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# 案例分析 # 小白想請(qǐng)教英國手機(jī)殼的推廣問題：打算從小詞精準(zhǔn)去打權(quán)重先推長尾詞的排名，但有多個(gè)顏色如何確定主推變體？不同顏色的SKU都普遍怎么定價(jià)
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自我介紹下，剛?cè)胄械男“祝蛔鲞^3個(gè)月助理，基本是沒經(jīng)驗(yàn)，目前公司給了個(gè)英國的店鋪?zhàn)鍪謾C(jī)殼。
現(xiàn)在有點(diǎn)思路，但是特別混亂，有些疑問和想法請(qǐng)教下大家！
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店鋪這款鏈接目前是虧損狀態(tài)，上架3個(gè)月，之前基本沒人管的狀態(tài)，每個(gè)月差不多虧200多英鎊，月銷就在30-50之間，700個(gè)rating還是國際共享的，基本沒有英國站的review。
而且是老款手機(jī)的手機(jī)殼，雖然是吉祥三寶，但競爭應(yīng)該相對(duì)較小吧。
目標(biāo)銷量：達(dá)到日出3-5單，利潤在10%以上就ok。當(dāng)然廣告預(yù)算的話因?yàn)槭菦]經(jīng)驗(yàn)可能只會(huì)給個(gè)每天10，最多也不會(huì)超過20英鎊。
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現(xiàn)階段鏈接基本都是廣告單，插件都查不到自然排名那種。
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所以，我目前的思路就是：想要自然單，就要有關(guān)鍵詞排名，肯定是從小詞精準(zhǔn)去打權(quán)重先推長尾詞的排名。
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目前的疑問：
Ⅰ.有很多顏色，十多個(gè)，如何確定主推變體？或者是否一定要確定主推變體
因?yàn)槟壳暗膹V告中數(shù)據(jù)量其實(shí)不太夠，而且每個(gè)顏色廣告的預(yù)算也不一樣，所以目前的各個(gè)變體月銷量我不認(rèn)為有太多的參考意義。
思路：
①開幾個(gè)自動(dòng)廣告組，每組分別放不同的SKU，去跑數(shù)據(jù)，找表現(xiàn)最好的幾個(gè)SKU作為主推。但是考慮到預(yù)算，這種前期花費(fèi)應(yīng)該會(huì)特別高，所以不考慮啦！?。?br /> ②直接根據(jù)競品，看同類手機(jī)殼哪個(gè)顏色賣得好就推哪個(gè)?；蛘呖凑{(diào)研出的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的哪個(gè)顏色多。
③根據(jù)庫存，先推庫存多的~~~~
還是說，不需要有主推變體也可以呢，那這種思路是什么？
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Ⅱ.現(xiàn)階段的廣告數(shù)據(jù)特別分散，1個(gè)搜索詞也就20-30點(diǎn)擊最多。所以要如何分析這種廣告數(shù)據(jù)？
打個(gè)比方，廣泛匹配的搜索詞報(bào)告中，A詞30天內(nèi)有7個(gè)點(diǎn)擊，沒出單，正常肯定是要再跑跑數(shù)據(jù)觀察，到15-20個(gè)再看效果，但是目前的廣告中想要積累到15個(gè)點(diǎn)擊數(shù)還得再等30天。
我認(rèn)為這可能一方面是給的競價(jià)不夠；一方面是一個(gè)廣泛廣告組放了20個(gè)詞，太多了，導(dǎo)致組內(nèi)其他的詞預(yù)算不足，曝光少。
但是這種咋分析調(diào)整??？認(rèn)為個(gè)位數(shù)的點(diǎn)擊沒有太大的參考價(jià)值
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我是想給這個(gè)廣告組拆成幾個(gè)組，每組10個(gè)詞以內(nèi)，盡量搜索量趨近；
但是這要花很多錢吶，我想把預(yù)算更多放在精準(zhǔn)打長尾的排名，所以沒有一個(gè)確切的思路去分配預(yù)算以及分析思路。
而且我最怕的是本來還能每天出個(gè)1-2單，我一頓瞎操作調(diào)整，沒單啦
