最近占據(jù)熱門(mén)話題的就是temu了，想借這個(gè)貼跟大家完整的探討一下Temu的商業(yè)模式，以及說(shuō)說(shuō)我自己的一些看法，也希望大家發(fā)表一下對(duì)于Temu的看法，理性思考討論分析

先拋轉(zhuǎn)引玉，

1. Temu是什么？

Temu不是一個(gè)平臺(tái)，就是一個(gè)新型跨境大賣(mài)家，一個(gè)打著平臺(tái)的招牌，披著全托管的外衣的資本超級(jí)大賣(mài)，外貿(mào)的鏈條無(wú)非就幾條，① 工廠---賣(mài)家---平臺(tái)---買(mǎi)家，②工貿(mào)一體----平臺(tái)-----買(mǎi)家 ③? 工廠---全托管平臺(tái)---買(mǎi)家，以上三條其實(shí)很簡(jiǎn)單，第一條是最長(zhǎng)的，銷(xiāo)售到買(mǎi)家的利潤(rùn)由三個(gè)人分，第二條就是，工廠看到賣(mài)家賺了錢(qián)，就想著一腳踢開(kāi)，把賣(mài)家的活自己干了，把賣(mài)家的錢(qián)自己賺了，第三條就是，平臺(tái)看到賣(mài)家賺了錢(qián)，也想著一腳踢開(kāi)，我自己干了，把錢(qián)自己賺了，這就是 temu，速賣(mài)通，shein現(xiàn)在的全托管模式也是他們的商業(yè)模式，看著賣(mài)家就很慘，工廠想踢開(kāi)的時(shí)候，工貿(mào)一體就出現(xiàn)了，平臺(tái)想踢開(kāi)的時(shí)候，全托管平臺(tái)就出現(xiàn)了，其實(shí)賣(mài)家這一環(huán)確實(shí)是屬于弱小一些，但是也沒(méi)閑著，賺了錢(qián)的賣(mài)家也有干工廠的，只是工廠這一環(huán)有時(shí)候確實(shí)是苦活累活，屬于向下兼容，還是重資產(chǎn)，賣(mài)家有點(diǎn)不想干，向上兼容也有干過(guò)，那就是獨(dú)立站，跳過(guò)平臺(tái)直接觸達(dá)買(mǎi)家，但是流量很貴，投入很大，真正正經(jīng)干成的其實(shí)也不多。

2. Temu要做超級(jí)跨境大賣(mài)家要解決的問(wèn)題是什么？

我從來(lái)不說(shuō)temu是平臺(tái)，頂多說(shuō)準(zhǔn)確一點(diǎn)，就是平臺(tái)型賣(mài)家，本質(zhì)就是賣(mài)家，看上的也是賣(mài)家那一環(huán)的利潤(rùn)，要說(shuō)跟亞馬遜沃爾瑪扳手腕，那不至于，具體行事風(fēng)格參考多多買(mǎi)菜，美團(tuán)優(yōu)選這些，看上的永遠(yuǎn)是小商小販口袋的三瓜兩棗，至于實(shí)際創(chuàng)新和貢獻(xiàn)，是沒(méi)有的，我們說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)大賣(mài)流程：選品---采購(gòu)----拍圖---文案----上架銷(xiāo)售---備貨，這里面最大的資金是備貨，最大的風(fēng)險(xiǎn)是庫(kù)存，最考驗(yàn)審美和技術(shù)，最費(fèi)時(shí)間的是拍圖和文案還有廣告及運(yùn)營(yíng)技巧，因?yàn)閳D片考驗(yàn)創(chuàng)意和技術(shù)，無(wú)法大規(guī)?？焖?gòu)?fù)制，temu要想快速發(fā)展，首先就是要解決資金備貨的問(wèn)題，這個(gè)是很大的，temu全部自己找供應(yīng)商買(mǎi)，其實(shí)買(mǎi)不起，全部自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)庫(kù)存滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)也是他無(wú)法承受之重，其次就是拍圖和文案，這個(gè)任務(wù)量也很大，至于廣告及運(yùn)營(yíng)技巧，跟本不需要，因?yàn)樽约菏瞧脚_(tái)，想給哪個(gè)產(chǎn)品流量就給哪個(gè)，于是一個(gè)完美的想法就出現(xiàn)了，全托管模式，資金壓力和資金庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)由你來(lái)?yè)?dān)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力拍圖文案這種事情你來(lái)做，錢(qián)我來(lái)賺，特么的，一個(gè)字：絕

