大家看到了，現(xiàn)在temu訂單日銷隨便都可以過100，有些過1000，還有一些大佬過萬的訂單，好像真的訂單就是temu搶過去的，是的，temu加入，讓本來就不富裕的亞馬遜訂單岌岌可危，但是我要說的是，你的訂單減少，temu并不背這個(gè)鍋。

為什么呢，temu的強(qiáng)勢(shì)入局，流量被分走，那么誰最難受，亞馬遜本身最難受，因?yàn)閬嗰R遜整體訂單減少了，但是對(duì)于我們個(gè)人亞馬遜賣家來說，其實(shí)我們要做的，就是比以前要更具有營(yíng)銷策略，以前要打敗50%的亞馬遜賣家，我們訂單才能穩(wěn)定，現(xiàn)在我們要打敗60%的亞馬遜賣家，我們訂單才能穩(wěn)定，就是這么一個(gè)道理。

亞馬遜以前在線上線下買流量，比如在谷歌買流量，比如線下世界杯贊助買流量，一年花100美金買了100個(gè)客戶進(jìn)入亞馬遜；

現(xiàn)在的情況就是，temu加入進(jìn)來了，分走了一部分流量，temu也花了100美金買了客戶，這個(gè)時(shí)候50個(gè)客戶進(jìn)入了temu；

好了，亞馬遜上面賣貨原則上我們的競(jìng)爭(zhēng)比以前大了一倍，這就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問題，以前我們進(jìn)入top100名就有50單，那么現(xiàn)在就是我們必須進(jìn)入top50才有50單了，那么我們要做就是營(yíng)銷上面超越更多的人，我們才能拿到以前那么多訂單。

問題來了

temu搶了這么多流量走了，亞馬遜是不是就是做不了了

抱歉，真不是

temu現(xiàn)在屬于補(bǔ)貼階段，簡(jiǎn)單來說，就是自己拿錢補(bǔ)貼賣家，因?yàn)閠emu的訂單，算上運(yùn)費(fèi)，算是temu的廣告費(fèi)，temu肯定是不賺錢的，那么賣家能夠賺錢，就是目前temu壓低售價(jià)，賣家端給了一點(diǎn)利潤(rùn)，也就是兩邊都享受到了一定實(shí)惠。

那么最終發(fā)展是什么？

就是temu的賣家端的售價(jià)肯定會(huì)回歸正常的，因?yàn)樗隙ú豢赡芤恢辟r錢，但是供應(yīng)鏈端還會(huì)繼續(xù)壓縮供應(yīng)鏈的價(jià)格，參考shein的模式就知道.

因?yàn)槿泄苣Ｊ?，并不是temu首先提出來的，而是shein第一個(gè)做的，但是shein的模式有點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別的就是，emu這種現(xiàn)在屬于半托管模式，就是賣家還參與listing，售賣結(jié)款這些，shein采用的全托管模式，就是跟賣家采購商品，自己賣，自己消化，盈虧自負(fù)的模式。

shein的以前的做法，首先第一批，你報(bào)價(jià)30塊錢，shein接受，采購1000條，就是當(dāng)你的產(chǎn)品量起來的時(shí)候，采購3000條的時(shí)候，這個(gè)shein就會(huì)過來壓你的價(jià)格，直接給你一個(gè)砍脖子的價(jià)格，18塊，他為什么會(huì)給一個(gè)價(jià)格，就是因?yàn)榱科饋恚瑫?huì)有專門材料和工藝人員跟進(jìn)你的bom，給你的價(jià)格就是5%-10%的利潤(rùn)，就是差不多1-2塊錢的利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候工廠就難受了，做吧就是養(yǎng)工人，不做吧畢竟量在這里，但是賺不了什么錢，但是一旦你不做，馬上就會(huì)有一些廠家跟進(jìn)來做，shein馬上就會(huì)找其他的廠家。

所以現(xiàn)在大家給shein做供應(yīng)商，有一個(gè)統(tǒng)一的策略就是，獨(dú)款產(chǎn)品，剛開始報(bào)價(jià)都是非常高，那么就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問題，這個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月的量沒那么多，那么當(dāng)量上不來的時(shí)候，shein就不會(huì)跟你談價(jià)格。所以工廠現(xiàn)在也是學(xué)乖了，寧愿多做一些款，也不愿意把量做起來，就是這個(gè)模式跟shein合作。

