社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】一款新品點(diǎn)擊...
【征集案例分析，可參考本帖】一款新品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低到懷疑人生，品質(zhì)沒有大問題，點(diǎn)擊率低是因?yàn)閎id給的還不夠嗎?
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一款新品，產(chǎn)品價(jià)格相比競品來說有競爭力，品質(zhì)沒有大問題，20個(gè)rating共4.5評分。正式推廣時(shí)間為3周，期間主要是站內(nèi)廣告活動(dòng) 價(jià)格的調(diào)整。在廣告推廣過程中遇到一個(gè)問題：調(diào)研出來的主要關(guān)鍵詞去開啟SP廣告，但是表現(xiàn)很差，有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化（如圖1，近7天數(shù)據(jù)），且點(diǎn)擊率低。先是以精準(zhǔn)測試了一周時(shí)間，轉(zhuǎn)化2.5%（如圖2、3）；上周將精準(zhǔn)匹配更改為廣泛匹配并增了詞根相同、搜索量排名稍微靠后的詞，一周下來表現(xiàn)也很差。
幾個(gè)問題：
1）點(diǎn)擊率低是因?yàn)閎id給的還不夠嗎?
2）轉(zhuǎn)化問題：是詞的相關(guān)性，這一點(diǎn)在前臺(tái)反復(fù)驗(yàn)證過，沒有問題。
3）價(jià)格因素：同規(guī)格競品在20美金以上居多，初始定價(jià)是22.99發(fā)現(xiàn)走不動(dòng)就開始一路降價(jià)，但效果微乎其微，有沒有可能是因?yàn)閮r(jià)格太低？
4）詳情頁原因，有點(diǎn)擊證明主圖可以，是否是詳情頁還有需要優(yōu)化的空間？
幾個(gè)問題：
1）點(diǎn)擊率低是因?yàn)閎id給的還不夠嗎?
2）轉(zhuǎn)化問題：是詞的相關(guān)性，這一點(diǎn)在前臺(tái)反復(fù)驗(yàn)證過，沒有問題。
3）價(jià)格因素：同規(guī)格競品在20美金以上居多，初始定價(jià)是22.99發(fā)現(xiàn)走不動(dòng)就開始一路降價(jià)，但效果微乎其微，有沒有可能是因?yàn)閮r(jià)格太低？
4）詳情頁原因，有點(diǎn)擊證明主圖可以，是否是詳情頁還有需要優(yōu)化的空間？
倒計(jì)時(shí)：
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夏木友人帳
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2：再回答剩余的問題。首先“點(diǎn)擊率低是因?yàn)閎id給的還不夠嗎?”沒有必然聯(lián)系，但是通常商品頁面的點(diǎn)擊率偏低是很正常的，特別是對于新品來說。但是可以通過廣告搜索詞逐個(gè)分析點(diǎn)擊率是普遍偏低還是有高有低，同時(shí)追蹤下競品數(shù)量和競爭度，先給個(gè)大概標(biāo)準(zhǔn)。同樣的對于轉(zhuǎn)化率，可以去后臺(tái)商機(jī)探測器以及品牌界面看對應(yīng)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。再者，“價(jià)格因素：同規(guī)格競品在20美金以上居多，初始定價(jià)是22.99發(fā)現(xiàn)走不動(dòng)就開始一路降價(jià)，但效果微乎其微，有沒有可能是因?yàn)閮r(jià)格太低？“ 把所有有穩(wěn)定出單的鏈接登記好價(jià)格和折扣，再去分析適合的價(jià)格區(qū)間。按你的說法，也不純粹是價(jià)格因素。
3：建議：
3.1：先確定類目節(jié)點(diǎn)是否無誤“確認(rèn)產(chǎn)品屬性和類目節(jié)點(diǎn)”
3.2：確定合適的價(jià)格，在目前沒有出單多少的基礎(chǔ)上，建議先不加價(jià)，但是需要制定一個(gè)適合做廣告，又能被市場接受的價(jià)格以供后面提價(jià)。同時(shí)根據(jù)競品，確認(rèn)coupon額度。
3.3：計(jì)算鏈接毛利潤，確認(rèn)推廣預(yù)算，在這個(gè)情況下要拿鏈接毛利的40%，100%，甚至120%用來做廣告。
3.4：先把鏈接逐級優(yōu)化，在優(yōu)化過程中，廣告可以先用低競價(jià)測試（基于你競價(jià)1.86都還在商品頁面，前期可以不用考慮去首頁或者其余位置，以廣告轉(zhuǎn)化為主。），低競價(jià)能穩(wěn)定有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，再考慮廣告優(yōu)化。目前除了鏈接優(yōu)化來說，最大的問題是廣告競價(jià)高，但是預(yù)算低，平均40個(gè)點(diǎn)擊才能出一單，競價(jià)1.86，每天需要至少50-70美金預(yù)算才可能有轉(zhuǎn)化。必須先壓下去比較好。
3.5? 如果廣告可以壓競價(jià)，正常打，先不要考慮太多廣告組，廣泛和精準(zhǔn)可以同時(shí)打，也可以根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的搜索習(xí)慣（是習(xí)慣主關(guān)鍵詞出單，還是更多偏向長尾詞搜索來判斷先打廣泛還是先打精準(zhǔn)）當(dāng)然，這個(gè)情況是確保鏈接埋詞，質(zhì)量都沒問題的情況下，不用自動(dòng)，直接節(jié)省預(yù)算到核心廣告組出單。鏈接能穩(wěn)定出單，維持1,2周后可以開自動(dòng)。
3.6 假如競價(jià)壓低就沒有曝光，并且確認(rèn)沒有其他原因，就是詞競爭太大，考慮單詞單組或者少詞一個(gè)組打，考慮打精準(zhǔn)核心中詞和大詞。 長期看能不能壓下去，如果長期都壓不下去，并且沒有利潤，可以考慮清貨。
以上是基于樓主給出的數(shù)據(jù)做出的回復(fù)。如果有其他數(shù)據(jù)提供，歡迎討論。
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