分享背景：最近美國站IPI分?jǐn)?shù)調(diào)整的政策，困擾了很多小伙伴，IPI分?jǐn)?shù)變化背后的意義，改善方向，以及旺季的銷售調(diào)整，都有很多的困惑，所以整合了官方比較全面的問題集錦和回復(fù)，希望對小伙伴有所幫助，也希望更多小伙伴補充新的思路，謝謝。
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-----------------------------? ? ? 以下為正式QA內(nèi)容? ? ? ---------------------------
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1. IPI 考核是8 月 16號一次決定 4季度，還是維持每季度 2次考核點？?
A：2020 年 7 月 12 日那周（29 周）和 2020 年 8 月 10 日那周（33 周）。只要您的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)在任一分?jǐn)?shù)檢查周達(dá)到 500 或以上，您就在2020年末前擁有無限 量的倉儲空間。關(guān)于 2021 的考核時間表暫時還沒有公布。

2.? 90天的庫存量是怎么計算？
A: 我理解您的問題應(yīng)該與物流售出率相關(guān)。此處有兩個數(shù)值：
1)【售出商品數(shù)量（過去 90 天）】，是指在過去 90 天內(nèi)售出并配送的亞馬遜物流商 品總數(shù)。
2)90天的庫存量，應(yīng)該是指 supply of days，您可以通過補充庫存報告獲取該數(shù)值。

3. 哪些東西影響 IPI 分?jǐn)?shù)？
A：影響 IPI 的分類：共 4類，但不是全部的影響因素，但通過提示從以下 4 方面改進(jìn) 會提升IPI。分別為：減少【冗余庫存】以便提高收益、提高【售出率】以便平衡庫存 可售周數(shù)、修復(fù)【無在售信息】的商品以便確保庫存可供購買、確保暢銷商品【有 貨】，從而提高銷量。

4.? 免費移除之后還可以再入倉嗎？
A: 會存在發(fā)貨限制： 需要注意，該促銷面向的是所有 ASIN, 無論是手動創(chuàng)建還是自動 移除，自移除日期算起的 90天內(nèi)，1）不能為該 ASIN 任意補貨，2）如果在庫商品數(shù) 量已經(jīng)少于過去90 天的銷售量，可以補充差值。發(fā)送的商品數(shù)量不得使其庫存量超出 過去 90 天售出的商品總量。
例如，假設(shè)您移除的 ASIN 在過去 90 天內(nèi)的銷量為 180 件。如果您的庫存量低于
180 件商品，您可以將該 ASIN 的更多商品發(fā)送至運營中心，只要您的總庫存量不超過 180 件商品即可。
由于您的總庫存利用率不超過 90 天的銷量（在此為 180 件商品），因此如果您的庫 存利用率降至 80 件商品，您就可以向亞馬遜運營中心運送最多 100 件商品 (180 -80 = 100)。

5.? 后臺選擇定期自動（月初/每周）默認(rèn)移除不可售的移除訂單，是否同樣視 作算作免費移除？
A: 是的，自 2020 年7月 14日起，對于存放在美國站亞馬遜運營中心內(nèi)的庫存提交的 任何移除訂單，亞馬遜將免除您的移除費用。

?6. 沒有點擊確認(rèn)發(fā)貨的貨件以及對應(yīng)的 SKU 數(shù)量，會影響 IPI嗎？
A: 不會計算進(jìn) IPI, 因為沒有到倉。