那么回歸到temu，托管模式最后都會(huì)陷入這個(gè)困局，就是一旦量大的產(chǎn)品，最后就會(huì)出現(xiàn)比價(jià)的情況，一旦你的價(jià)格不行，這條鏈接的供應(yīng)商馬上就會(huì)換人，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象就是，偷工減料的情況，就像在某音看到這個(gè)產(chǎn)品，59.99 砍牛骨頭的刀，本來是2cm厚，1公斤重，為了拼價(jià)格，做到29.99，很多人做了1cm厚，0.5公斤重，就出現(xiàn)這個(gè)問題。

大家現(xiàn)在去拼多多看，現(xiàn)在是不是大部分產(chǎn)品的價(jià)格其實(shí)跟淘寶差不多了呢，那么最后的生存的法則就會(huì)變成唯一的法則

1，引流款產(chǎn)品，全網(wǎng)最低，材料質(zhì)量都是壓縮到極致的產(chǎn)品
2，利潤(rùn)款產(chǎn)品，就是正常產(chǎn)品，大小，質(zhì)量都是正常的

但是你沒有一個(gè)引流款的產(chǎn)品，那么正常款和利潤(rùn)款的產(chǎn)品就沒有銷量，所以我們最終的歸宿是不是也是一樣。
包括亞馬遜，ebay大家看到的現(xiàn)在的生態(tài)，好像都是這樣了
無論亞馬遜，temu，還是一些本土平臺(tái)

最后我們出路就一個(gè)
要不你就有一個(gè)拳頭產(chǎn)品，壓到全網(wǎng)最低價(jià)
要不你就有一個(gè)拳頭品牌，可以溢價(jià)
對(duì)于我們所有的小賣家來說，最終就是有一個(gè)拳頭的產(chǎn)品，可以壓倒全網(wǎng)最低價(jià)，你才有可能獲得流量

天貓，淘寶，拼多多，抖店最后不都是這樣了么
亞馬遜，temu，ebay ,沃爾瑪是不是最終也是這樣
既然結(jié)局已經(jīng)注定
與其抱怨temu的低價(jià)
不如順應(yīng)temu的終極供應(yīng)鏈模式
??
temu的邏輯在哪里


temu就是進(jìn)化版本的1688，為什么這么說呢，因?yàn)?688還需要運(yùn)營(yíng)，還需要關(guān)鍵詞，而temu就剩下一個(gè)東西，產(chǎn)品款式和價(jià)格
其實(shí)我們就是研發(fā)型的貿(mào)易商
我們貿(mào)易商要解決一個(gè)什么問題

首先，我們肯定不要跟工廠去競(jìng)爭(zhēng)一些毫無門檻的產(chǎn)品

比如
修眉刀這一類的產(chǎn)品
非常透明的，那么最后的結(jié)果就是
1，誰上的產(chǎn)品早，誰就有優(yōu)勢(shì)
2，誰的價(jià)格低，誰就有優(yōu)勢(shì)

所以很多人就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，是什么呢？
買手核價(jià)的時(shí)候，給你一個(gè)虧本的價(jià)格

為什么會(huì)這樣呢

1，競(jìng)價(jià)的商家太多了，價(jià)格大家一個(gè)比一個(gè)低，而且還有一些廠家會(huì)拿清倉的產(chǎn)品，虧本處理這些產(chǎn)品，有時(shí)候你的報(bào)價(jià)就會(huì)毫無競(jìng)爭(zhēng)力，甚至?xí)澅?br /> 2，一旦產(chǎn)品起量，買手就會(huì)過來壓價(jià)，這是一個(gè)非常正常的現(xiàn)象，因?yàn)榱看蟮漠a(chǎn)品最后買手肯定會(huì)通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)壓你的價(jià)格，不管是B2B，還是B2C都是同一個(gè)原理
所以如何通過選品過來，這就是關(guān)鍵了

