社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上架，顏色材質(zhì)不同分多個(gè)SKU，那么...
新品上架，顏色材質(zhì)不同分多個(gè)SKU，那么是做多個(gè)變體好，還是多個(gè)listing更利于推廣效果呢？
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各位答主晚上好，最近要推新品，問(wèn)個(gè)基礎(chǔ)而每個(gè)人都有疑問(wèn)的問(wèn)題。
我推一個(gè)新品，按顏色和制造材料分多個(gè)SKU，那我是創(chuàng)建一個(gè)多變體的listing好，還是創(chuàng)建多個(gè)listing呢？
1.創(chuàng)建多變體的listing，我的廣告會(huì)不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，而只展示其中一款的顏色材質(zhì)？
例如：我開(kāi)一個(gè)詞 iPhone case，把多個(gè)SKU都加進(jìn)去，廣告展示位假如因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，只展示一個(gè)買(mǎi)家不喜歡的SKU的主圖，導(dǎo)致其他產(chǎn)品銷(xiāo)量下跌。
假如創(chuàng)建多條listing，那每條都要上評(píng)價(jià)，上站外，預(yù)算肯定要大很多。
假如只創(chuàng)建一條listing，下面多變體。那我推廣的時(shí)候，上評(píng)價(jià)是該選哪一條變體呢？還是說(shuō)每條變體輪流上，再觀察銷(xiāo)量，最后重點(diǎn)上。
以上是我的選擇性疑問(wèn)，多變體或多l(xiāng)isting，希望各位給點(diǎn)意見(jiàn)。
后面還有點(diǎn)小問(wèn)題。
2.變體以后拆分，review是不是也會(huì)分開(kāi)，就是說(shuō)，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)選擇的那個(gè)變體就是在那個(gè)拆分后的listing下面。不知道我理解的對(duì)不對(duì)。
3.同類(lèi)目下，一個(gè)小貨值產(chǎn)品賣(mài)的非常好（小貨值的這款我也沒(méi)做），我現(xiàn)在要推功能性更強(qiáng)的客單價(jià)高的大貨值。那按變體評(píng)價(jià)共享的思路，我先不做我想做的大貨值產(chǎn)品，而是先把小貨值的這個(gè)做上去，S單，刷評(píng)。差不多再加大貨值變體。這樣就避免了1.大貨值S單的大成本和2.大貨值可能的賣(mài)不動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)嗎？？ 然后在推大貨值的期間，我給小貨值的變體繼續(xù)S單就行了？請(qǐng)問(wèn)是不是權(quán)重共享呢？
還是說(shuō)我這個(gè)時(shí)候刷大貨值產(chǎn)品的評(píng)價(jià)更好，而刷小貨值產(chǎn)品只是為了給大貨值這個(gè)變體的表面更好看，沒(méi)其他實(shí)質(zhì)作用（無(wú)權(quán)重，只是買(mǎi)家看到的時(shí)候評(píng)價(jià)顯示多而已）。
字有點(diǎn)多，主要是為了精確表達(dá)自己的問(wèn)題，實(shí)質(zhì)上，很簡(jiǎn)單理解。跪謝了?。?br /> ?
我推一個(gè)新品，按顏色和制造材料分多個(gè)SKU，那我是創(chuàng)建一個(gè)多變體的listing好，還是創(chuàng)建多個(gè)listing呢？
1.創(chuàng)建多變體的listing，我的廣告會(huì)不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，而只展示其中一款的顏色材質(zhì)？
例如：我開(kāi)一個(gè)詞 iPhone case，把多個(gè)SKU都加進(jìn)去，廣告展示位假如因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，只展示一個(gè)買(mǎi)家不喜歡的SKU的主圖，導(dǎo)致其他產(chǎn)品銷(xiāo)量下跌。
假如創(chuàng)建多條listing，那每條都要上評(píng)價(jià)，上站外，預(yù)算肯定要大很多。
假如只創(chuàng)建一條listing，下面多變體。那我推廣的時(shí)候，上評(píng)價(jià)是該選哪一條變體呢？還是說(shuō)每條變體輪流上，再觀察銷(xiāo)量，最后重點(diǎn)上。
以上是我的選擇性疑問(wèn)，多變體或多l(xiāng)isting，希望各位給點(diǎn)意見(jiàn)。
后面還有點(diǎn)小問(wèn)題。
2.變體以后拆分，review是不是也會(huì)分開(kāi)，就是說(shuō)，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)選擇的那個(gè)變體就是在那個(gè)拆分后的listing下面。不知道我理解的對(duì)不對(duì)。
3.同類(lèi)目下，一個(gè)小貨值產(chǎn)品賣(mài)的非常好（小貨值的這款我也沒(méi)做），我現(xiàn)在要推功能性更強(qiáng)的客單價(jià)高的大貨值。那按變體評(píng)價(jià)共享的思路，我先不做我想做的大貨值產(chǎn)品，而是先把小貨值的這個(gè)做上去，S單，刷評(píng)。差不多再加大貨值變體。這樣就避免了1.大貨值S單的大成本和2.大貨值可能的賣(mài)不動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)嗎？？ 然后在推大貨值的期間，我給小貨值的變體繼續(xù)S單就行了？請(qǐng)問(wèn)是不是權(quán)重共享呢？
還是說(shuō)我這個(gè)時(shí)候刷大貨值產(chǎn)品的評(píng)價(jià)更好，而刷小貨值產(chǎn)品只是為了給大貨值這個(gè)變體的表面更好看，沒(méi)其他實(shí)質(zhì)作用（無(wú)權(quán)重，只是買(mǎi)家看到的時(shí)候評(píng)價(jià)顯示多而已）。
字有點(diǎn)多，主要是為了精確表達(dá)自己的問(wèn)題，實(shí)質(zhì)上，很簡(jiǎn)單理解。跪謝了?。?br /> ?
倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
10年后穿越來(lái)的人 - 佛系運(yùn)營(yíng)
贊同來(lái)自: vivicheng 、 orekiharuka 、 qiangwei 、 bird882
一：合變體
優(yōu)勢(shì)：①評(píng)論共享，快速積累評(píng)論；②銷(xiāo)售排名共享，沖擊BS概率更高；③關(guān)鍵詞自然排名共享（假設(shè)某父體有5個(gè)子體，同個(gè)關(guān)鍵詞下，子體A在第一頁(yè)第三位，其它幾個(gè)子體在第十頁(yè)，如果這5個(gè)產(chǎn)品不合變體，那幾個(gè)在第十頁(yè)的子體不開(kāi)廣告基本沒(méi)有曝光的機(jī)會(huì)，但是如果合了變體，那就能通過(guò)第一頁(yè)的子體A帶來(lái)一些免費(fèi)流量）。
劣勢(shì)：①每個(gè)關(guān)鍵詞下只展示其中一個(gè)子體的自然位置；②每個(gè)關(guān)鍵詞每頁(yè)或每個(gè)詳情頁(yè)只能展示一個(gè)子體的廣告位置；③BS榜只有一個(gè)位置
二：不合變體
優(yōu)勢(shì)：①同一個(gè)關(guān)鍵詞下每個(gè)子體都有自然位置；②同一個(gè)關(guān)鍵詞下廣告位可以排排站，搶占流量入口；③競(jìng)品關(guān)聯(lián)位置排排站，搶流量；BS榜可以有很多位置
劣勢(shì)：①評(píng)論不共享，來(lái)個(gè)差評(píng)就涼涼；②銷(xiāo)售排名不共享，難沖BS；③每個(gè)子體都得開(kāi)廣告，不然基本沒(méi)流量
?
推薦變體打法：爆款+利潤(rùn)款組合成一個(gè)變體，搜索頁(yè)面廣告只需要打爆款，不存在廣告位競(jìng)爭(zhēng)的情況，詳情頁(yè)面廣告可以都打。維持父體整體賺錢(qián)
10年后穿越來(lái)的人 - 佛系運(yùn)營(yíng)
贊同來(lái)自: vivicheng 、 orekiharuka 、 qiangwei 、 bird882
一：合變體
優(yōu)勢(shì)：①評(píng)論共享，快速積累評(píng)論；②銷(xiāo)售排名共享，沖擊BS概率更高；③關(guān)鍵詞自然排名共享（假設(shè)某父體有5個(gè)子體，同個(gè)關(guān)鍵詞下，子體A在第一頁(yè)第三位，其它幾個(gè)子體在第十頁(yè)，如果這5個(gè)產(chǎn)品不合變體，那幾個(gè)在第十頁(yè)的子體不開(kāi)廣告基本沒(méi)有曝光的機(jī)會(huì)，但是如果合了變體，那就能通過(guò)第一頁(yè)的子體A帶來(lái)一些免費(fèi)流量）。
劣勢(shì)：①每個(gè)關(guān)鍵詞下只展示其中一個(gè)子體的自然位置；②每個(gè)關(guān)鍵詞每頁(yè)或每個(gè)詳情頁(yè)只能展示一個(gè)子體的廣告位置；③BS榜只有一個(gè)位置
二：不合變體
優(yōu)勢(shì)：①同一個(gè)關(guān)鍵詞下每個(gè)子體都有自然位置；②同一個(gè)關(guān)鍵詞下廣告位可以排排站，搶占流量入口；③競(jìng)品關(guān)聯(lián)位置排排站，搶流量；BS榜可以有很多位置
劣勢(shì)：①評(píng)論不共享，來(lái)個(gè)差評(píng)就涼涼；②銷(xiāo)售排名不共享，難沖BS；③每個(gè)子體都得開(kāi)廣告，不然基本沒(méi)流量
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推薦變體打法：爆款+利潤(rùn)款組合成一個(gè)變體，搜索頁(yè)面廣告只需要打爆款，不存在廣告位競(jìng)爭(zhēng)的情況，詳情頁(yè)面廣告可以都打。維持父體整體賺錢(qián)