滬的賣家分為兩類，一類是純工廠型的，另一類是基于平臺需求做產品和供應鏈的貿易型。這類賣家反而會走得更遠。市場是有限的，做的人只會越來越多，成本只會越來越高，把戰(zhàn)線拉長才能比過去好。
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對于這件事，我存疑。當然，內地其實也沒有深圳賣家對于平臺和行業(yè)的深刻理解，深圳賣家也沒有江浙滬強大的供應鏈。所以深圳快，江浙滬慢，但是亞馬遜需要的是快，深圳能跟得上節(jié)奏，反應更快。以小博大才是最重要的。
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之前去杭州拜訪了一個10億級賣家公司，他們的做法其實就是極限壓低成本價格，然后聯合壟斷類目。這個時代了，你把價格都壓下去了，還能漲起來，靠微利，靠規(guī)模。深圳的大賣早就走過這條路，都倒下了。
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但同時換另外一個角度來說，現在大環(huán)境是所謂的白帽運營，按之前資本的操作在前幾年那個環(huán)境都可以推起來，那么現在繼續(xù)用資本流量的方式，起來的概率性對比之前也會更高。但是隨之而來風險也會更高。