2020年的開(kāi)篇被一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂，這將近半年的時(shí)間，全球疫情的蔓延對(duì)人們的工作和生活都帶來(lái)不同程度的影響，也對(duì)跨境物流運(yùn)輸和跨境電商的賣(mài)家們帶來(lái)前所有未有的挑戰(zhàn)。

隨著邁入疫情“新常態(tài)”，賣(mài)家們也都在思考并探尋外貿(mào)發(fā)展的新出路：下半年旺季促銷(xiāo)活動(dòng)尚未確定具體日期，熱銷(xiāo)商品斷貨，在庫(kù)商品冗余，如何合理備貨，做好庫(kù)存管理顯得尤為重要。
今天路上我們就來(lái)跟大家聊一聊亞馬遜物流FBA(以下簡(jiǎn)稱(chēng)FBA)庫(kù)存管理的必備要領(lǐng)。

庫(kù)存管理必備要領(lǐng)一：
養(yǎng)成定期查看庫(kù)存狀況的好習(xí)慣
在庫(kù)商品過(guò)多，也許容易造成庫(kù)存積壓，占用庫(kù)存空間；商品庫(kù)存太少，可能容易斷貨，錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，影響商品排名。
這時(shí)候科學(xué)管理庫(kù)存的好處就出來(lái)了，它可以高效利用倉(cāng)儲(chǔ)空間，幫助提高銷(xiāo)量，最大化庫(kù)存投資回報(bào)效益。
庫(kù)存管理是需要賣(mài)家結(jié)合自己的業(yè)務(wù)情況長(zhǎng)期監(jiān)管和優(yōu)化的事項(xiàng)，可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)審核周期，定期查看，但考慮到今年的特殊情況，建議至少每周查看一次。

庫(kù)存管理必備要領(lǐng)二：
有效利用亞馬遜提供的補(bǔ)貨工具，及時(shí)補(bǔ)貨
亞馬遜開(kāi)發(fā)了一套補(bǔ)充庫(kù)存的工具，提供補(bǔ)貨建議及庫(kù)存水平指導(dǎo)，幫助FBA賣(mài)家合理補(bǔ)充庫(kù)存。補(bǔ)貨工具對(duì)于賣(mài)家發(fā)展FBA業(yè)務(wù)有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。亞馬遜不僅基于對(duì)賣(mài)家商品需求的最佳預(yù)估提供指導(dǎo)，而且補(bǔ)充工具是可自定義的，直接嵌入在賣(mài)家平臺(tái)創(chuàng)建貨件的工作流程中，從而使補(bǔ)充FBA庫(kù)存變得更加容易。



另外，著急補(bǔ)貨的賣(mài)家可參考“有存貨搶先起步”計(jì)劃及亞馬遜跨境物流服務(wù)（AGL），快速補(bǔ)倉(cāng)。
這里給大家補(bǔ)充一下AGL的小知識(shí)：
“有存貨搶先起步”計(jì)劃是指，當(dāng)您的商品在發(fā)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心途中時(shí)，亞馬遜認(rèn)為您的商品可以按時(shí)抵達(dá)，買(mǎi)家就可以找到并購(gòu)買(mǎi)您暫時(shí)缺貨的商品。這樣，賣(mài)家無(wú)需中斷銷(xiāo)售，進(jìn)而幫助提高銷(xiāo)量。
“有存貨搶先起步”計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)有三：
1、曝光率
正在運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心途中的商品會(huì)顯示在搜索結(jié)果中，這樣可為買(mǎi)家提供更多選擇，并且有助于提高商品詳情頁(yè)面的瀏覽量。

2、銷(xiāo)量
買(mǎi)家可以購(gòu)買(mǎi)暫時(shí)缺貨的商品，從而幫助提高銷(xiāo)量。?

3、庫(kù)存效率
在您的商品正在運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心途中時(shí)接受買(mǎi)家訂單，可以縮短運(yùn)輸?shù)戒N(xiāo)售之間的時(shí)間。



亞馬遜跨境物流服務(wù)的新客戶(hù)，在賣(mài)家平臺(tái)開(kāi)通AGL后60天內(nèi)中國(guó)至美國(guó)的海運(yùn)訂單可享受92折優(yōu)惠哦~

