十分迷惑，在流量為王的現(xiàn)階段，特此討論下會員專享折扣和直接降價的優(yōu)缺點(diǎn)

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比較郁悶的一個問題，公司2個運(yùn)營也在討論這個問題，主要有2方面爭論：
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1- 會員專享， A運(yùn)營講有專門的會員專享頁面，相當(dāng)于多了一個引流途徑。但是B運(yùn)營說這樣非prime就無法享受折扣，相當(dāng)于拋棄了這部分非prime客戶。
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2- 直接降價，B運(yùn)營認(rèn)為在頁面也會顯示折扣%， prime和非prime 都可以享受折扣，會更有效，但是A運(yùn)營認(rèn)為少了一個會員專享折扣的流量渠道。
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在流量為王的現(xiàn)階段，會員專享和直接降價各有利弊，應(yīng)該怎么選呢？
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還有一個爭論的點(diǎn)是優(yōu)惠券，公司低客單價產(chǎn)品比較多，例如
10美金的產(chǎn)品，優(yōu)惠券10%，客戶使用優(yōu)惠券9美金購買，賣家多付0.6美金的優(yōu)惠券兌換費(fèi)。
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A運(yùn)營認(rèn)為，優(yōu)惠券也有專門流量渠道。應(yīng)該設(shè)置。
B運(yùn)營認(rèn)為，優(yōu)惠券要扣的兌換費(fèi)，不如直接將實(shí)惠留給客戶，設(shè)置價格為8.5美金。
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A運(yùn)營和B運(yùn)營的運(yùn)營方法不一樣，但是運(yùn)營成績都不錯，因此想來探討下有沒有融合2者長處的方法，更好的提高業(yè)績呢？

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匿名用戶

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以我的產(chǎn)品為例，行情不同，具體數(shù)據(jù)要看你們自己的數(shù)據(jù)再去分析核算。

?對于B運(yùn)營
低于8.99不如直接做輕小賣7.99利潤及利潤率反而更高。
領(lǐng)取后優(yōu)惠券兌用率一般不超過50%通常30%以內(nèi)。另外總體訂單中使用優(yōu)惠券訂單不會超過70%，所以這0.6均攤后實(shí)際也就0.4刀。

對于A運(yùn)營
會員占比沒想像那么高，很少，達(dá)不到左右訂單流量的地步。何況很多會員看不上這1美金差距。
比如我們40美金的產(chǎn)品設(shè)置10美金優(yōu)惠券依然有30%客戶不使用券。

對于10刀以內(nèi)的產(chǎn)品
很多產(chǎn)品在7.99和9.99價位會有最高利潤率及利潤。

要么做成輕小件7.99價位。低價優(yōu)勢。但不推薦。
要么做成9.99價位設(shè)多買多送折扣，不設(shè)優(yōu)惠券。
9.9價位廣告力度可加大，9.99的產(chǎn)品能比7.99更打得起廣告。
且9.99是發(fā)加急快遞時效好，7.99標(biāo)準(zhǔn)快遞時效慢。

隨著競爭加劇廣告成本只會升高不會降低。

我們目前已經(jīng)陸續(xù)淘汰掉9刀價位以內(nèi)的產(chǎn)品了。
無論是加量還是升級品質(zhì)還是增加差異化，總之價位要能達(dá)到9.99，這個價位和利潤率能提供最好的商品與服務(wù)給到買家，這個價位和利潤率也能保證廣告力度，最后穩(wěn)健持續(xù)壯大。

給你做參考吧，還是要根據(jù)你們自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)量身定做方案，
預(yù)設(shè)方案～測試方案～復(fù)盤數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵指標(biāo)～優(yōu)化改進(jìn)調(diào)整方案。

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