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如何全方位去圍剿競(jìng)品，還有哪里的流量可以補(bǔ)充？
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如何全方位去圍剿競(jìng)品，還有哪里的流量可以補(bǔ)充？
最近跟一個(gè)排名差不多的競(jìng)品打的難舍難分，目前類目排名比我們高，關(guān)鍵詞自然排名也比我們高，評(píng)論數(shù)量和詳情頁(yè)展示效果差不多。老板下達(dá)了死命令，要趕超對(duì)手，要求做一份圍剿計(jì)劃。這邊考慮從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源入手，多維度去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，從而制定方案去進(jìn)行流量搶奪。
首先第一個(gè)步驟需要找到競(jìng)品。這句話感覺(jué)聽(tīng)起來(lái)像廢話，競(jìng)品不是有眼睛就行嗎？下面說(shuō)一說(shuō)個(gè)人認(rèn)為的競(jìng)品應(yīng)該是怎樣的。
1.從主圖上看產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)的功能相同或者外觀類似。在消費(fèi)者同時(shí)看到2個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)進(jìn)行對(duì)比考慮的才屬于競(jìng)品范疇。
2.類目排名相近。觀察那些在你所關(guān)注的產(chǎn)品品類中銷售排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們通常具有較大的市場(chǎng)份額和更多銷量。
3.價(jià)格區(qū)間相近。比如某個(gè)產(chǎn)品，售價(jià)100美金和售價(jià)20美金的客戶群體根本完全不同，其實(shí)這樣的產(chǎn)品不應(yīng)該作為競(jìng)品。
推薦一個(gè)比較簡(jiǎn)單的思路：用某麥云把自己產(chǎn)品的流量詞監(jiān)控起來(lái)，看下這些關(guān)鍵詞進(jìn)入前三頁(yè)的商品，以及進(jìn)入次數(shù)占比，從而找到競(jìng)品。
找到競(jìng)品后開(kāi)始制定我們的流量搶奪計(jì)劃。暫定我們的產(chǎn)品叫A，競(jìng)品叫B。
亞馬遜最大的流量肯定是客戶的搜索流量。當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索某關(guān)鍵詞時(shí)，可能同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)品。這時(shí)候點(diǎn)擊率會(huì)出現(xiàn)較大的差異，排名靠前的產(chǎn)品會(huì)有更高的點(diǎn)擊率。這也是為什么要追求更高的關(guān)鍵詞自然排名的原因。第一步毫無(wú)疑問(wèn)，先查詢A，B的流量，查看兩個(gè)的差異。如果競(jìng)品某些詞的流量明顯比我們高，就需要考慮是否使用廣告去重點(diǎn)搶奪了，同時(shí)考慮優(yōu)化標(biāo)題和描述的關(guān)鍵詞增加產(chǎn)品在搜索中的可見(jiàn)性。同時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，選擇合適的關(guān)鍵詞和目標(biāo)受眾，以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并吸引他們的流量。
除了搜索流量之外，我們需要關(guān)注的就是商品詳情頁(yè)面的流量。具體的關(guān)聯(lián)自然流量有看了又看，相似產(chǎn)品，看了還看，看了卻買，組合購(gòu)買，更多相關(guān)，四星產(chǎn)品等多個(gè)模塊。很多賣家對(duì)重點(diǎn)關(guān)注到關(guān)鍵詞的自然排名，對(duì)這些關(guān)聯(lián)的自然流量卻忽視。剛好這里說(shuō)明一個(gè)觀點(diǎn)。大部分賣家都是關(guān)注關(guān)鍵詞的自然排名，所以很喜歡打首頁(yè)頂部和其他搜索結(jié)果，確實(shí)首頁(yè)頂部和其他搜索結(jié)果出單提升的關(guān)鍵詞的自然排名。但是詳情頁(yè)出單也很不錯(cuò)呀，會(huì)增加產(chǎn)品在詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)自然流量。前面說(shuō)的這么多流量板塊都是通過(guò)詳情頁(yè)出單去提升的。比如看了又看這是通過(guò)買家在瀏覽產(chǎn)品的同時(shí)瀏覽其它類似產(chǎn)品的推薦，你不出現(xiàn)詳情頁(yè)里怎么會(huì)有這個(gè)推薦呢？