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Ⅲ.大家普遍的手機(jī)殼的打法是什么呀，不是指那種大麥每天放單，就是普普通通的小賣家有點(diǎn)利潤的運(yùn)營思路
本來的思路就是先從小詞打，但是我用賣家精靈反查了同類競品的流量來源，發(fā)現(xiàn)基本80%-90%的主要流量來源都是產(chǎn)品的1個(gè)核心大詞XX pro max case，其他的流量占比真的非常非常低。
很好奇，就算推小詞有了自然排名，會(huì)有單量嗎
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還有一般廣泛里都放些什么詞呀，
我現(xiàn)在看到網(wǎng)上的說法是把想要推排名打的3-5個(gè)長尾詞放一組廣泛，跑的好的去開精準(zhǔn)。
或者直接就挑一個(gè)長尾開精準(zhǔn)，這個(gè)打幾天不行就再換詞。
哎呀，東看看西瞅瞅，學(xué)的有點(diǎn)雜，感覺哪個(gè)都有道理，不知道怎么去選擇了~
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Ⅳ.定價(jià)問題
我現(xiàn)在推這個(gè)鏈接的話，目前參考競品，我認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格是偏高的。但是具體要降價(jià)多少，才能達(dá)到一個(gè)可接受的轉(zhuǎn)化率這個(gè)要怎么確定??？只能不斷的改價(jià)格去測試嗎？
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同時(shí)，不同顏色的SKU都普遍怎么定價(jià)啊，有經(jīng)驗(yàn)的老哥麻煩解答下~~~~
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--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------太晚了，腦袋有點(diǎn)懵了，表達(dá)的可能不太清晰，請(qǐng)多包涵！歡迎大家指點(diǎn)~
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對(duì)了，大家有沒有推薦的廣告方面的視頻呀，就是如何分析的思路可以推薦一下。謝謝！
現(xiàn)在有點(diǎn)思路，但是特別混亂，有些疑問和想法請(qǐng)教下大家！
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店鋪這款鏈接目前是虧損狀態(tài)，上架3個(gè)月，之前基本沒人管的狀態(tài)，每個(gè)月差不多虧200多英鎊，月銷就在30-50之間，700個(gè)rating還是國際共享的，基本沒有英國站的review。
而且是老款手機(jī)的手機(jī)殼，雖然是吉祥三寶，但競爭應(yīng)該相對(duì)較小吧。
目標(biāo)銷量：達(dá)到日出3-5單，利潤在10%以上就ok。當(dāng)然廣告預(yù)算的話因?yàn)槭菦]經(jīng)驗(yàn)可能只會(huì)給個(gè)每天10，最多也不會(huì)超過20英鎊。
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現(xiàn)階段鏈接基本都是廣告單，插件都查不到自然排名那種。
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所以，我目前的思路就是：想要自然單，就要有關(guān)鍵詞排名，肯定是從小詞精準(zhǔn)去打權(quán)重先推長尾詞的排名。
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目前的疑問：
Ⅰ.有很多顏色，十多個(gè)，如何確定主推變體？或者是否一定要確定主推變體
因?yàn)槟壳暗膹V告中數(shù)據(jù)量其實(shí)不太夠，而且每個(gè)顏色廣告的預(yù)算也不一樣，所以目前的各個(gè)變體月銷量我不認(rèn)為有太多的參考意義。
思路：
①開幾個(gè)自動(dòng)廣告組，每組分別放不同的SKU，去跑數(shù)據(jù)，找表現(xiàn)最好的幾個(gè)SKU作為主推。但是考慮到預(yù)算，這種前期花費(fèi)應(yīng)該會(huì)特別高，所以不考慮啦！?。?br /> ②直接根據(jù)競品，看同類手機(jī)殼哪個(gè)顏色賣得好就推哪個(gè)?；蛘呖凑{(diào)研出的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的哪個(gè)顏色多。