7. 已創(chuàng)建的移除訂單, 但系統(tǒng)沒移除完成,會不會算到 IPI績效？
A: 待處理的移除訂單不會對您的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)產(chǎn)生不利影響。
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8.? 季節(jié)性產(chǎn)品和有明顯淡旺季的產(chǎn)品根據(jù)什么計算庫存容量？
A: 從 2020 年 1 月 20 日起，您的近期和長期庫存績效將納入庫存績效指標(biāo) (IPI)?
分?jǐn)?shù)中。您的 IPI 將以獲得更高分?jǐn)?shù)的時間段為基礎(chǔ)。計算變動有利于在非高峰季銷 售量較低的賣家，以及采取行動提高庫存績效的賣家。亞馬遜使用多種因素計算季度倉 儲限制額度，其中包括：
? 您的銷量（包括季節(jié)性銷量）
? 您的歷史庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)
? 可用的運營中心容量
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9. IPI如果沒有達(dá)到 500 分，倉儲容量會考慮旺季的銷量推薦嗎？
A: 同Q8

?10. 標(biāo)記了已發(fā)貨的貨件會影響 IPI 嗎？
A: 沒有抵達(dá)倉庫的貨件均不會計算在 IPI中

?11. 售出率和庫存天數(shù)應(yīng)該維持在什么樣的水平才能過 500 分？目前這些指標(biāo) 都是良好或者優(yōu)秀，但是達(dá)到 500 分還是很難，請問怎么能及時快速改善 IPI？
A: 首先 4項指標(biāo)都應(yīng)該盡力做到深綠色的水平，可以先查看庫存績效儀表盤。其次， 我們看到季節(jié)性產(chǎn)品，大件產(chǎn)品是IPI的重災(zāi)區(qū)，從長遠(yuǎn)來看，不要將過季商品存放在 庫房，而大件商品盡量控制在庫房的 WOC 4 周左右。最后，IPI 是對長期庫存績效的反 映，即使您很快采取的行動，都需要若干周才會反映在分?jǐn)?shù)上。所以建議您每周關(guān)注 IPI 改善建議，及時做出調(diào)整。

?12. 很多產(chǎn)品按 3個月限制最大發(fā)貨量是不妥的。如： 季節(jié)性產(chǎn)品: 官方有無 相關(guān)好的建議或?qū)?yīng)政策?
A: 現(xiàn)行有很多賣家在考慮合理配置海外倉資源來平滑不穩(wěn)定因素，但就官方而言，亞 馬遜暫無建議和政策出臺。

?13. 不可售庫存影響 IPI 嗎？
A: 不可售有多種情況。簡單來說 1）如果不可售庫存是因為無在售商品信息，建議您 及時修正商品信息，對于無法修正的，盡快移出倉庫。2）如果不可售庫存同時屬于冗 余庫存，需要盡快移除。

14. 限制 ASIN 的發(fā)貨數(shù)量， 會一直限制嗎？ 有沒有可能過段時間解除限制？大概什么 時候解除限制？
A: 按照過往經(jīng)驗，政策都會隨著實際情況做出調(diào)整。

15.? 冗余率，售出率，有貨率，不可售商品率對分?jǐn)?shù)影響哪個占比更多？
A: 我們無法向您透露此具體數(shù)據(jù)，另外該 4項指標(biāo)為重要因素，但不是全部因素。我 們建議您保持暢銷商品有貨，同時減少為銷量較低或不產(chǎn)生效益的商品發(fā)送的入庫貨 件。

16. 目前后臺給的最大發(fā)貨數(shù)量會根據(jù)過去 30 天的銷量變化而變化嗎？什么頻率更新 呢? （亞馬遜如何計算我可以發(fā)送的限量補貨商品的數(shù)量？）
A: 亞馬遜會根據(jù)過去的銷量、當(dāng)前庫存水平以及我們運營中心的可用倉儲空間來計算 您可以發(fā)送的商品數(shù)量。
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17. 這次出臺的IPI 分?jǐn)?shù)政策以及 ASIN LEVEL 限制，會否影響已發(fā)貨（或已實際發(fā)出 但未點擊mark as shipped）的貨件的接收？比如由于斷倉時間太長，導(dǎo)致某些 ASIN 可 接收數(shù)量大大減少，這些 ASIN 是在途數(shù)目前已經(jīng)超出了限制數(shù)，而且仍然在海上漂著 或者在美國等候預(yù)約入倉，那么亞馬遜會否不接收這些 ASIN 超出額度的件數(shù)？
A: 基本不會。但如果您在此輪 IPI 考核中沒有達(dá)標(biāo)，且貨物在8/16 之后到倉，并且 您的庫存容量已經(jīng)超額使用，會有被拒收的風(fēng)險。即便正常接收，也會造成超量倉儲 費，請您合理安排。

