社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上架，顏色材質(zhì)不同分多個SKU，那么...
新品上架，顏色材質(zhì)不同分多個SKU，那么是做多個變體好，還是多個listing更利于推廣效果呢？
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各位答主晚上好，最近要推新品，問個基礎(chǔ)而每個人都有疑問的問題。
我推一個新品，按顏色和制造材料分多個SKU，那我是創(chuàng)建一個多變體的listing好，還是創(chuàng)建多個listing呢？
1.創(chuàng)建多變體的listing，我的廣告會不會因為競爭，而只展示其中一款的顏色材質(zhì)？
例如：我開一個詞 iPhone case，把多個SKU都加進(jìn)去，廣告展示位假如因為競爭，只展示一個買家不喜歡的SKU的主圖，導(dǎo)致其他產(chǎn)品銷量下跌。
假如創(chuàng)建多條listing，那每條都要上評價，上站外，預(yù)算肯定要大很多。
假如只創(chuàng)建一條listing，下面多變體。那我推廣的時候，上評價是該選哪一條變體呢？還是說每條變體輪流上，再觀察銷量，最后重點上。
以上是我的選擇性疑問，多變體或多l(xiāng)isting，希望各位給點意見。
后面還有點小問題。
2.變體以后拆分，review是不是也會分開，就是說，買家購買選擇的那個變體就是在那個拆分后的listing下面。不知道我理解的對不對。
3.同類目下，一個小貨值產(chǎn)品賣的非常好（小貨值的這款我也沒做），我現(xiàn)在要推功能性更強(qiáng)的客單價高的大貨值。那按變體評價共享的思路，我先不做我想做的大貨值產(chǎn)品，而是先把小貨值的這個做上去，S單，刷評。差不多再加大貨值變體。這樣就避免了1.大貨值S單的大成本和2.大貨值可能的賣不動的風(fēng)險。 對嗎？？ 然后在推大貨值的期間，我給小貨值的變體繼續(xù)S單就行了？請問是不是權(quán)重共享呢？
還是說我這個時候刷大貨值產(chǎn)品的評價更好，而刷小貨值產(chǎn)品只是為了給大貨值這個變體的表面更好看，沒其他實質(zhì)作用（無權(quán)重，只是買家看到的時候評價顯示多而已）。
字有點多，主要是為了精確表達(dá)自己的問題，實質(zhì)上，很簡單理解。跪謝了！！
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我推一個新品，按顏色和制造材料分多個SKU，那我是創(chuàng)建一個多變體的listing好，還是創(chuàng)建多個listing呢？
1.創(chuàng)建多變體的listing，我的廣告會不會因為競爭，而只展示其中一款的顏色材質(zhì)？
例如：我開一個詞 iPhone case，把多個SKU都加進(jìn)去，廣告展示位假如因為競爭，只展示一個買家不喜歡的SKU的主圖，導(dǎo)致其他產(chǎn)品銷量下跌。
假如創(chuàng)建多條listing，那每條都要上評價，上站外，預(yù)算肯定要大很多。
假如只創(chuàng)建一條listing，下面多變體。那我推廣的時候，上評價是該選哪一條變體呢？還是說每條變體輪流上，再觀察銷量，最后重點上。
以上是我的選擇性疑問，多變體或多l(xiāng)isting，希望各位給點意見。
后面還有點小問題。
2.變體以后拆分，review是不是也會分開，就是說，買家購買選擇的那個變體就是在那個拆分后的listing下面。不知道我理解的對不對。
3.同類目下，一個小貨值產(chǎn)品賣的非常好（小貨值的這款我也沒做），我現(xiàn)在要推功能性更強(qiáng)的客單價高的大貨值。那按變體評價共享的思路，我先不做我想做的大貨值產(chǎn)品，而是先把小貨值的這個做上去，S單，刷評。差不多再加大貨值變體。這樣就避免了1.大貨值S單的大成本和2.大貨值可能的賣不動的風(fēng)險。 對嗎？？ 然后在推大貨值的期間，我給小貨值的變體繼續(xù)S單就行了？請問是不是權(quán)重共享呢？
還是說我這個時候刷大貨值產(chǎn)品的評價更好，而刷小貨值產(chǎn)品只是為了給大貨值這個變體的表面更好看，沒其他實質(zhì)作用（無權(quán)重，只是買家看到的時候評價顯示多而已）。
字有點多，主要是為了精確表達(dá)自己的問題，實質(zhì)上，很簡單理解。跪謝了！！
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倒計時：
8 個回復(fù)
10年后穿越來的人 - 佛系運營
贊同來自: vivicheng 、 orekiharuka 、 qiangwei 、 bird882
一：合變體
優(yōu)勢：①評論共享，快速積累評論；②銷售排名共享，沖擊BS概率更高；③關(guān)鍵詞自然排名共享（假設(shè)某父體有5個子體，同個關(guān)鍵詞下，子體A在第一頁第三位，其它幾個子體在第十頁，如果這5個產(chǎn)品不合變體，那幾個在第十頁的子體不開廣告基本沒有曝光的機(jī)會，但是如果合了變體，那就能通過第一頁的子體A帶來一些免費流量）。
劣勢：①每個關(guān)鍵詞下只展示其中一個子體的自然位置；②每個關(guān)鍵詞每頁或每個詳情頁只能展示一個子體的廣告位置；③BS榜只有一個位置
二：不合變體
優(yōu)勢：①同一個關(guān)鍵詞下每個子體都有自然位置；②同一個關(guān)鍵詞下廣告位可以排排站，搶占流量入口；③競品關(guān)聯(lián)位置排排站，搶流量；BS榜可以有很多位置
劣勢：①評論不共享，來個差評就涼涼；②銷售排名不共享，難沖BS；③每個子體都得開廣告，不然基本沒流量
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推薦變體打法：爆款+利潤款組合成一個變體，搜索頁面廣告只需要打爆款，不存在廣告位競爭的情況，詳情頁面廣告可以都打。維持父體整體賺錢
10年后穿越來的人 - 佛系運營
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一：合變體
優(yōu)勢：①評論共享，快速積累評論；②銷售排名共享，沖擊BS概率更高；③關(guān)鍵詞自然排名共享（假設(shè)某父體有5個子體，同個關(guān)鍵詞下，子體A在第一頁第三位，其它幾個子體在第十頁，如果這5個產(chǎn)品不合變體，那幾個在第十頁的子體不開廣告基本沒有曝光的機(jī)會，但是如果合了變體，那就能通過第一頁的子體A帶來一些免費流量）。
劣勢：①每個關(guān)鍵詞下只展示其中一個子體的自然位置；②每個關(guān)鍵詞每頁或每個詳情頁只能展示一個子體的廣告位置；③BS榜只有一個位置
二：不合變體
優(yōu)勢：①同一個關(guān)鍵詞下每個子體都有自然位置；②同一個關(guān)鍵詞下廣告位可以排排站，搶占流量入口；③競品關(guān)聯(lián)位置排排站，搶流量；BS榜可以有很多位置
劣勢：①評論不共享，來個差評就涼涼；②銷售排名不共享，難沖BS；③每個子體都得開廣告，不然基本沒流量
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推薦變體打法：爆款+利潤款組合成一個變體，搜索頁面廣告只需要打爆款，不存在廣告位競爭的情況，詳情頁面廣告可以都打。維持父體整體賺錢