社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告問題三則：控廣告預算 有意義嗎...
亞馬遜廣告問題三則：控廣告預算 有意義嗎？亞馬遜廣告為什么會超預算？亞馬遜廣告ACoS低到多少算好？
發(fā)帖9次
被置頂3次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動15次
歷史交流熱度0.51%
歷史交流深度0%
根據(jù)最近比較多的運營小伙伴提到的問題和大家探討下
?
作為運營你是否曾經(jīng)因為公司總是卡住廣告預算而感到無力施展？作為老板你是否常常希望通過限制運營的預算來提升利潤率？但是，實際上控亞馬遜廣告預算是否有必要呢？
先說結(jié)論，其實在目前這個行業(yè)形勢下，大家都在普遍往精品化方向走，實際上你想從眾多競品中突出重圍廣告花費是必不可少的，所以控制廣告預算的做法是比較難跑出好的鏈接的。
大家都知道訂單=流量*轉(zhuǎn)化率。廣告的投入是解決了流量來源的問題，限制預算只是限制了流量的大小，并不能直接影響轉(zhuǎn)化率。
之所以出現(xiàn)有的公司限制運營的廣告預算，甚至規(guī)定每日預算就只有三十五十的情況，是因為這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率太低，讓廣告看起來“花得不值”。但是限制了預算之后，這種轉(zhuǎn)化率低的情況就會改善嗎？很大程度上是不會。
針對低轉(zhuǎn)化率的ra產(chǎn)品限制預算，實際上是一種將大痛變成長痛的做法。原本300塊一天的廣告預算，一天的出單多但是也虧得多，這個是大痛，改成每天花30，每天出單少虧得也少，就變成了10天的長痛。
實際上，長痛還不如大痛，因為影響鏈接的自然排名的主要因素之一就是每日的出單量，大預算之下的廣告還能落得個關(guān)鍵詞自然排名上升的好處，而低預算少出單的做法不僅是廣告花了，但排名也沒有得到增長。
所以，作為運營甚至是老板，我們更應該關(guān)注的是廣告花費占比，只要是廣告花費占比能在我們接受的范圍內(nèi)，或者我們能把這個數(shù)據(jù)控制到往我們想要的方向走，那么我們就不用在自己認知內(nèi)屬于過高的廣告花費或者ACOS上焦慮。
?
運營小伙伴可能經(jīng)?？吹阶约旱膹V告預算花超的情況，大家往往在看到這種情況的時候會疑惑甚至是驚慌，但是，超預算就一定是壞事嘛？
要搞清楚為什么會超預算，我們要先理解亞馬遜廣告投放的邏輯。
亞馬遜的廣告大部分是PPC廣告，PPC也就是英語Pay per Click 的縮寫，翻譯成中文就是按點擊付費。所以，亞馬遜在你設定的預算還沒花完的時候，就會根據(jù)數(shù)據(jù)預估去展示你的廣告來獲得點擊，但是展示出去亞馬遜可以控制，展示以后被不被點擊，或者被多少人點擊，它可就控制不了。
所以，這就會出現(xiàn)實際上點擊下來的費用要比你填入的預算要高的情況，而且你給的預算越高超支的數(shù)值也就越高。具體會超到什么程度，亞馬遜在后臺對這個問題有相關(guān)解釋，大家可以自行查詢下。
那么，問題來了，超預算到底是好事還是壞事？其實，超預算不一定是壞事。首先我們投廣告的初心無非就是要獲得流量，如果超預算拿到的流量也是跟沒超的那部分一樣的話，這個是沒有問題的；其次，超預算其實從一定的程度來說，是我們廣告表現(xiàn)好的一個信號，如果你的廣告每天頻繁超預算，這時候你可以測試小幅降CPC同時加預算來跑，這對你的廣告權(quán)重的累積來說是個好的做法。
那么，預算怎么控制才好呢？一般我們認為，你的預算剛好能在每個自然日結(jié)束的時間點差不多花完是比較好的。這樣的情況下，不會因為你的廣告過早花完而出現(xiàn)空檔期，導致數(shù)據(jù)上比同行差，也不會因為長期的預算花不完，讓系統(tǒng)認為你的廣告不配賦予更多流量。
?
