【征集案例分析，可參考本帖】一款新品點擊率和轉(zhuǎn)化率低到懷疑人生，品質(zhì)沒有大問題，點擊率低是因為bid給的還不夠嗎?

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一款新品，產(chǎn)品價格相比競品來說有競爭力，品質(zhì)沒有大問題，20個rating共4.5評分。正式推廣時間為3周，期間主要是站內(nèi)廣告活動價格的調(diào)整。在廣告推廣過程中遇到一個問題：調(diào)研出來的主要關鍵詞去開啟SP廣告，但是表現(xiàn)很差，有點擊沒轉(zhuǎn)化（如圖1，近7天數(shù)據(jù)），且點擊率低。先是以精準測試了一周時間，轉(zhuǎn)化2.5%（如圖2、3）；上周將精準匹配更改為廣泛匹配并增了詞根相同、搜索量排名稍微靠后的詞，一周下來表現(xiàn)也很差。

幾個問題：
1）點擊率低是因為bid給的還不夠嗎?
2）轉(zhuǎn)化問題：是詞的相關性，這一點在前臺反復驗證過，沒有問題。
3）價格因素：同規(guī)格競品在20美金以上居多，初始定價是22.99發(fā)現(xiàn)走不動就開始一路降價，但效果微乎其微，有沒有可能是因為價格太低？
4）詳情頁原因，有點擊證明主圖可以，是否是詳情頁還有需要優(yōu)化的空間？

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夏木友人帳

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1: 先拋開選品因素（因為已經(jīng)實際打新了，測試完市場后即便是發(fā)現(xiàn)選品錯誤，也得清完貨），首先廣告點擊率低，因素一是廣告詞不夠精準，比如你產(chǎn)品是防窺鋼化膜，iphone 15 privacy screen protector，型號15+防窺，這個詞叫做核心關鍵詞；再比如iphone 15 screen protector，買家可以選擇高透，防窺，3D鋼化膜，選擇性更大，這個詞也叫核心關鍵詞，但是對于想買透明鋼化膜的人來說，點擊率可能會偏低；再比如iphone 15 screen protector and case，這個范圍更大，但是鏈接在有穩(wěn)定的流量和轉(zhuǎn)化后期，需要擴流量的時候，這個詞的轉(zhuǎn)化也很明顯，以上前兩個詞都是相關性大的詞，第三個是相關性稍弱但是流量大的詞，都可以叫做精準詞。所以先評估廣告詞的熱度和精準性，最好分類。因素二是鏈接質(zhì)量比較低，樓主說“詳情頁原因，有點擊證明主圖可以”，如果你的產(chǎn)品對比同行價格偏高，點擊率低還情有可原，但是你價格偏低，點擊率最高也就是0.1%，最低0.04%，拋開廣告因素，需要逐個從電腦端和手機端角度分析鏈接評分，圖片和A+，題目（核心詞埋詞+可讀性），五行賣點（核心詞埋詞+可讀性+賣點突出），基于人是比較主觀性的，可以讓同事多個人一起去對比哪個效果最好，還可以做下AB test。
2：再回答剩余的問題。首先“點擊率低是因為bid給的還不夠嗎?”沒有必然聯(lián)系，但是通常商品頁面的點擊率偏低是很正常的，特別是對于新品來說。但是可以通過廣告搜索詞逐個分析點擊率是普遍偏低還是有高有低，同時追蹤下競品數(shù)量和競爭度，先給個大概標準。同樣的對于轉(zhuǎn)化率，可以去后臺商機探測器以及品牌界面看對應關鍵詞轉(zhuǎn)化率。再者，“價格因素：同規(guī)格競品在20美金以上居多，初始定價是22.99發(fā)現(xiàn)走不動就開始一路降價，但效果微乎其微，有沒有可能是因為價格太低？“ 把所有有穩(wěn)定出單的鏈接登記好價格和折扣，再去分析適合的價格區(qū)間。按你的說法，也不純粹是價格因素。
3：建議：
3.1：先確定類目節(jié)點是否無誤“確認產(chǎn)品屬性和類目節(jié)點”
3.2：確定合適的價格，在目前沒有出單多少的基礎上，建議先不加價，但是需要制定一個適合做廣告，又能被市場接受的價格以供后面提價。同時根據(jù)競品，確認coupon額度。
3.3：計算鏈接毛利潤，確認推廣預算，在這個情況下要拿鏈接毛利的40%，100%，甚至120%用來做廣告。
3.4：先把鏈接逐級優(yōu)化，在優(yōu)化過程中，廣告可以先用低競價測試（基于你競價1.86都還在商品頁面，前期可以不用考慮去首頁或者其余位置，以廣告轉(zhuǎn)化為主。），低競價能穩(wěn)定有點擊和轉(zhuǎn)化，再考慮廣告優(yōu)化。目前除了鏈接優(yōu)化來說，最大的問題是廣告競價高，但是預算低，平均40個點擊才能出一單，競價1.86，每天需要至少50-70美金預算才可能有轉(zhuǎn)化。必須先壓下去比較好。
3.5? 如果廣告可以壓競價，正常打，先不要考慮太多廣告組，廣泛和精準可以同時打，也可以根據(jù)這個產(chǎn)品的搜索習慣（是習慣主關鍵詞出單，還是更多偏向長尾詞搜索來判斷先打廣泛還是先打精準）當然，這個情況是確保鏈接埋詞，質(zhì)量都沒問題的情況下，不用自動，直接節(jié)省預算到核心廣告組出單。鏈接能穩(wěn)定出單，維持1,2周后可以開自動。
3.6 假如競價壓低就沒有曝光，并且確認沒有其他原因，就是詞競爭太大，考慮單詞單組或者少詞一個組打，考慮打精準核心中詞和大詞。長期看能不能壓下去，如果長期都壓不下去，并且沒有利潤，可以考慮清貨。
以上是基于樓主給出的數(shù)據(jù)做出的回復。如果有其他數(shù)據(jù)提供，歡迎討論。
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