2020年的開篇被一場突如其來的疫情打亂，這將近半年的時間，全球疫情的蔓延對人們的工作和生活都帶來不同程度的影響，也對跨境物流運輸和跨境電商的賣家們帶來前所有未有的挑戰(zhàn)。

隨著邁入疫情“新常態(tài)”，賣家們也都在思考并探尋外貿發(fā)展的新出路：下半年旺季促銷活動尚未確定具體日期，熱銷商品斷貨，在庫商品冗余，如何合理備貨，做好庫存管理顯得尤為重要。
今天路上我們就來跟大家聊一聊亞馬遜物流FBA(以下簡稱FBA)庫存管理的必備要領。

庫存管理必備要領一：
養(yǎng)成定期查看庫存狀況的好習慣
在庫商品過多，也許容易造成庫存積壓，占用庫存空間；商品庫存太少，可能容易斷貨，錯失銷售機會，影響商品排名。
這時候科學管理庫存的好處就出來了，它可以高效利用倉儲空間，幫助提高銷量，最大化庫存投資回報效益。
庫存管理是需要賣家結合自己的業(yè)務情況長期監(jiān)管和優(yōu)化的事項，可以根據(jù)自己的業(yè)務審核周期，定期查看，但考慮到今年的特殊情況，建議至少每周查看一次。

庫存管理必備要領二：
有效利用亞馬遜提供的補貨工具，及時補貨
亞馬遜開發(fā)了一套補充庫存的工具，提供補貨建議及庫存水平指導，幫助FBA賣家合理補充庫存。補貨工具對于賣家發(fā)展FBA業(yè)務有許多獨特的優(yōu)勢。亞馬遜不僅基于對賣家商品需求的最佳預估提供指導，而且補充工具是可自定義的，直接嵌入在賣家平臺創(chuàng)建貨件的工作流程中，從而使補充FBA庫存變得更加容易。



另外，著急補貨的賣家可參考“有存貨搶先起步”計劃及亞馬遜跨境物流服務（AGL），快速補倉。
這里給大家補充一下AGL的小知識：
“有存貨搶先起步”計劃是指，當您的商品在發(fā)往亞馬遜運營中心途中時，亞馬遜認為您的商品可以按時抵達，買家就可以找到并購買您暫時缺貨的商品。這樣，賣家無需中斷銷售，進而幫助提高銷量。
“有存貨搶先起步”計劃的優(yōu)勢有三：
1、曝光率
正在運往亞馬遜運營中心途中的商品會顯示在搜索結果中，這樣可為買家提供更多選擇，并且有助于提高商品詳情頁面的瀏覽量。

2、銷量
買家可以購買暫時缺貨的商品，從而幫助提高銷量。?

3、庫存效率
在您的商品正在運往亞馬遜運營中心途中時接受買家訂單，可以縮短運輸?shù)戒N售之間的時間。



亞馬遜跨境物流服務的新客戶，在賣家平臺開通AGL后60天內中國至美國的海運訂單可享受92折優(yōu)惠哦~

庫存管理必備要領三：
掌握亞馬遜物流庫存績效指標IPI，通過提高IPI分數(shù)改善庫存健康狀況
亞馬遜物流庫存績效指標（Inventory Performance Index，以下簡稱IPI）。根據(jù)亞馬遜物流庫存?zhèn)}儲限制政策，為更好地管理亞馬遜運營中心的倉儲空間，以便更快地接收商品并配送給買家，亞馬遜可能會實行庫存?zhèn)}儲限制。倉儲限制基于體積（以立方英尺為單位）計算，且不同品類和尺寸的商品的倉儲類型算法也不一樣。亞馬遜通過IPI分數(shù)來幫助賣家監(jiān)測庫存健康狀況，IPI分數(shù)決定著賣家的可用庫存?zhèn)}儲空間。

IPI大于等于400分，可以獲得無限庫容；
IPI小于400分，倉儲容量將會受到限制，超出倉儲限制容量的庫存按月收取倉儲超量費。
所以如果想要自己的商品無限制入庫亞馬遜運營中心，賣家一定要注意自己的IPI分數(shù)，并在平時不斷優(yōu)化提高自己的分數(shù)。
大家可以登錄賣家平臺，點擊“庫存>庫存規(guī)劃>績效”，您可以在此頁面查看庫存績效指標分數(shù)，并通過頁面底部的倉儲監(jiān)視器，查看潛在的倉儲限制。
亞馬遜分別會在每個季度結束前的第 6 周和季度的最后一個完整周，考核2次賣家的IPI分數(shù)，只需要在其中一次IPI分數(shù)大于等于400分，即可獲得無限量倉儲空間。

看完上述講解后，最后我們再來聊一聊如何為下半年備貨。
1、規(guī)劃下半年備貨時要綜合考慮當前外貿大環(huán)境
例如疫情“新常態(tài)”，人們消費者習慣的改變，旺季促銷日期的不確定性，跨境物流運輸時效和運力情況等。

2、結合自己業(yè)務情況，利用賣家平臺的數(shù)據(jù)報告，多維度數(shù)據(jù)分析，精準預測銷售情況
建議關注過去30天及過去60天歷史銷售數(shù)據(jù)，利用賣家平臺的庫存狀況報告、亞馬遜庫存報告等多項數(shù)據(jù)報告，預估平均每周銷量、斷貨節(jié)點，計算補貨數(shù)量和補貨周期。根據(jù)自己的業(yè)務情況及當前跨境運輸情況，判斷是否需要適當提高安全庫存數(shù)量。

3、靈活調節(jié)發(fā)貨節(jié)湊，綜合使用多種物流運輸方式
尤其是對于著急補貨的賣家，可以根據(jù)空運和海運的特點，不同的商品選用不同的運輸方式，“少量多次”運往亞馬遜運營中心，分散由于跨境運輸延誤、入倉擁堵等不可控因素對補貨造成的影響。

4、利用賣家平臺報告定期評估庫存狀態(tài)：
（1） 三個主要的數(shù)據(jù)點：銷售速度（每周平均銷量）、現(xiàn)有庫存（可配送數(shù)量）和入庫數(shù)量。這三個數(shù)據(jù)點用來計算您在斷貨前的庫存存貨。
（2）庫存周轉周數(shù)：Week of Cover，WOC，可維持銷售的周數(shù)，計算方式為（現(xiàn)有庫存 + 入庫數(shù)量）除以每周平均銷量。
（3） 建議查看的報告：庫存狀況報告（包含三個數(shù)據(jù)點和 WOC）、管理亞馬遜庫存和亞馬遜配送貨件報告。

文章摘自亞馬遜全球開店公眾號，由于篇幅有限，跨境物流的設置、查看、填寫的圖文流程等干貨，大家可移步公眾號查看，最近公眾號還有關于跨境物流掃盲、自配送直播等課程直播，想在跨境電商更進一步的賣家，千萬別錯過~