ACoS這個數(shù)值是衡量亞馬遜廣告效益的一個重要指標，通常運營小伙伴都是希望這個值越低越好，那這個數(shù)低到什么程度才是臨界值呢？
要搞清楚ACOS 到底是低到一個什么值算好，我們要先理清一個數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)就是毛利潤率。
毛利潤率=毛利潤/售價。這里面毛利潤這個數(shù)值的算法就是這個公式的關(guān)鍵，這個數(shù)值不同的運營往往會有不同的算法。其實科學的算法應該是，毛利潤=售價-采購及頭程-亞馬遜傭金-亞馬遜配送費。后面這幾個被減項都是固定扣費，這個毛利潤其實就是，這個產(chǎn)品賣出去，我理論上能掙到的錢。而經(jīng)常有運營小伙伴把預估的廣告費放到這里來做減扣，但是實際上廣告費用又不是固定的，把廣告預估放到這里來，會讓你在算利潤的時候搞得很繞。
那么這個毛利潤率數(shù)據(jù)怎么用呢。上面說了，毛利潤是你出一個訂單能掙到的錢，所以假設廣告花費剛好等于我賺到的錢，是不是意味著我的廣告帶來的效果是剛好不賺也不虧？所以這個時候就是ACOS=毛利潤率。所以衡量ACOS好壞的臨界值也就是出來了，也是就當你的廣告ACOS≤毛利潤率的時候，廣告從這方面來說是好的。
但我們往往在推新品的時候ACOS都是不盡人意的，這個時候我們要看ACOS高出毛利潤率多少是能為我們所能接受的。比如說毛利潤率只有30%，那么新品跑出45%甚至是50%這樣的ACOS 在目前的行業(yè)競爭形勢下，都還能接受。但是一旦高出太多，比如150%，那么小伙伴就要綜合考慮了，需要從選品方向是否有問題，廣告投放是否出現(xiàn)了問題等方向進行思考最終做出抉擇。
?
- 問題一：控亞馬遜廣告預算 有必要嗎？
作為運營你是否曾經(jīng)因為公司總是卡住廣告預算而感到無力施展？作為老板你是否常常希望通過限制運營的預算來提升利潤率？但是，實際上控亞馬遜廣告預算是否有必要呢？
先說結(jié)論，其實在目前這個行業(yè)形勢下，大家都在普遍往精品化方向走，實際上你想從眾多競品中突出重圍廣告花費是必不可少的，所以控制廣告預算的做法是比較難跑出好的鏈接的。
大家都知道訂單=流量*轉(zhuǎn)化率。廣告的投入是解決了流量來源的問題，限制預算只是限制了流量的大小，并不能直接影響轉(zhuǎn)化率。
之所以出現(xiàn)有的公司限制運營的廣告預算，甚至規(guī)定每日預算就只有三十五十的情況，是因為這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率太低，讓廣告看起來“花得不值”。但是限制了預算之后，這種轉(zhuǎn)化率低的情況就會改善嗎？很大程度上是不會。
針對低轉(zhuǎn)化率的ra產(chǎn)品限制預算，實際上是一種將大痛變成長痛的做法。原本300塊一天的廣告預算，一天的出單多但是也虧得多，這個是大痛，改成每天花30，每天出單少虧得也少，就變成了10天的長痛。
實際上，長痛還不如大痛，因為影響鏈接的自然排名的主要因素之一就是每日的出單量，大預算之下的廣告還能落得個關(guān)鍵詞自然排名上升的好處，而低預算少出單的做法不僅是廣告花了，但排名也沒有得到增長。
所以，作為運營甚至是老板，我們更應該關(guān)注的是廣告花費占比，只要是廣告花費占比能在我們接受的范圍內(nèi)，或者我們能把這個數(shù)據(jù)控制到往我們想要的方向走，那么我們就不用在自己認知內(nèi)屬于過高的廣告花費或者ACOS上焦慮。
?
- 問題二：亞馬遜廣告為什么會超預算？
運營小伙伴可能經(jīng)?？吹阶约旱膹V告預算花超的情況，大家往往在看到這種情況的時候會疑惑甚至是驚慌，但是，超預算就一定是壞事嘛？
要搞清楚為什么會超預算，我們要先理解亞馬遜廣告投放的邏輯。
亞馬遜的廣告大部分是PPC廣告，PPC也就是英語Pay per Click 的縮寫，翻譯成中文就是按點擊付費。所以，亞馬遜在你設定的預算還沒花完的時候，就會根據(jù)數(shù)據(jù)預估去展示你的廣告來獲得點擊，但是展示出去亞馬遜可以控制，展示以后被不被點擊，或者被多少人點擊，它可就控制不了。
所以，這就會出現(xiàn)實際上點擊下來的費用要比你填入的預算要高的情況，而且你給的預算越高超支的數(shù)值也就越高。具體會超到什么程度，亞馬遜在后臺對這個問題有相關(guān)解釋，大家可以自行查詢下。
那么，問題來了，超預算到底是好事還是壞事？其實，超預算不一定是壞事。首先我們投廣告的初心無非就是要獲得流量，如果超預算拿到的流量也是跟沒超的那部分一樣的話，這個是沒有問題的；其次，超預算其實從一定的程度來說，是我們廣告表現(xiàn)好的一個信號，如果你的廣告每天頻繁超預算，這時候你可以測試小幅降CPC同時加預算來跑，這對你的廣告權(quán)重的累積來說是個好的做法。
那么，預算怎么控制才好呢？一般我們認為，你的預算剛好能在每個自然日結(jié)束的時間點差不多花完是比較好的。這樣的情況下，不會因為你的廣告過早花完而出現(xiàn)空檔期，導致數(shù)據(jù)上比同行差，也不會因為長期的預算花不完，讓系統(tǒng)認為你的廣告不配賦予更多流量。
?
