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# 案例分析 # 請(qǐng)大家指教下我的廣告分析思路是否有問題：如果降低競(jìng)價(jià)，我回去看搜索詞中的出單詞，出單詞的cpc在1.19，我的競(jìng)價(jià)在1.2，那降低到多少合適呢？是需要慢慢測(cè)試嗎？ 或者另一種思路A詞競(jìng)價(jià)砍半……
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首先分析一個(gè)廣告組，我的思路首先就是
①明確這個(gè)廣告組的作用，是為了拓詞？精準(zhǔn)打排名？還是撿漏等等。
②其次就是觀察廣告位，在各個(gè)位置的表現(xiàn)，判斷是否可以通過改變競(jìng)價(jià)測(cè)試其他位置的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
③觀察搜索詞，是否有過高曝光過高點(diǎn)擊的詞沒轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化很低，可能考慮暫時(shí)給他否定。
④調(diào)整競(jìng)價(jià)，但是目前不清楚什么時(shí)候該提高競(jìng)價(jià)，什么時(shí)候該降低競(jìng)價(jià)。
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現(xiàn)在我就是看似有思路，但是實(shí)操起來還是比較懵。以下面我的一個(gè)數(shù)據(jù)為例，請(qǐng)大家指點(diǎn)看看我的思路存在什么問題。
1.首先這個(gè)組就是一個(gè)變體打的顏色詞，廣泛匹配。出單的都是非常長(zhǎng)尾的詞，沒有aba排名。
所以這個(gè)組的目的在我看來就依靠長(zhǎng)尾詞出單賺錢，同時(shí)帶動(dòng)一些很小的詞的排名，但是太具有偶然性了，出單一定會(huì)不穩(wěn)定，也就是隔幾天可能有一單，又過幾天一天出了2單這樣。
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2.下面是7天，14天，30天的廣告位。
ps：我知道這個(gè)數(shù)據(jù)量太少數(shù)據(jù)沒什么太多參考性，但是預(yù)算就這些無法改變，也無法集中預(yù)算去打一個(gè)詞。
所以請(qǐng)大家忽略這個(gè)數(shù)據(jù)量，參考下比例就好。主要是思路。
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7天：
近7天數(shù)據(jù)也太少，那就再多拉一周的數(shù)據(jù)。
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14天：
還是太少了，再看看30天。
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30天：
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目前來看有效曝光應(yīng)該是集中在搜索其余位置（因?yàn)辄c(diǎn)擊較多），不知道我這么理解對(duì)不對(duì)
轉(zhuǎn)化率雖然有10%+，可由于cpc稍高，導(dǎo)致acos較高。
可是這個(gè)組的目的就是為了出單賺錢，那這個(gè)acos就不太能接受了，可以接受的acos在6，70.
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3.再看一下投放詞的數(shù)據(jù)
曝光量:A詞>B詞>C詞
7天：
14天：
30天：
以30天的數(shù)據(jù)為參考（點(diǎn)擊稍多），只有A詞有曝光，另外兩個(gè)基本沒有。
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那這時(shí)：
如果A詞的acos=68我能接受，那就不對(duì)A詞調(diào)整競(jìng)價(jià)，否否詞讓他接著跑一陣積累更多數(shù)據(jù)。
同時(shí)想辦法讓B,C詞有更多曝光，那我可能會(huì)單獨(dú)給BC詞拿出來放在其他組看看。
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如果acos=68無法接受，那就說明需要對(duì)A詞進(jìn)行調(diào)整了，點(diǎn)擊率在0.18，說明大概率是跑在商品頁面，那想要更多向搜索頁其他頁面跑可能需要提高競(jìng)價(jià)，但是提高競(jìng)價(jià)后cpc變高了，轉(zhuǎn)化率提升不明顯，那acos會(huì)更高。這不就沒意義了
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那如果降低競(jìng)價(jià)，我回去看搜索詞中的出單詞，出單詞的cpc在1.19，我的競(jìng)價(jià)在1.2，那降低到多少合適呢？是需要慢慢測(cè)試嗎？
或者另一種思路A詞競(jìng)價(jià)砍半（低于最低建議），讓他曝光少點(diǎn)，那B,C的曝光會(huì)相對(duì)上升嗎？
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目前對(duì)這個(gè)競(jìng)價(jià)疑問比較多，請(qǐng)大麥們給小的指點(diǎn)下哈。
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①明確這個(gè)廣告組的作用，是為了拓詞？精準(zhǔn)打排名？還是撿漏等等。
②其次就是觀察廣告位，在各個(gè)位置的表現(xiàn)，判斷是否可以通過改變競(jìng)價(jià)測(cè)試其他位置的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
③觀察搜索詞，是否有過高曝光過高點(diǎn)擊的詞沒轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化很低，可能考慮暫時(shí)給他否定。
④調(diào)整競(jìng)價(jià)，但是目前不清楚什么時(shí)候該提高競(jìng)價(jià)，什么時(shí)候該降低競(jìng)價(jià)。
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現(xiàn)在我就是看似有思路，但是實(shí)操起來還是比較懵。以下面我的一個(gè)數(shù)據(jù)為例，請(qǐng)大家指點(diǎn)看看我的思路存在什么問題。
1.首先這個(gè)組就是一個(gè)變體打的顏色詞，廣泛匹配。出單的都是非常長(zhǎng)尾的詞，沒有aba排名。
所以這個(gè)組的目的在我看來就依靠長(zhǎng)尾詞出單賺錢，同時(shí)帶動(dòng)一些很小的詞的排名，但是太具有偶然性了，出單一定會(huì)不穩(wěn)定，也就是隔幾天可能有一單，又過幾天一天出了2單這樣。
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2.下面是7天，14天，30天的廣告位。
ps：我知道這個(gè)數(shù)據(jù)量太少數(shù)據(jù)沒什么太多參考性，但是預(yù)算就這些無法改變，也無法集中預(yù)算去打一個(gè)詞。
所以請(qǐng)大家忽略這個(gè)數(shù)據(jù)量，參考下比例就好。主要是思路。
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7天：
近7天數(shù)據(jù)也太少，那就再多拉一周的數(shù)據(jù)。
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14天：
還是太少了，再看看30天。
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30天：
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目前來看有效曝光應(yīng)該是集中在搜索其余位置（因?yàn)辄c(diǎn)擊較多），不知道我這么理解對(duì)不對(duì)
轉(zhuǎn)化率雖然有10%+，可由于cpc稍高，導(dǎo)致acos較高。
可是這個(gè)組的目的就是為了出單賺錢，那這個(gè)acos就不太能接受了，可以接受的acos在6，70.
