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分享一個(gè)做庫(kù)存計(jì)劃的小技巧，交流下來(lái)，現(xiàn)在頭部3C、服飾用這個(gè)方法的很多

發(fā)帖8次 被置頂5次 被推薦3次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)55次 歷史交流熱度15.28% 歷史交流深度0%
前陣子和深圳做3C、小飾品的幾個(gè)賣(mài)家一起交流運(yùn)營(yíng)方法，提到做庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)和計(jì)劃

發(fā)現(xiàn)大家都有相同的痛，就是SKU太多了，幾千個(gè)上萬(wàn)個(gè)，做庫(kù)存計(jì)劃、現(xiàn)有庫(kù)齡盤(pán)點(diǎn)和紅線預(yù)警的時(shí)候挺麻煩的
我們都是用的多階段銷(xiāo)售量加權(quán)法，實(shí)際操作的時(shí)候苦不堪言，因?yàn)榧訖?quán)參數(shù)經(jīng)常變化
后面我們討論出了一個(gè)還行的方法，有其他好方法的朋友也可以分享下哈。
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多階段銷(xiāo)售量加權(quán)
在計(jì)算FBA倉(cāng)儲(chǔ)備貨值的時(shí)候，很多賣(mài)家會(huì)參照如下幾個(gè)歷史數(shù)據(jù)：


? FBA 7天銷(xiāo)售量—S7
? FBA 14天銷(xiāo)售量一S14
? FBA 30天銷(xiāo)售量一S30
? FBA 60天銷(xiāo)售量—S60
? FBA 90天銷(xiāo)售量—S90
? 30天備貨量—I30
? ......


先計(jì)算出預(yù)期銷(xiāo)量，再計(jì)算出預(yù)期備貨量。以上的這些參數(shù)變量都可以通過(guò)亞馬遜的后臺(tái)報(bào)表，即業(yè)務(wù)報(bào)告“Business Report”來(lái)計(jì)算。

計(jì)算思路：
1）處理業(yè)務(wù)報(bào)告中的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，計(jì)算出每天、每個(gè)SKU的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額；
2）設(shè)置一個(gè)庫(kù)存計(jì)算日期。


? 只做FBA的話可以使用亞馬遜庫(kù)存數(shù)據(jù)中的庫(kù)存日期；
? 使用ERP的賣(mài)家可以從ERP接入庫(kù)存數(shù)據(jù)，或?qū)С鰁xcel；
? 賣(mài)家也可以使用自己維護(hù)的本地庫(kù)存excel來(lái)加入計(jì)算。


3）根據(jù)公式分別計(jì)算出S7、S14、S30、S60、S90。最終得到一張各個(gè)sellerId、sku對(duì)應(yīng)各類(lèi)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)的表格。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230912/d7335ca8dfb9f5a52437ba5a102510eb.png
4）多階段銷(xiāo)售量加權(quán)法計(jì)算備貨量I
I30=S7*權(quán)重系數(shù)A+S14*權(quán)重系數(shù)B+S30*權(quán)重系數(shù)C.....

即分別賦予7天銷(xiāo)售量、14天銷(xiāo)售量、30天銷(xiāo)售量、60天銷(xiāo)售量...一個(gè)權(quán)重系數(shù)，再用權(quán)重系數(shù)*銷(xiāo)售量去進(jìn)行加權(quán)計(jì)算。需要注意的是，一般來(lái)說(shuō)，各個(gè)權(quán)重系數(shù)之和是100%，當(dāng)然，賣(mài)家可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，來(lái)調(diào)整這個(gè)權(quán)重系數(shù)。
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舉例：
某產(chǎn)品listing已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，銷(xiāo)售量處于小幅度波動(dòng)階段時(shí)，可設(shè)置權(quán)重系數(shù)分別為100%、50%、50%
?某店鋪近期一周因?yàn)橐馔馇闆r，例如突然的關(guān)店/跟賣(mài)等，導(dǎo)致短時(shí)間銷(xiāo)售量下滑，可設(shè)置權(quán)重分別為0%、100%、50%
某店鋪過(guò)去一個(gè)月至過(guò)去半個(gè)月期間銷(xiāo)售量處于波動(dòng)，直到近期一周銷(xiāo)售量才穩(wěn)定，可設(shè)置權(quán)重分別為100%、0%、75%
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整體邏輯是，如果產(chǎn)品突然快速增長(zhǎng)，近7天銷(xiāo)售量因?yàn)镕BA庫(kù)存售馨造成銷(xiāo)售量下滑，那么在下次備貨時(shí)就將14天或者30天的銷(xiāo)售量權(quán)重增加，而將近7天銷(xiāo)售量的權(quán)重降低。相對(duì)的，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售量突增且FBA貨源充足，那么就需要將近7天的權(quán)重增加，將14天或者30天的權(quán)重降低......

5）實(shí)際需補(bǔ)充庫(kù)存=備貨量-FBA庫(kù)存數(shù)量。
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參數(shù)經(jīng)常需要變化如何計(jì)算
因?yàn)殇N(xiāo)售環(huán)境多變，通常這個(gè)加權(quán)參數(shù)是會(huì)不定期調(diào)整的
使用excel的話，可以去公式里面修改，還算簡(jiǎn)單，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)問(wèn)題可能就是數(shù)據(jù)多了帶不動(dòng)。
用ERP也可以，參數(shù)挺好設(shè)置的，就是庫(kù)齡分段、和動(dòng)銷(xiāo)異常的條件不太好自己設(shè)置。
用BI工具，也可以將需要頻繁調(diào)整的值（如權(quán)重系數(shù)）綁定為「參數(shù)值」，參與計(jì)算。后續(xù)，直接在報(bào)表界面就可以修改該參數(shù)值，計(jì)算實(shí)時(shí)刷新。不好的是，整個(gè)計(jì)算邏輯和報(bào)表搭建需要自己做，需要邏輯清楚頭腦清楚才能開(kāi)干。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230912/b6503ea1ea1564619b1c13191b9ab86a.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20230912/a7cef15203cc57ddf1954d0fc4a22a68.png https://assert.wearesellers.com/questions/20230912/2e7802a145f7618456d589be12741d51.png
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