18. 完全按照后臺 90天的庫存量來發(fā)貨能保證不斷貨嗎？還是延續(xù)上次一樣大部分賣家大面積斷貨
A: 這個問題很難有確切答案，因為不斷貨的決定因素非單純按照后臺要求補貨這一 點，其余的比如是否會有銷售高峰，入庫上架是否滿足預(yù)期等都會影響一個 ASIN 是否 會斷貨。

19. 針對新品，發(fā)現(xiàn)不同 asin 有不同的創(chuàng)建數(shù)量限制，是否有個 general 的 guidance?
A: 新品一般的發(fā)貨限制是 200. 但需要注意：此處的新品是指沒有任何貨件在途或上架 中的，而非賣家常規(guī)理解的新品銷售期的新品。

20. 在 8.16 以后達(dá)到了 500 分以上是否會有無限庫容？
A: WK29 及 WK33，以上任一一周的 IPI為500以上，即會從 8/16-12/31享受無限制倉 儲容量。

21. 一些 asin 在補貨報告里找不到，需要通過創(chuàng)建貨件來核查數(shù)量。如何解決？
A: 首先下載完整的補貨報告，查看“Maximum shipment quantity”字段。另外，您需 知曉：在“補充庫存”頁面上，符合創(chuàng)建貨件要求但具有數(shù)量限制的商品會有【限量補 貨】的標(biāo)記
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22.現(xiàn)在除了免費移除，是否還有平時的那種付費的移除呀？如果賣家用之前的方式移 除，是不是對移除的ASIN 就沒有 90天的限制了吧？
A: 它適用于美國亞馬遜運營中心的所有 ASIN。無論自動移除還是手動移除。另外需注 意：希望您利用此促銷來移除銷量差，或冗余的庫存，而非依然正常銷售的庫存。避免 90天內(nèi)的補貨入庫限制。
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23. 新 ASIN 是否會影響我的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)？
A：在您測試新商品時，庫存績效指標(biāo)不會受到負(fù)面影響。
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24. 亞馬遜物流有存貨率如何影響我的庫存績效指標(biāo)？
A: 您的亞馬遜物流有存貨率可以表明確?？裳a貨的 ASIN 有貨能夠為您帶來多少價 值。例如，如果您的暢銷商品出現(xiàn)缺貨，您就會面臨銷量損失，這代表您錯過了一個提 高庫存績效指標(biāo)的機會。不過，可補貨的 ASIN 在補貨方面的短期延遲不會導(dǎo)致庫存績 效指標(biāo)分?jǐn)?shù)因缺貨而被扣除。 長期而言，如果您不為暢銷商品補貨，您的剩余庫存的 銷量較低，或者如果您的庫存不產(chǎn)生效益，則會影響您的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)。
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25. 受 COVID-19 影響，買家對我的暢銷商品的需求有所下降。亞馬遜是否會考慮我的 商品需求下降的情況而調(diào)整我的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)？
A: 亞馬遜在計算您的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)時會同時考慮您近期和長期的庫存績效，因 此，近期的買家需求變化不會影響您的長期庫存績效。我們建議您在做出庫存規(guī)劃決策 時監(jiān)控買家需求變化的跡象。
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26. 新 ASIN 是否會影響我的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)？
A: 在您測試新商品時，庫存績效指標(biāo)不會受到負(fù)面影響。
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以下是大部分小伙伴關(guān)心的問題集錦，歡迎更多小伙伴補充，謝謝。