所以為了最直接的搶奪資源就需要把廣告打到競(jìng)品的詳情頁(yè)下面，這里可以使用sp和sd的商品定位。當(dāng)然sd的商品定位的廣告位置會(huì)更好，一般會(huì)出現(xiàn)在五點(diǎn)描述和購(gòu)物車下方。
除了自然搜索和關(guān)聯(lián)流量，我們需要關(guān)注競(jìng)品的各類推廣活動(dòng)，如折扣促銷、Lightning Deals等。這些活動(dòng)可以大大幫助提高產(chǎn)品的曝光度并吸引更多潛在買家。不說(shuō)多的，每天去查看一下自己類目的秒殺活動(dòng)是必須的。
很多競(jìng)品還在社交媒體平臺(tái)上分享產(chǎn)品鏈接，或者將產(chǎn)品鏈接放在其他網(wǎng)站、博客或其他合作伙伴的網(wǎng)站上，為產(chǎn)品帶來(lái)一定的流量。那打擊一定要到位，他們做了的咱也不能少對(duì)不對(duì)。下面分享幾個(gè)站外查詢的方法。
1. 通過(guò)谷歌搜索競(jìng)品的品牌名+deal
2. 通過(guò)asin xuggest.com 查競(jìng)品外鏈
3. 通過(guò)下面鏈接查競(jìng)品除了 FB的站外痕跡：www.trafficwiser.com
通過(guò)如上多維度去操作，不斷增加產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的曝光度、排名和信譽(yù)度，吸引更多潛在買家流量，從競(jìng)品對(duì)手那里搶奪市場(chǎng)份額。除了這些維度還有沒(méi)有其他維度可以搶競(jìng)品流量呢？
附件添加了一個(gè)競(jìng)品推廣手段分析流程圖，是某賣家流傳的，有需要的可以下載看下。
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最近跟一個(gè)排名差不多的競(jìng)品打的難舍難分，目前類目排名比我們高，關(guān)鍵詞自然排名也比我們高，評(píng)論數(shù)量和詳情頁(yè)展示效果差不多。老板下達(dá)了死命令，要趕超對(duì)手，要求做一份圍剿計(jì)劃。這邊考慮從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源入手，多維度去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，從而制定方案去進(jìn)行流量搶奪。
首先第一個(gè)步驟需要找到競(jìng)品。這句話感覺(jué)聽(tīng)起來(lái)像廢話，競(jìng)品不是有眼睛就行嗎？下面說(shuō)一說(shuō)個(gè)人認(rèn)為的競(jìng)品應(yīng)該是怎樣的。
1.從主圖上看產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)的功能相同或者外觀類似。在消費(fèi)者同時(shí)看到2個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)進(jìn)行對(duì)比考慮的才屬于競(jìng)品范疇。
2.類目排名相近。觀察那些在你所關(guān)注的產(chǎn)品品類中銷售排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們通常具有較大的市場(chǎng)份額和更多銷量。
3.價(jià)格區(qū)間相近。比如某個(gè)產(chǎn)品，售價(jià)100美金和售價(jià)20美金的客戶群體根本完全不同，其實(shí)這樣的產(chǎn)品不應(yīng)該作為競(jìng)品。
推薦一個(gè)比較簡(jiǎn)單的思路：用某麥云把自己產(chǎn)品的流量詞監(jiān)控起來(lái)，看下這些關(guān)鍵詞進(jìn)入前三頁(yè)的商品，以及進(jìn)入次數(shù)占比，從而找到競(jìng)品。
