社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 十分迷惑，在流量為王的現(xiàn)階段，特此討論下...
十分迷惑，在流量為王的現(xiàn)階段，特此討論下 會(huì)員專享折扣 和 直接降價(jià) 的優(yōu)缺點(diǎn)
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比較郁悶的一個(gè)問(wèn)題， 公司2個(gè)運(yùn)營(yíng)也在討論這個(gè)問(wèn)題，主要有2方面爭(zhēng)論：
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1- 會(huì)員專享， A運(yùn)營(yíng)講有專門的會(huì)員專享頁(yè)面，相當(dāng)于多了一個(gè)引流途徑。 但是B運(yùn)營(yíng)說(shuō)這樣非prime就無(wú)法享受折扣， 相當(dāng)于拋棄了這部分非prime客戶。
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2- 直接降價(jià)，B運(yùn)營(yíng)認(rèn)為在頁(yè)面也會(huì)顯示折扣%， prime和 非prime 都可以享受折扣，會(huì)更有效，但是A運(yùn)營(yíng)認(rèn)為少了一個(gè)會(huì)員專享折扣的流量渠道。
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在流量為王的現(xiàn)階段，會(huì)員專享和直接降價(jià)各有利弊， 應(yīng)該怎么選呢？
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還有一個(gè)爭(zhēng)論的點(diǎn)是優(yōu)惠券，公司低客單價(jià)產(chǎn)品比較多， 例如
10美金的產(chǎn)品， 優(yōu)惠券10%， 客戶使用優(yōu)惠券9美金購(gòu)買， 賣家多付0.6美金的優(yōu)惠券兌換費(fèi)。
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A運(yùn)營(yíng)認(rèn)為， 優(yōu)惠券也有專門流量渠道。應(yīng)該設(shè)置。
B運(yùn)營(yíng)認(rèn)為， 優(yōu)惠券要扣的兌換費(fèi)，不如直接將實(shí)惠留給客戶，設(shè)置價(jià)格為8.5美金。
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A運(yùn)營(yíng)和B運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)方法不一樣，但是運(yùn)營(yíng)成績(jī)都不錯(cuò)， 因此想來(lái)探討下有沒(méi)有融合2者長(zhǎng)處的方法，更好的提高業(yè)績(jī)呢？
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1- 會(huì)員專享， A運(yùn)營(yíng)講有專門的會(huì)員專享頁(yè)面，相當(dāng)于多了一個(gè)引流途徑。 但是B運(yùn)營(yíng)說(shuō)這樣非prime就無(wú)法享受折扣， 相當(dāng)于拋棄了這部分非prime客戶。
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2- 直接降價(jià)，B運(yùn)營(yíng)認(rèn)為在頁(yè)面也會(huì)顯示折扣%， prime和 非prime 都可以享受折扣，會(huì)更有效，但是A運(yùn)營(yíng)認(rèn)為少了一個(gè)會(huì)員專享折扣的流量渠道。
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在流量為王的現(xiàn)階段，會(huì)員專享和直接降價(jià)各有利弊， 應(yīng)該怎么選呢？
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還有一個(gè)爭(zhēng)論的點(diǎn)是優(yōu)惠券，公司低客單價(jià)產(chǎn)品比較多， 例如
10美金的產(chǎn)品， 優(yōu)惠券10%， 客戶使用優(yōu)惠券9美金購(gòu)買， 賣家多付0.6美金的優(yōu)惠券兌換費(fèi)。
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A運(yùn)營(yíng)認(rèn)為， 優(yōu)惠券也有專門流量渠道。應(yīng)該設(shè)置。
B運(yùn)營(yíng)認(rèn)為， 優(yōu)惠券要扣的兌換費(fèi)，不如直接將實(shí)惠留給客戶，設(shè)置價(jià)格為8.5美金。
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A運(yùn)營(yíng)和B運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)方法不一樣，但是運(yùn)營(yíng)成績(jī)都不錯(cuò)， 因此想來(lái)探討下有沒(méi)有融合2者長(zhǎng)處的方法，更好的提高業(yè)績(jī)呢？
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?對(duì)于B運(yùn)營(yíng)
低于8.99不如直接做輕小賣7.99利潤(rùn)及利潤(rùn)率反而更高。
領(lǐng)取后優(yōu)惠券兌用率一般不超過(guò)50%通常30%以內(nèi)。另外總體訂單中使用優(yōu)惠券訂單不會(huì)超過(guò)70%，所以這0.6均攤后實(shí)際也就0.4刀。
對(duì)于A運(yùn)營(yíng)
會(huì)員占比沒(méi)想像那么高，很少，達(dá)不到左右訂單流量的地步。何況很多會(huì)員看不上這1美金差距。
比如我們40美金的產(chǎn)品設(shè)置10美金優(yōu)惠券依然有30%客戶不使用券。
對(duì)于10刀以內(nèi)的產(chǎn)品
很多產(chǎn)品在7.99和9.99價(jià)位會(huì)有最高利潤(rùn)率及利潤(rùn)。
要么做成輕小件7.99價(jià)位。低價(jià)優(yōu)勢(shì)。但不推薦。
要么做成9.99價(jià)位 設(shè)多買多送折扣，不設(shè)優(yōu)惠券。
9.9價(jià)位廣告力度可加大，9.99的產(chǎn)品能比7.99更打得起廣告。
且9.99是發(fā)加急快遞時(shí)效好，7.99標(biāo)準(zhǔn)快遞時(shí)效慢。
隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇廣告成本只會(huì)升高不會(huì)降低。
我們目前已經(jīng)陸續(xù)淘汰掉9刀價(jià)位以內(nèi)的產(chǎn)品了。
無(wú)論是加量還是升級(jí)品質(zhì)還是增加差異化，總之價(jià)位要能達(dá)到9.99，這個(gè)價(jià)位和利潤(rùn)率能提供最好的商品與服務(wù)給到買家，這個(gè)價(jià)位和利潤(rùn)率也能保證廣告力度，最后穩(wěn)健持續(xù)壯大。
給你做參考吧，還是要根據(jù)你們自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)量身定做方案，
預(yù)設(shè)方案～測(cè)試方案～復(fù)盤數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵指標(biāo)～優(yōu)化改進(jìn)調(diào)整方案。
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