因?yàn)橹坝袑ｉT做過一期關(guān)于關(guān)聯(lián)流量和大麥如何S單的總結(jié)，基本上是可以對(duì)應(yīng)上題主要求的，所以分享上來。關(guān)聯(lián)流量、大麥S單法及如何在新品期建立流量，都有提及。
?首先是第一點(diǎn)“站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量”。
有一些比較大的賣家的詳情頁A 頁面上會(huì)有一個(gè)表格的對(duì)比，就是關(guān)聯(lián)流量，很多人都想知道我們?cè)鯓硬拍荛_通這個(gè)服務(wù)，但事實(shí)上，只有一些比較大的一些資深的賣家擁有比較深的資源，甚至美國賬戶才能開通，而我通過最近獲得的一些內(nèi)部消息得知，這個(gè)功能在近期已經(jīng)開通了。關(guān)于具體的設(shè)置，這個(gè)功能已經(jīng)開放了，所以可以去后臺(tái)去找這個(gè)按鈕來設(shè)置。


【示例圖一】

如上圖所示，這張表格所起的主要作用也就是自己的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)對(duì)比，那其實(shí)就是一個(gè)內(nèi)部的關(guān)聯(lián)流量。我們需要認(rèn)識(shí)到它的重要性，眾所周知亞馬遜的流量分為兩種：一種叫做就是自然流量和CPC，這是我們熟知的一種，而另外一種，就是這種關(guān)聯(lián)流量。
我們可以把這個(gè)線上推廣叫做SEM，可能大家更了解的是SEO，而對(duì)SEM就是SEO加上CPC不甚了解，而其實(shí)關(guān)聯(lián)流量也是SUV中的一種。我們平時(shí)會(huì)存在一些擔(dān)心，比如從站外引流的時(shí)候就擔(dān)心我們從站外應(yīng)搭的流量被別人給分走。因?yàn)樵趤嗰R遜的頁面上會(huì)有“看了又看、買了又買”，還有“組合一起購買”這些功能，而如果說我們可以把自己的產(chǎn)品，做一個(gè)對(duì)比來給自己引流的話，那我們的流量就可以盡可能的保持在自己這邊，更進(jìn)一步說也可以通過一個(gè)爆款去帶其他的產(chǎn)品，甚至可以通過很多個(gè)產(chǎn)品的引流集中的一個(gè)產(chǎn)品，有這幾種玩法。


【示例圖二】

舉個(gè)例子就是，我們拿最好的流量——我們店鋪流量最大的產(chǎn)品去帶動(dòng)新品，或者說是帶動(dòng)平時(shí)賣不動(dòng)的產(chǎn)品，價(jià)格設(shè)置上可以一高一低，或者是在功能上進(jìn)行一個(gè)互補(bǔ)，比如說其中一個(gè)耳機(jī)是有線的，而另一個(gè)耳機(jī)是無線的；其中一個(gè)產(chǎn)品的顏色是紅色的，而另一個(gè)產(chǎn)品的顏色是藍(lán)色的。當(dāng)然，還有第二種方法，我可以給所有都用來都給一個(gè)best seller引流，我把它跟其它的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來以后，只是為了給我更好的產(chǎn)品引流，并可以在價(jià)格上設(shè)置一個(gè)范圍。

接下來進(jìn)行第二個(gè)話題，其實(shí)還是說S單，肯定會(huì)有很多人朋友來反駁我說：“現(xiàn)在都不能S單了呀，這么還跟我說S單？”其實(shí)現(xiàn)在不能刷的是你的SEO即A9算法的排名，但是你仍然可以刷自己的廣告。

因?yàn)閬嗰R遜的廣告和它的A9算法即排名SEO，是兩個(gè)獨(dú)立核算的體系，現(xiàn)在目前S單抓得很嚴(yán)，那現(xiàn)在大家可能說S單抓得很嚴(yán)也主要指的是SEO也就是關(guān)鍵詞排名上，但在廣告的S單上，反而會(huì)有一些新的玩法可以去玩。


【示例圖三】


【示例圖四】

請(qǐng)看圖3CR和CTR分別位于這SEO和CPC之中。這個(gè)概念也算是老生常談了，大家可能都聽過無數(shù)次，但是今天我仍要給大家再講一遍，第一個(gè)是impression展示次數(shù)。展示次數(shù)分為兩種，一種就是通過SEO、A9算法給你帶來關(guān)鍵詞的排名，用戶通過搜索引擎點(diǎn)擊得到這種展示次數(shù)，第二種就是廣告的展示次數(shù)，就是通過出價(jià)廣告以后客戶看見的次數(shù)。

當(dāng)然，廣告的展示次數(shù)更重要一些，因?yàn)樵谠缧┠甑臅r(shí)候，亞馬遜的廣告算法是已轉(zhuǎn)化率為主的，目的是他更希望你成交，但現(xiàn)在亞馬遜對(duì)廣告的算法進(jìn)行了調(diào)整和改變，現(xiàn)在對(duì)于亞馬遜的廣告來說，CTR即點(diǎn)擊率會(huì)更加重要一些。

點(diǎn)擊率指的是什么呢？舉例說：當(dāng)頁面在廣告上展示了一千次，有一百個(gè)人去點(diǎn)擊的話就是百分之十的這個(gè)點(diǎn)擊率。如果換做以前的算法，就是這個(gè)廣告展示以后最終有多少人進(jìn)行了購買，你這個(gè)廣告的展示次數(shù)因此會(huì)更多。但是現(xiàn)在相反的，因?yàn)閬嗰R遜的自身流量變大、算法進(jìn)行了改變，就是你的點(diǎn)擊率越高，它就會(huì)越去展示你，如果說你在新品期或者說你的點(diǎn)擊率很高的話，也許在兩個(gè)月之內(nèi)會(huì)獲得一千五百萬次的展示次數(shù)。所以說新型的S單，其實(shí)很多層面上是從點(diǎn)擊率去考慮的。