那么一些需要海外認(rèn)證的產(chǎn)品

這就是大部分廠家很難搞定的事情，所以我們?nèi)バ枰鉀Q認(rèn)證的問題，其實(shí)很多人都知道，認(rèn)證這個(gè)事情，是一件非常扯淡的事情，產(chǎn)品合格與否，跟你的產(chǎn)品并沒有太大關(guān)系，而是跟你熟悉認(rèn)證的機(jī)構(gòu)有關(guān)系。

所以這就帶來了貿(mào)易商很多機(jī)會(huì)

比如廠家出的母嬰類的產(chǎn)品，有100類的產(chǎn)品，這100類的產(chǎn)品廠家會(huì)做認(rèn)證么，做了認(rèn)證的產(chǎn)品有幾個(gè)
但是貿(mào)易商可以搞定，至于如何低成本搞定認(rèn)證這件事，就是需要你自己的本事了，那么機(jī)會(huì)不就是在這里
好了，這個(gè)問題說了，這么多有認(rèn)證的貿(mào)易商，你如何脫穎而出

那么這個(gè)時(shí)候

1，市場(chǎng)銷量/在線產(chǎn)品<=商品閾值，這公式非常重要，因?yàn)槿绻袌?chǎng)體量很大，但是在線產(chǎn)品數(shù)已經(jīng)達(dá)到了一閾值，那么你的產(chǎn)品上架，幾乎買手就不會(huì)審核了

所以這就出現(xiàn)了很多低于成本價(jià)格產(chǎn)品，出現(xiàn)在后臺(tái)，買手也不會(huì)給你審核的原因

市場(chǎng)銷量/在線產(chǎn)品>=商品閾值，這公式非常重要，因?yàn)槿绻袌?chǎng)體量不大，但是在線產(chǎn)品數(shù)已經(jīng)還沒達(dá)到這個(gè)閾值，那么你的產(chǎn)品溢價(jià)就是比較高的，就像我們很多產(chǎn)品有30%-60%的溢價(jià)空間，買手也會(huì)給你上架

這就取決于產(chǎn)品市場(chǎng)銷量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，為什么剛開始的時(shí)候，很多temu賣家掙到錢了，因?yàn)闆]有產(chǎn)品，只有需求的時(shí)候，價(jià)格高一點(diǎn)買手都會(huì)接受

那么這個(gè)價(jià)格有個(gè)極限狀態(tài)，就是不能超過拼多多零售價(jià)格和阿里巴巴最高報(bào)價(jià)

2，產(chǎn)品款式的多樣性

很多人開始上架產(chǎn)品就是直接把亞馬遜的產(chǎn)品搬過去，就有一個(gè)問題，就是同款太多了，后面買手幾乎看不都不看你的產(chǎn)品，形成了很多產(chǎn)品積壓，上面我們講了，商品閾值，這個(gè)時(shí)候又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)東西，款式多樣性，就是雖然產(chǎn)品數(shù)量雖然多，但是這款式是剛剛出現(xiàn)的，所以買手也是樂意給你報(bào)價(jià)的

所以這就是我們貿(mào)易型，市場(chǎng)型賣家的又一大優(yōu)勢(shì)，款式新穎程度
當(dāng)然工廠也會(huì)研發(fā)新款，但是工廠對(duì)于市場(chǎng)敏銳程度，肯定比不上我們的，所以你要戰(zhàn)勝工廠，這就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)


3，價(jià)格

我為什么把價(jià)格排在最后呢，因?yàn)楝F(xiàn)在temu發(fā)展，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒到大部分產(chǎn)品直接拼價(jià)格程度來，因?yàn)楝F(xiàn)在temu上面的兩個(gè)條件都還沒有滿足，就是說，產(chǎn)品的數(shù)量和多樣性，都是非常稀缺的，所以價(jià)格這個(gè)問題，暫時(shí)還沒有到亞馬遜這種，既要多樣性，又要拼價(jià)格的地步

為什么這么多人覺得價(jià)格非常低呢
因?yàn)槟鞘且驗(yàn)槟阕龅亩际歉?jìng)爭(zhēng)激烈的通貨，既沒有稀缺性，又沒有多樣性，就算價(jià)格虧到底，還是沒有買手愿意報(bào)價(jià)給你。