如何全方位去圍剿競品，還有哪里的流量可以補充？

發(fā)帖14次被置頂10次被推薦3次質(zhì)量分0星回帖互動4139次歷史交流熱度1.18% 歷史交流深度0%

如何全方位去圍剿競品，還有哪里的流量可以補充？

最近跟一個排名差不多的競品打的難舍難分，目前類目排名比我們高，關(guān)鍵詞自然排名也比我們高，評論數(shù)量和詳情頁展示效果差不多。老板下達(dá)了死命令，要趕超對手，要求做一份圍剿計劃。這邊考慮從競爭對手的流量來源入手，多維度去研究競爭對手的流量，從而制定方案去進(jìn)行流量搶奪。

首先第一個步驟需要找到競品。這句話感覺聽起來像廢話，競品不是有眼睛就行嗎？下面說一說個人認(rèn)為的競品應(yīng)該是怎樣的。

1.從主圖上看產(chǎn)品能實現(xiàn)的功能相同或者外觀類似。在消費者同時看到2個產(chǎn)品的時候會進(jìn)行對比考慮的才屬于競品范疇。

2.類目排名相近。觀察那些在你所關(guān)注的產(chǎn)品品類中銷售排名靠前的競爭對手。他們通常具有較大的市場份額和更多銷量。

3.價格區(qū)間相近。比如某個產(chǎn)品，售價100美金和售價20美金的客戶群體根本完全不同，其實這樣的產(chǎn)品不應(yīng)該作為競品。

推薦一個比較簡單的思路：用某麥云把自己產(chǎn)品的流量詞監(jiān)控起來，看下這些關(guān)鍵詞進(jìn)入前三頁的商品，以及進(jìn)入次數(shù)占比，從而找到競品。

找到競品后開始制定我們的流量搶奪計劃。暫定我們的產(chǎn)品叫A，競品叫B。

亞馬遜最大的流量肯定是客戶的搜索流量。當(dāng)消費者在亞馬遜上搜索某關(guān)鍵詞時，可能同時出現(xiàn)兩個產(chǎn)品。這時候點擊率會出現(xiàn)較大的差異，排名靠前的產(chǎn)品會有更高的點擊率。這也是為什么要追求更高的關(guān)鍵詞自然排名的原因。第一步毫無疑問，先查詢A，B的流量，查看兩個的差異。如果競品某些詞的流量明顯比我們高，就需要考慮是否使用廣告去重點搶奪了，同時考慮優(yōu)化標(biāo)題和描述的關(guān)鍵詞增加產(chǎn)品在搜索中的可見性。同時分析競爭對手的廣告策略，選擇合適的關(guān)鍵詞和目標(biāo)受眾，以打擊競爭對手并吸引他們的流量。

除了搜索流量之外，我們需要關(guān)注的就是商品詳情頁面的流量。具體的關(guān)聯(lián)自然流量有看了又看，相似產(chǎn)品，看了還看，看了卻買，組合購買，更多相關(guān)，四星產(chǎn)品等多個模塊。很多賣家對重點關(guān)注到關(guān)鍵詞的自然排名，對這些關(guān)聯(lián)的自然流量卻忽視。剛好這里說明一個觀點。大部分賣家都是關(guān)注關(guān)鍵詞的自然排名，所以很喜歡打首頁頂部和其他搜索結(jié)果，確實首頁頂部和其他搜索結(jié)果出單提升的關(guān)鍵詞的自然排名。但是詳情頁出單也很不錯呀，會增加產(chǎn)品在詳情頁的關(guān)聯(lián)自然流量。前面說的這么多流量板塊都是通過詳情頁出單去提升的。比如看了又看這是通過買家在瀏覽產(chǎn)品的同時瀏覽其它類似產(chǎn)品的推薦，你不出現(xiàn)詳情頁里怎么會有這個推薦呢？

所以為了最直接的搶奪資源就需要把廣告打到競品的詳情頁下面，這里可以使用sp和sd的商品定位。當(dāng)然sd的商品定位的廣告位置會更好，一般會出現(xiàn)在五點描述和購物車下方。

除了自然搜索和關(guān)聯(lián)流量，我們需要關(guān)注競品的各類推廣活動，如折扣促銷、Lightning Deals等。這些活動可以大大幫助提高產(chǎn)品的曝光度并吸引更多潛在買家。不說多的，每天去查看一下自己類目的秒殺活動是必須的。

很多競品還在社交媒體平臺上分享產(chǎn)品鏈接，或者將產(chǎn)品鏈接放在其他網(wǎng)站、博客或其他合作伙伴的網(wǎng)站上，為產(chǎn)品帶來一定的流量。那打擊一定要到位，他們做了的咱也不能少對不對。下面分享幾個站外查詢的方法。
1. 通過谷歌搜索競品的品牌名+deal
2. 通過asin xuggest.com 查競品外鏈
3. 通過下面鏈接查競品除了 FB的站外痕跡：www.trafficwiser.com

通過如上多維度去操作，不斷增加產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的曝光度、排名和信譽度，吸引更多潛在買家流量，從競品對手那里搶奪市場份額。除了這些維度還有沒有其他維度可以搶競品流量呢？

附件添加了一個競品推廣手段分析流程圖，是某賣家流傳的，有需要的可以下載看下。
?