分成的情況我先說第一種，就是作為新品期的時(shí)候如何去提升自己的點(diǎn)擊率。

基本上是這樣的操作流程：

例如我現(xiàn)在看中了某個(gè)詞，某個(gè)大詞，然后我對(duì)其進(jìn)行一個(gè)出價(jià)，當(dāng)然我初期的出價(jià)，一定不要高，因?yàn)檫@跟廣告的延續(xù)性是有關(guān)系的。那我要把它處在什么位置呢？讓他展示在前三頁。前三頁你出價(jià)以后你過上一陣子，你去這個(gè)關(guān)鍵詞搜索，你看你自己到底在不在前三頁。然后你就可以通過S單公司或者自己養(yǎng)的帳號(hào)去點(diǎn)擊它，因?yàn)檎故疽院?，如果展示到第一也?huì)有很多的自然流量，所以我說的是你要展示的前三頁，比如說，第三頁。有一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)說是到了亞馬遜的第三頁，就是一個(gè)關(guān)鍵詞第三頁，他的流量只剩下了百分之九。那如果這樣的情況下，你就可以人為的去把他的點(diǎn)擊率給刷高。怎么去做？就是你人為的對(duì)它進(jìn)行點(diǎn)擊，點(diǎn)擊以后進(jìn)行購買，那這個(gè)里頭仍然說的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一起。

以上也就是新品的點(diǎn)擊率和acos的S單方法。如果說在短時(shí)間內(nèi)你在某一個(gè)詞里面就是要一單多次購買，比如一單買四個(gè)，那這一次點(diǎn)擊的acos就會(huì)非常的低，如果acos控制的非常低的話，我就可以讓我的這個(gè)廣告詞的排名會(huì)edrock會(huì)不停的上升，會(huì)在可能未來的幾天內(nèi)，我的這個(gè)廣告的關(guān)鍵詞可以出很低的價(jià)，反而可以占有很高的排名。

可以試想一下，如果我的頁面優(yōu)化做的不錯(cuò)，可以去流入客戶，那在前期，通過一些比較低的花費(fèi)獲得了比較好的流量的話，那我說不定就可以瞬間占領(lǐng)了得到更高的這種流量，性價(jià)比更高的流量，后期如果再去提升自己的這個(gè)進(jìn)價(jià)的話，我的關(guān)鍵詞的位置就會(huì)越來越牢靠。這個(gè)方法主要就是一個(gè)廣告關(guān)鍵詞的初始，就是出具了一個(gè)積攢的方法，因?yàn)闊o論是降低你自己的出價(jià)還是提升你的廣告詞的進(jìn)價(jià)，都會(huì)提升你這個(gè)廣告詞的權(quán)重。

當(dāng)然這個(gè)方法可能不太具有延續(xù)性，一般只能維持較短的時(shí)間，還有一種可以維持較長的時(shí)間的方法，就是“0.02美元上首頁的廣告詞的方法?！碑?dāng)然這個(gè)方法其實(shí)花費(fèi)比較大，資金比較充裕的賣家朋友你可以試試，因?yàn)閾?jù)我所知，一些比較大的公司，他們是在用這個(gè)方法的，其實(shí)就是刷CTR。我們知道其實(shí)我們可以在后臺(tái)去看一下自己的CTR。CTR（即impression），在量做大的情況下CTR到底是多少。

如果說impression比較少的話，你的CTR是不具有代表性的。因?yàn)闃颖緮?shù)據(jù)不夠，如果說展示次數(shù)比較高的話，需要查看CTR到底是多少，如果可以人為的通過點(diǎn)擊但要不同的IP，因?yàn)橐惶煲粋€(gè)IP只能算一次，通過不同的IP去點(diǎn)擊廣告可以讓你的CTR上升。如果你的CTR可以上升到百分之二到百分之三的話，就是大部分的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞的競價(jià)就會(huì)降低到可能非常低的數(shù)字，那就可以通過出非常低的這種競價(jià)來可以把你的廣告打到首頁。當(dāng)然這個(gè)是廣告是延續(xù)性的，需要你進(jìn)行維持，否則你的廣告競價(jià)仍然會(huì)不斷的上升，包括整個(gè)頁面做的優(yōu)化。

第二種方法相對(duì)而言比較費(fèi)錢，但是大家一定要注意的就是自身的頁面優(yōu)化程度能否留住客戶，如果你可以留住客戶，那你前期在這個(gè)就是刷CTR這個(gè)上面去投入的話是值得的，如果你留不住客戶，也許你就白刷了，所以說你頁面的這個(gè)review的數(shù)量、review的星級(jí)和頁面的這些關(guān)鍵詞的嵌入式非常重要的。其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)還要給大家講一個(gè)就是鏈接權(quán)重，我們可以發(fā)現(xiàn)鏈接權(quán)重，通過亞馬遜內(nèi)部我們可以知道他是由哪些方面去決定的，第一點(diǎn)是listing的評(píng)分分?jǐn)?shù)*評(píng)價(jià)數(shù)量，這是一個(gè)鏈接權(quán)重；另一個(gè)鏈接權(quán)重就是你的流量入口每天的展示次數(shù)，就是剛剛提到的SEO展示次數(shù)和廣告展示次數(shù)；第三個(gè)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率。如果這三點(diǎn)比較高的話，鏈接權(quán)重就會(huì)非常高的，包括可以從你的best seller（比如說你們類目的第一名），你自己是第一名，第二名能倒留多少流量。
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