根據(jù)最近比較多的運(yùn)營小伙伴提到的問題和大家探討下
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• 問題一：控亞馬遜廣告預(yù)算 有必要嗎？

作為運(yùn)營你是否曾經(jīng)因?yàn)楣究偸强ㄗV告預(yù)算而感到無力施展？作為老板你是否常常希望通過限制運(yùn)營的預(yù)算來提升利潤率？但是，實(shí)際上控亞馬遜廣告預(yù)算是否有必要呢？

先說結(jié)論，其實(shí)在目前這個行業(yè)形勢下，大家都在普遍往精品化方向走，實(shí)際上你想從眾多競品中突出重圍廣告花費(fèi)是必不可少的，所以控制廣告預(yù)算的做法是比較難跑出好的鏈接的。

大家都知道訂單=流量*轉(zhuǎn)化率。廣告的投入是解決了流量來源的問題，限制預(yù)算只是限制了流量的大小，并不能直接影響轉(zhuǎn)化率。
之所以出現(xiàn)有的公司限制運(yùn)營的廣告預(yù)算，甚至規(guī)定每日預(yù)算就只有三十五十的情況，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率太低，讓廣告看起來“花得不值”。但是限制了預(yù)算之后，這種轉(zhuǎn)化率低的情況就會改善嗎？很大程度上是不會。

針對低轉(zhuǎn)化率的ra產(chǎn)品限制預(yù)算，實(shí)際上是一種將大痛變成長痛的做法。原本300塊一天的廣告預(yù)算，一天的出單多但是也虧得多，這個是大痛，改成每天花30，每天出單少虧得也少，就變成了10天的長痛。

實(shí)際上，長痛還不如大痛，因?yàn)橛绊戞溄拥淖匀慌琶闹饕蛩刂痪褪敲咳盏某鰡瘟?，大預(yù)算之下的廣告還能落得個關(guān)鍵詞自然排名上升的好處，而低預(yù)算少出單的做法不僅是廣告花了，但排名也沒有得到增長。

所以，作為運(yùn)營甚至是老板，我們更應(yīng)該關(guān)注的是廣告花費(fèi)占比，只要是廣告花費(fèi)占比能在我們接受的范圍內(nèi)，或者我們能把這個數(shù)據(jù)控制到往我們想要的方向走，那么我們就不用在自己認(rèn)知內(nèi)屬于過高的廣告花費(fèi)或者ACOS上焦慮。
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• 問題二：亞馬遜廣告為什么會超預(yù)算？

運(yùn)營小伙伴可能經(jīng)?？吹阶约旱膹V告預(yù)算花超的情況，大家往往在看到這種情況的時候會疑惑甚至是驚慌，但是，超預(yù)算就一定是壞事嘛？

要搞清楚為什么會超預(yù)算，我們要先理解亞馬遜廣告投放的邏輯。

亞馬遜的廣告大部分是PPC廣告，PPC也就是英語Pay per Click 的縮寫，翻譯成中文就是按點(diǎn)擊付費(fèi)。所以，亞馬遜在你設(shè)定的預(yù)算還沒花完的時候，就會根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)估去展示你的廣告來獲得點(diǎn)擊，但是展示出去亞馬遜可以控制，展示以后被不被點(diǎn)擊，或者被多少人點(diǎn)擊，它可就控制不了。

所以，這就會出現(xiàn)實(shí)際上點(diǎn)擊下來的費(fèi)用要比你填入的預(yù)算要高的情況，而且你給的預(yù)算越高超支的數(shù)值也就越高。具體會超到什么程度，亞馬遜在后臺對這個問題有相關(guān)解釋，大家可以自行查詢下。

那么，問題來了，超預(yù)算到底是好事還是壞事？其實(shí)，超預(yù)算不一定是壞事。首先我們投廣告的初心無非就是要獲得流量，如果超預(yù)算拿到的流量也是跟沒超的那部分一樣的話，這個是沒有問題的；其次，超預(yù)算其實(shí)從一定的程度來說，是我們廣告表現(xiàn)好的一個信號，如果你的廣告每天頻繁超預(yù)算，這時候你可以測試小幅降CPC同時加預(yù)算來跑，這對你的廣告權(quán)重的累積來說是個好的做法。

那么，預(yù)算怎么控制才好呢？一般我們認(rèn)為，你的預(yù)算剛好能在每個自然日結(jié)束的時間點(diǎn)差不多花完是比較好的。這樣的情況下，不會因?yàn)槟愕膹V告過早花完而出現(xiàn)空檔期，導(dǎo)致數(shù)據(jù)上比同行差，也不會因?yàn)殚L期的預(yù)算花不完，讓系統(tǒng)認(rèn)為你的廣告不配賦予更多流量。
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• 問題三：亞馬遜廣告ACoS低到多少算好？

ACoS這個數(shù)值是衡量亞馬遜廣告效益的一個重要指標(biāo)，通常運(yùn)營小伙伴都是希望這個值越低越好，那這個數(shù)低到什么程度才是臨界值呢？

要搞清楚ACOS 到底是低到一個什么值算好，我們要先理清一個數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)就是毛利潤率。

毛利潤率=毛利潤/售價。這里面毛利潤這個數(shù)值的算法就是這個公式的關(guān)鍵，這個數(shù)值不同的運(yùn)營往往會有不同的算法。其實(shí)科學(xué)的算法應(yīng)該是，毛利潤=售價-采購及頭程-亞馬遜傭金-亞馬遜配送費(fèi)。后面這幾個被減項都是固定扣費(fèi)，這個毛利潤其實(shí)就是，這個產(chǎn)品賣出去，我理論上能掙到的錢。而經(jīng)常有運(yùn)營小伙伴把預(yù)估的廣告費(fèi)放到這里來做減扣，但是實(shí)際上廣告費(fèi)用又不是固定的，把廣告預(yù)估放到這里來，會讓你在算利潤的時候搞得很繞。

那么這個毛利潤率數(shù)據(jù)怎么用呢。上面說了，毛利潤是你出一個訂單能掙到的錢，所以假設(shè)廣告花費(fèi)剛好等于我賺到的錢，是不是意味著我的廣告帶來的效果是剛好不賺也不虧？所以這個時候就是ACOS=毛利潤率。所以衡量ACOS好壞的臨界值也就是出來了，也是就當(dāng)你的廣告ACOS≤毛利潤率的時候，廣告從這方面來說是好的。

但我們往往在推新品的時候ACOS都是不盡人意的，這個時候我們要看ACOS高出毛利潤率多少是能為我們所能接受的。比如說毛利潤率只有30%，那么新品跑出45%甚至是50%這樣的ACOS 在目前的行業(yè)競爭形勢下，都還能接受。但是一旦高出太多，比如150%，那么小伙伴就要綜合考慮了，需要從選品方向是否有問題，廣告投放是否出現(xiàn)了問題等方向進(jìn)行思考最終做出抉擇。