社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # US/銷售額近2年一直...
# 案例分析 # US/銷售額近2年一直做不上去,垂直類目,一直維持在月銷50w左右,想抓住機(jī)會(huì)突破到100w,瓶頸期該如何尋求突破
品牌A:6個(gè)鏈接 類目前50 4 類目前100 2 月銷售額30w
品牌B:2個(gè)鏈接,類目前50 100各1? ? ? ?月銷售額5w
品牌C:一個(gè)鏈接 類目前100? ? ? ? ? ? ?月銷售額5w
品牌D:一個(gè)鏈接 類目前50? ? ? ? ? ? ? 月銷售額3w
品牌E:一個(gè)鏈接? ?類目前100? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 月銷售額3w
基本情況:
目前主做美國(guó)站,歐洲站前2年被封,今年剛做。差異化的新品較多,但是公司上新品的速度較慢,比較謹(jǐn)慎。
目前手上7個(gè)店鋪,按照品牌鏈接做產(chǎn)品。
每個(gè)月凈利7w美元左右。
每個(gè)月銷售貨值60-80w?
由于產(chǎn)品特殊,物流費(fèi)占比較高,每個(gè)月大概50w+物流費(fèi)
物流供應(yīng)鏈賬期:不需要預(yù)付款,65-85天賬期。
產(chǎn)品研發(fā):可以保證新品不斷,差異化產(chǎn)品不斷。
團(tuán)隊(duì)配置:
運(yùn)營(yíng)主管1人,類目開(kāi)荒,熟知類目運(yùn)營(yíng)策略,熟悉產(chǎn)品,管所有店鋪以及老鏈接。
1運(yùn)營(yíng) 兼職美工,做圖熟練。
2運(yùn)營(yíng) 兼職視頻剪輯,熟練。
3運(yùn)營(yíng) 兼職各類補(bǔ)貨發(fā)貨erp,運(yùn)營(yíng)能力欠缺。
4開(kāi)發(fā) 熟知產(chǎn)品,有較強(qiáng)的研發(fā)能力,市場(chǎng)敏銳。
物流部1人,質(zhì)檢部1人。
目前公司的主要運(yùn)營(yíng)策略:維護(hù)老品的同時(shí),每周每個(gè)品牌強(qiáng)制上新2個(gè)鏈接(保底日銷600美金的鏈接)(獨(dú)家研發(fā)的新品)
這樣每周會(huì)出6-8條鏈接,7月份剛開(kāi)始。
上班時(shí)間:早9晚5.30 雙休不加班。
瓶頸期該如何尋求突破,請(qǐng)教!
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ljb555 - 入行很多很多年的老菜鳥
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