分享一個做庫存計劃的小技巧，交流下來，現(xiàn)在頭部3C、服飾用這個方法的很多

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前陣子和深圳做3C、小飾品的幾個賣家一起交流運營方法，提到做庫存盤點和計劃

發(fā)現(xiàn)大家都有相同的痛，就是SKU太多了，幾千個上萬個，做庫存計劃、現(xiàn)有庫齡盤點和紅線預(yù)警的時候挺麻煩的
我們都是用的多階段銷售量加權(quán)法，實際操作的時候苦不堪言，因為加權(quán)參數(shù)經(jīng)常變化
后面我們討論出了一個還行的方法，有其他好方法的朋友也可以分享下哈。
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多階段銷售量加權(quán)
在計算FBA倉儲備貨值的時候，很多賣家會參照如下幾個歷史數(shù)據(jù)：

? FBA 7天銷售量—S7
? FBA 14天銷售量一S14
? FBA 30天銷售量一S30
? FBA 60天銷售量—S60
? FBA 90天銷售量—S90
? 30天備貨量—I30
? ......

先計算出預(yù)期銷量，再計算出預(yù)期備貨量。以上的這些參數(shù)變量都可以通過亞馬遜的后臺報表，即業(yè)務(wù)報告“Business Report”來計算。

計算思路：
1）處理業(yè)務(wù)報告中的銷售數(shù)據(jù)，計算出每天、每個SKU的銷售量和銷售額；
2）設(shè)置一個庫存計算日期。

? 只做FBA的話可以使用亞馬遜庫存數(shù)據(jù)中的庫存日期；
? 使用ERP的賣家可以從ERP接入庫存數(shù)據(jù)，或?qū)С鰁xcel；
? 賣家也可以使用自己維護的本地庫存excel來加入計算。

3）根據(jù)公式分別計算出S7、S14、S30、S60、S90。最終得到一張各個sellerId、sku對應(yīng)各類銷量數(shù)據(jù)的表格。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230912/d7335ca8dfb9f5a52437ba5a102510eb.png

4）多階段銷售量加權(quán)法計算備貨量I
I30=S7*權(quán)重系數(shù)A+S14*權(quán)重系數(shù)B+S30*權(quán)重系數(shù)C.....

即分別賦予7天銷售量、14天銷售量、30天銷售量、60天銷售量...一個權(quán)重系數(shù)，再用權(quán)重系數(shù)*銷售量去進行加權(quán)計算。需要注意的是，一般來說，各個權(quán)重系數(shù)之和是100%，當(dāng)然，賣家可以根據(jù)自己店鋪的實際情況，來調(diào)整這個權(quán)重系數(shù)。
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舉例：
某產(chǎn)品listing已經(jīng)進入穩(wěn)定期，銷售量處于小幅度波動階段時，可設(shè)置權(quán)重系數(shù)分別為100%、50%、50%
?某店鋪近期一周因為意外情況，例如突然的關(guān)店/跟賣等，導(dǎo)致短時間銷售量下滑，可設(shè)置權(quán)重分別為0%、100%、50%
某店鋪過去一個月至過去半個月期間銷售量處于波動，直到近期一周銷售量才穩(wěn)定，可設(shè)置權(quán)重分別為100%、0%、75%
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整體邏輯是，如果產(chǎn)品突然快速增長，近7天銷售量因為FBA庫存售馨造成銷售量下滑，那么在下次備貨時就將14天或者30天的銷售量權(quán)重增加，而將近7天銷售量的權(quán)重降低。相對的，如果產(chǎn)品銷售量突增且FBA貨源充足，那么就需要將近7天的權(quán)重增加，將14天或者30天的權(quán)重降低......

5）實際需補充庫存=備貨量-FBA庫存數(shù)量。
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參數(shù)經(jīng)常需要變化如何計算
因為銷售環(huán)境多變，通常這個加權(quán)參數(shù)是會不定期調(diào)整的
使用excel的話，可以去公式里面修改，還算簡單，對于我們來說問題可能就是數(shù)據(jù)多了帶不動。
用ERP也可以，參數(shù)挺好設(shè)置的，就是庫齡分段、和動銷異常的條件不太好自己設(shè)置。
用BI工具，也可以將需要頻繁調(diào)整的值（如權(quán)重系數(shù)）綁定為「參數(shù)值」，參與計算。后續(xù)，直接在報表界面就可以修改該參數(shù)值，計算實時刷新。不好的是，整個計算邏輯和報表搭建需要自己做，需要邏輯清楚頭腦清楚才能開干。
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