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3.再看一下投放詞的數(shù)據(jù)
曝光量:A詞>B詞>C詞
7天：
14天：
30天：
以30天的數(shù)據(jù)為參考（點(diǎn)擊稍多），只有A詞有曝光，另外兩個(gè)基本沒有。
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那這時(shí)：
如果A詞的acos=68我能接受，那就不對(duì)A詞調(diào)整競(jìng)價(jià)，否否詞讓他接著跑一陣積累更多數(shù)據(jù)。
同時(shí)想辦法讓B,C詞有更多曝光，那我可能會(huì)單獨(dú)給BC詞拿出來放在其他組看看。
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如果acos=68無法接受，那就說明需要對(duì)A詞進(jìn)行調(diào)整了，點(diǎn)擊率在0.18，說明大概率是跑在商品頁面，那想要更多向搜索頁其他頁面跑可能需要提高競(jìng)價(jià)，但是提高競(jìng)價(jià)后cpc變高了，轉(zhuǎn)化率提升不明顯，那acos會(huì)更高。這不就沒意義了
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那如果降低競(jìng)價(jià)，我回去看搜索詞中的出單詞，出單詞的cpc在1.19，我的競(jìng)價(jià)在1.2，那降低到多少合適呢？是需要慢慢測(cè)試嗎？
或者另一種思路A詞競(jìng)價(jià)砍半（低于最低建議），讓他曝光少點(diǎn)，那B,C的曝光會(huì)相對(duì)上升嗎？
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目前對(duì)這個(gè)競(jìng)價(jià)疑問比較多，請(qǐng)大麥們給小的指點(diǎn)下哈。
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倒計(jì)時(shí)：
11 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 被亞馬遜折磨的365天
1.acos高，其實(shí)不是CPC高導(dǎo)致的問題，雖然cpc高會(huì)拉高acos，但放著你這種情況，不太適用。
因?yàn)槟愕脑斍轫撁婧退阉黜撁娴腸pc差距不大，基本可以說明你這個(gè)類目市場(chǎng)，或者說你打的這幾個(gè)關(guān)鍵詞，cpc下限就不低。
你ACOS高，根本原因在于你客單價(jià)太低了，12美元多的客單價(jià)，ACOS要壓下去，你的廣告轉(zhuǎn)化率得明顯高和CPC明顯低才可能。
而你現(xiàn)階段肯定壓不下CPC，因?yàn)槠毓馀艿亩疾怀渥?，一個(gè)月30天，才20個(gè)點(diǎn)擊不到，對(duì)廣告權(quán)重和自然權(quán)重基本沒有幫助。但還好，廣告轉(zhuǎn)化率還看得過去（但基數(shù)太少了）。
2.砍掉A的出價(jià)，有可能導(dǎo)致你廣告組直接沒啥曝光，你這個(gè)廣告組已經(jīng)跑了不少時(shí)間（雖然基數(shù)少），但數(shù)據(jù)都堆砌在A詞的其余搜索位置。A詞正常跑，只要廣告轉(zhuǎn)化能20%以上。
B C詞可以額外用廣告組投放，但要確保BC詞本身的搜索熱度就不差，否則你出價(jià)再高，搜索量就那么點(diǎn)，很難有效拉高曝光。
3.亞馬遜推廣講究一個(gè)過程，不是加減乘除，不是此時(shí)你拉高bid，彼時(shí)轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化次數(shù) 點(diǎn)擊次數(shù)也必然漲，其他廣告主、廣告商品、賣家促銷活動(dòng)、市場(chǎng)容量起伏....那都是影響因素。
4.如果你的目的想以較低的CPC去獲取較高的曝光數(shù)據(jù)，建議試試類目廣告（細(xì)化）、SD廣告，這兩個(gè)廣告類型的流量成本要比sp關(guān)鍵詞低的多。缺點(diǎn)就是無法定向精準(zhǔn)曝光，所以細(xì)化選擇上多下點(diǎn)功夫。