找到競(jìng)品后開(kāi)始制定我們的流量搶奪計(jì)劃。暫定我們的產(chǎn)品叫A，競(jìng)品叫B。
亞馬遜最大的流量肯定是客戶的搜索流量。當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索某關(guān)鍵詞時(shí)，可能同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)品。這時(shí)候點(diǎn)擊率會(huì)出現(xiàn)較大的差異，排名靠前的產(chǎn)品會(huì)有更高的點(diǎn)擊率。這也是為什么要追求更高的關(guān)鍵詞自然排名的原因。第一步毫無(wú)疑問(wèn)，先查詢A，B的流量，查看兩個(gè)的差異。如果競(jìng)品某些詞的流量明顯比我們高，就需要考慮是否使用廣告去重點(diǎn)搶奪了，同時(shí)考慮優(yōu)化標(biāo)題和描述的關(guān)鍵詞增加產(chǎn)品在搜索中的可見(jiàn)性。同時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，選擇合適的關(guān)鍵詞和目標(biāo)受眾，以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并吸引他們的流量。
除了搜索流量之外，我們需要關(guān)注的就是商品詳情頁(yè)面的流量。具體的關(guān)聯(lián)自然流量有看了又看，相似產(chǎn)品，看了還看，看了卻買，組合購(gòu)買，更多相關(guān)，四星產(chǎn)品等多個(gè)模塊。很多賣家對(duì)重點(diǎn)關(guān)注到關(guān)鍵詞的自然排名，對(duì)這些關(guān)聯(lián)的自然流量卻忽視。剛好這里說(shuō)明一個(gè)觀點(diǎn)。大部分賣家都是關(guān)注關(guān)鍵詞的自然排名，所以很喜歡打首頁(yè)頂部和其他搜索結(jié)果，確實(shí)首頁(yè)頂部和其他搜索結(jié)果出單提升的關(guān)鍵詞的自然排名。但是詳情頁(yè)出單也很不錯(cuò)呀，會(huì)增加產(chǎn)品在詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)自然流量。前面說(shuō)的這么多流量板塊都是通過(guò)詳情頁(yè)出單去提升的。比如看了又看這是通過(guò)買家在瀏覽產(chǎn)品的同時(shí)瀏覽其它類似產(chǎn)品的推薦，你不出現(xiàn)詳情頁(yè)里怎么會(huì)有這個(gè)推薦呢？
所以為了最直接的搶奪資源就需要把廣告打到競(jìng)品的詳情頁(yè)下面，這里可以使用sp和sd的商品定位。當(dāng)然sd的商品定位的廣告位置會(huì)更好，一般會(huì)出現(xiàn)在五點(diǎn)描述和購(gòu)物車下方。
除了自然搜索和關(guān)聯(lián)流量，我們需要關(guān)注競(jìng)品的各類推廣活動(dòng)，如折扣促銷、Lightning Deals等。這些活動(dòng)可以大大幫助提高產(chǎn)品的曝光度并吸引更多潛在買家。不說(shuō)多的，每天去查看一下自己類目的秒殺活動(dòng)是必須的。
很多競(jìng)品還在社交媒體平臺(tái)上分享產(chǎn)品鏈接，或者將產(chǎn)品鏈接放在其他網(wǎng)站、博客或其他合作伙伴的網(wǎng)站上，為產(chǎn)品帶來(lái)一定的流量。那打擊一定要到位，他們做了的咱也不能少對(duì)不對(duì)。下面分享幾個(gè)站外查詢的方法。
1. 通過(guò)谷歌搜索競(jìng)品的品牌名+deal
2. 通過(guò)asin xuggest.com 查競(jìng)品外鏈
3. 通過(guò)下面鏈接查競(jìng)品除了 FB的站外痕跡：www.trafficwiser.com
通過(guò)如上多維度去操作，不斷增加產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的曝光度、排名和信譽(yù)度，吸引更多潛在買家流量，從競(jìng)品對(duì)手那里搶奪市場(chǎng)份額。除了這些維度還有沒(méi)有其他維度可以搶競(jìng)品流量呢？
附件添加了一個(gè)競(jìng)品推廣手段分析流程圖，是某賣家流傳的，有需要的可以下載看下。
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這個(gè)早就不行了還在這寫(xiě)呢