3. Temu一旦崛起，對(duì)于貿(mào)易型賣(mài)家和工廠意味著什么？

首先，對(duì)于貿(mào)易型賣(mài)家，那肯定是革你的命呀，看中的就是你那一環(huán)的利潤(rùn)，如果像傳統(tǒng)大賣(mài)那樣，選品拍圖備貨，資金成本和時(shí)間成本太高，所以前期需要這些貿(mào)易商把樣品圖片文案貨物給他準(zhǔn)備好，這樣速度才夠快，同時(shí)也要讓這些新入駐的賺到錢(qián)，這樣才能吸引更多賣(mài)家入駐，然后通過(guò)價(jià)格不斷淘汰，最終留下一些產(chǎn)能過(guò)剩的工廠，維持著微薄的利潤(rùn)，對(duì)于工廠意味著什么呢，一些工廠會(huì)被temu深度綁定，利潤(rùn)極低，及其痛苦，猶如雞肋，做也不是，不做也沒(méi)有其它客戶(hù)，外貿(mào)訂單很多被temu占據(jù)

4. 個(gè)人見(jiàn)解：
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Temu這種自己下場(chǎng)做賣(mài)家的模式，確實(shí)很強(qiáng)，所有平臺(tái)看了之后都會(huì)毫不猶豫的跟進(jìn)，所以現(xiàn)在，速賣(mài)通，tiktok，shein都是全托管模式，也就是自己做賣(mài)家賺利潤(rùn)的模式，而且還及其不公平的是，他不用拍圖，不用壓資金備貨，自帶賬期，庫(kù)存滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)也幾乎沒(méi)有，但是利潤(rùn)卻都賺了，運(yùn)營(yíng)這一塊也省下來(lái)不少，因?yàn)閬嗰R遜運(yùn)營(yíng)需要花很多時(shí)間研究廣告，研究排名，獲取更多流量?jī)A斜，而Temu不需要，只需要買(mǎi)好流量，然后在國(guó)內(nèi)把控好供應(yīng)鏈，選擇出性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品給國(guó)外買(mǎi)家就行。
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我舉個(gè)例子，如果做亞馬遜，10元的采購(gòu)價(jià)，經(jīng)過(guò)FBA上架銷(xiāo)售，一旦推起來(lái)，售價(jià)10美金的話，賣(mài)家15%的利潤(rùn)率，就是1.5美金，折合成人民幣10元利潤(rùn)，而經(jīng)過(guò)Temu，供貨商可能報(bào)價(jià)11.5元，只能賺1.5元，甚至還沒(méi)有，雖然利潤(rùn)率也是15%，而Temu，售價(jià)10美金的話，因?yàn)樽约菏瞧脚_(tái)也是賣(mài)家，利潤(rùn)率是現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)與賣(mài)家的總和，至少30%以上，也就是3-4美金，這種模式，其實(shí)只要有錢(qián)，就得無(wú)底線的砸流量，通過(guò)大量的爆單吸引更多供應(yīng)商加入，只要流量穩(wěn)定住，Temu必將是國(guó)內(nèi)最大的新型大賣(mài)家，而且國(guó)內(nèi)不像美國(guó)，目前對(duì)于跨境電商政策很友善，不僅不會(huì)反壟斷調(diào)查，還可能通過(guò)各種手段領(lǐng)取大量政府補(bǔ)貼，對(duì)于貿(mào)易型亞馬遜賣(mài)家，如果入駐Temu，無(wú)異于自掘墳?zāi)梗约罕е窕鹛M(jìn)火坑給Temu當(dāng)燃料，基本模式就是，死道友不死貧道，一腳踩住供應(yīng)商，一腳踩死貿(mào)易商，然后雙手獻(xiàn)出血淋淋的中國(guó)制造產(chǎn)品給美國(guó)買(mǎi)家大爺，然后還被各種嫌棄中國(guó)制造，但是有什么關(guān)系呢，Temu本身必將賺到錢(qián)！

5.希望各位各抒己見(jiàn)，大家一起探討，一起交流。