庫(kù)存管理必備要領(lǐng)三：
掌握亞馬遜物流庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI，通過(guò)提高IPI分?jǐn)?shù)改善庫(kù)存健康狀況
亞馬遜物流庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（Inventory Performance Index，以下簡(jiǎn)稱(chēng)IPI）。根據(jù)亞馬遜物流庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制政策，為更好地管理亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的倉(cāng)儲(chǔ)空間，以便更快地接收商品并配送給買(mǎi)家，亞馬遜可能會(huì)實(shí)行庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制。倉(cāng)儲(chǔ)限制基于體積（以立方英尺為單位）計(jì)算，且不同品類(lèi)和尺寸的商品的倉(cāng)儲(chǔ)類(lèi)型算法也不一樣。亞馬遜通過(guò)IPI分?jǐn)?shù)來(lái)幫助賣(mài)家監(jiān)測(cè)庫(kù)存健康狀況，IPI分?jǐn)?shù)決定著賣(mài)家的可用庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)空間。

IPI大于等于400分，可以獲得無(wú)限庫(kù)容；
IPI小于400分，倉(cāng)儲(chǔ)容量將會(huì)受到限制，超出倉(cāng)儲(chǔ)限制容量的庫(kù)存按月收取倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)。
所以如果想要自己的商品無(wú)限制入庫(kù)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，賣(mài)家一定要注意自己的IPI分?jǐn)?shù)，并在平時(shí)不斷優(yōu)化提高自己的分?jǐn)?shù)。
大家可以登錄賣(mài)家平臺(tái)，點(diǎn)擊“庫(kù)存>庫(kù)存規(guī)劃>績(jī)效”，您可以在此頁(yè)面查看庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)，并通過(guò)頁(yè)面底部的倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)視器，查看潛在的倉(cāng)儲(chǔ)限制。
亞馬遜分別會(huì)在每個(gè)季度結(jié)束前的第 6 周和季度的最后一個(gè)完整周，考核2次賣(mài)家的IPI分?jǐn)?shù)，只需要在其中一次IPI分?jǐn)?shù)大于等于400分，即可獲得無(wú)限量倉(cāng)儲(chǔ)空間。

看完上述講解后，最后我們?cè)賮?lái)聊一聊如何為下半年備貨。
1、規(guī)劃下半年備貨時(shí)要綜合考慮當(dāng)前外貿(mào)大環(huán)境
例如疫情“新常態(tài)”，人們消費(fèi)者習(xí)慣的改變，旺季促銷(xiāo)日期的不確定性，跨境物流運(yùn)輸時(shí)效和運(yùn)力情況等。

2、結(jié)合自己業(yè)務(wù)情況，利用賣(mài)家平臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告，多維度數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售情況
建議關(guān)注過(guò)去30天及過(guò)去60天歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，利用賣(mài)家平臺(tái)的庫(kù)存狀況報(bào)告、亞馬遜庫(kù)存報(bào)告等多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告，預(yù)估平均每周銷(xiāo)量、斷貨節(jié)點(diǎn)，計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量和補(bǔ)貨周期。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況及當(dāng)前跨境運(yùn)輸情況，判斷是否需要適當(dāng)提高安全庫(kù)存數(shù)量。

3、靈活調(diào)節(jié)發(fā)貨節(jié)湊，綜合使用多種物流運(yùn)輸方式
尤其是對(duì)于著急補(bǔ)貨的賣(mài)家，可以根據(jù)空運(yùn)和海運(yùn)的特點(diǎn)，不同的商品選用不同的運(yùn)輸方式，“少量多次”運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，分散由于跨境運(yùn)輸延誤、入倉(cāng)擁堵等不可控因素對(duì)補(bǔ)貨造成的影響。

4、利用賣(mài)家平臺(tái)報(bào)告定期評(píng)估庫(kù)存狀態(tài)：
（1） 三個(gè)主要的數(shù)據(jù)點(diǎn)：銷(xiāo)售速度（每周平均銷(xiāo)量）、現(xiàn)有庫(kù)存（可配送數(shù)量）和入庫(kù)數(shù)量。這三個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)用來(lái)計(jì)算您在斷貨前的庫(kù)存存貨。
（2）庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)：Week of Cover，WOC，可維持銷(xiāo)售的周數(shù)，計(jì)算方式為（現(xiàn)有庫(kù)存 + 入庫(kù)數(shù)量）除以每周平均銷(xiāo)量。
（3） 建議查看的報(bào)告：庫(kù)存狀況報(bào)告（包含三個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)和 WOC）、管理亞馬遜庫(kù)存和亞馬遜配送貨件報(bào)告。

文章摘自亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)，由于篇幅有限，跨境物流的設(shè)置、查看、填寫(xiě)的圖文流程等干貨，大家可移步公眾號(hào)查看，最近公眾號(hào)還有關(guān)于跨境物流掃盲、自配送直播等課程直播，想在跨境電商更進(jìn)一步的賣(mài)家，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)~