③根據(jù)庫存，先推庫存多的~~~~
還是說，不需要有主推變體也可以呢，那這種思路是什么？
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Ⅱ.現(xiàn)階段的廣告數(shù)據(jù)特別分散，1個(gè)搜索詞也就20-30點(diǎn)擊最多。所以要如何分析這種廣告數(shù)據(jù)？
打個(gè)比方，廣泛匹配的搜索詞報(bào)告中，A詞30天內(nèi)有7個(gè)點(diǎn)擊，沒出單，正常肯定是要再跑跑數(shù)據(jù)觀察，到15-20個(gè)再看效果，但是目前的廣告中想要積累到15個(gè)點(diǎn)擊數(shù)還得再等30天。
我認(rèn)為這可能一方面是給的競價(jià)不夠；一方面是一個(gè)廣泛廣告組放了20個(gè)詞，太多了，導(dǎo)致組內(nèi)其他的詞預(yù)算不足，曝光少。
但是這種咋分析調(diào)整??？認(rèn)為個(gè)位數(shù)的點(diǎn)擊沒有太大的參考價(jià)值
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我是想給這個(gè)廣告組拆成幾個(gè)組，每組10個(gè)詞以內(nèi)，盡量搜索量趨近；
但是這要花很多錢吶，我想把預(yù)算更多放在精準(zhǔn)打長尾的排名，所以沒有一個(gè)確切的思路去分配預(yù)算以及分析思路。
而且我最怕的是本來還能每天出個(gè)1-2單，我一頓瞎操作調(diào)整，沒單啦
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Ⅲ.大家普遍的手機(jī)殼的打法是什么呀，不是指那種大麥每天放單，就是普普通通的小賣家有點(diǎn)利潤的運(yùn)營思路
本來的思路就是先從小詞打，但是我用賣家精靈反查了同類競品的流量來源，發(fā)現(xiàn)基本80%-90%的主要流量來源都是產(chǎn)品的1個(gè)核心大詞XX pro max case，其他的流量占比真的非常非常低。
很好奇，就算推小詞有了自然排名，會(huì)有單量嗎
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還有一般廣泛里都放些什么詞呀，
我現(xiàn)在看到網(wǎng)上的說法是把想要推排名打的3-5個(gè)長尾詞放一組廣泛，跑的好的去開精準(zhǔn)。
或者直接就挑一個(gè)長尾開精準(zhǔn)，這個(gè)打幾天不行就再換詞。
哎呀，東看看西瞅瞅，學(xué)的有點(diǎn)雜，感覺哪個(gè)都有道理，不知道怎么去選擇了~
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Ⅳ.定價(jià)問題
我現(xiàn)在推這個(gè)鏈接的話，目前參考競品，我認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格是偏高的。但是具體要降價(jià)多少，才能達(dá)到一個(gè)可接受的轉(zhuǎn)化率這個(gè)要怎么確定??？只能不斷的改價(jià)格去測試嗎？
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同時(shí)，不同顏色的SKU都普遍怎么定價(jià)啊，有經(jīng)驗(yàn)的老哥麻煩解答下~~~~
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對(duì)了，大家有沒有推薦的廣告方面的視頻呀，就是如何分析的思路可以推薦一下。謝謝！
倒計(jì)時(shí)：
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Althon_lk - 本無意與眾不同，怎奈何品味出眾
贊同來自: GICIHO 、 無知不言而無盡 、 夜夜爆單
1.多變體的SKU如何做好廣告投放?
2.廣告組的架構(gòu)如何去搭建?(預(yù)算報(bào)告,關(guān)鍵詞等)
3.產(chǎn)品定價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響關(guān)系?
希望我的回答對(duì)你有點(diǎn)幫助,如果還有疑問可留言,看到了會(huì)回復(fù),祝好.
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