- 問題三：亞馬遜廣告ACoS低到多少算好？
ACoS這個數(shù)值是衡量亞馬遜廣告效益的一個重要指標，通常運營小伙伴都是希望這個值越低越好，那這個數(shù)低到什么程度才是臨界值呢？
要搞清楚ACOS 到底是低到一個什么值算好，我們要先理清一個數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)就是毛利潤率。
毛利潤率=毛利潤/售價。這里面毛利潤這個數(shù)值的算法就是這個公式的關(guān)鍵，這個數(shù)值不同的運營往往會有不同的算法。其實科學的算法應該是，毛利潤=售價-采購及頭程-亞馬遜傭金-亞馬遜配送費。后面這幾個被減項都是固定扣費，這個毛利潤其實就是，這個產(chǎn)品賣出去，我理論上能掙到的錢。而經(jīng)常有運營小伙伴把預估的廣告費放到這里來做減扣，但是實際上廣告費用又不是固定的，把廣告預估放到這里來，會讓你在算利潤的時候搞得很繞。
那么這個毛利潤率數(shù)據(jù)怎么用呢。上面說了，毛利潤是你出一個訂單能掙到的錢，所以假設廣告花費剛好等于我賺到的錢，是不是意味著我的廣告帶來的效果是剛好不賺也不虧？所以這個時候就是ACOS=毛利潤率。所以衡量ACOS好壞的臨界值也就是出來了，也是就當你的廣告ACOS≤毛利潤率的時候，廣告從這方面來說是好的。
但我們往往在推新品的時候ACOS都是不盡人意的，這個時候我們要看ACOS高出毛利潤率多少是能為我們所能接受的。比如說毛利潤率只有30%，那么新品跑出45%甚至是50%這樣的ACOS 在目前的行業(yè)競爭形勢下，都還能接受。但是一旦高出太多，比如150%，那么小伙伴就要綜合考慮了，需要從選品方向是否有問題，廣告投放是否出現(xiàn)了問題等方向進行思考最終做出抉擇。
倒計時：
30 個回復
JDLLW129 - 一個平平無奇的跨境運營
贊同來自: 大名一米八五 、 BabyAnn 、 小CHEN 、 1112233 、 李尚往來 、 Icebear13 、 summer0719 、 jaychoufever 、 許鹵蛋爸爸 、 元氣少女李逵0 、 菜鳥Peter 、 lilian2281791352 、 Rorschach H 、 小城星月 更多 ?
正常來講，如果廣告的轉(zhuǎn)化率很好，那么我們花出去的錢，都能賺回來，這個時候，預算可以多一些，但是也不是一直無限的花，因為如果你的自然位也推到了不錯的位置，減少些廣告能帶來自然訂單，ACOAS 會更好，如果轉(zhuǎn)化不好，那就意味著你的listing 承接不住流量，這個時候肯定是要控制下預算的，廣告盡量別停，先降低預算把轉(zhuǎn)化做好，再慢慢加競價加預算，還有就是轉(zhuǎn)化率不是固定的，是好是壞，如果不控制預算，哪天突然吃掉了很多費用，但是沒什么轉(zhuǎn)化，那么虧損很可能超出自己的預期，這是我們不希望看到的結(jié)果
問題二： 亞馬遜是會盡可能把你的廣告費花出去的，我們設置的預算是按天的，但是系統(tǒng)是按月平均到每天的，打個比方，日預算是100美金，那么系統(tǒng)會認為你一個月的預算是100*30=3000美金，只要這個月不超過30000美金都是OK的，當然實際情況是系統(tǒng)也不會超太多，超過幾十美金也是正常的
問題三：關(guān)于亞馬遜廣告ACOS到底多低算好，這個沒有統(tǒng)一的衡量標準，每個類目，每款產(chǎn)品對應的平均指標都不一樣，一般來講，客單價高的產(chǎn)品，通常ACOS 會低些，但我們也會發(fā)現(xiàn)，CVR也會比中低客單價的產(chǎn)品可能低很多，我覺得不要單一看一個指標且一味追求低ACOS，要綜合看花出去的錢，是否帶來銷量的提升，以及毛利率的提成，一般情況下，看廣告帶來的效益，日均單量以及ACOAS 更具有參考意義