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新品上架5天，廣告組是固定競(jìng)價(jià)的，前幾天10美金預(yù)算可以燒完，昨天調(diào)到20美金，但是燒不完了。現(xiàn)在有個(gè)出單的詞在排在第二頁(yè)，我需要做什么操作呢，需要單獨(dú)拿出來(lái)開廣告嘛？請(qǐng)大佬指點(diǎn)，給點(diǎn)思路！

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如題，另外想請(qǐng)教各位老師：圖1和圖2里面的廣告競(jìng)價(jià)有什么區(qū)別呀？

感覺(jué)價(jià)格差距有點(diǎn)大，我查了一下出單詞的CPC競(jìng)價(jià)，感覺(jué)我的價(jià)格差不多是翻倍的，目前每天一直兩單（小類目，能上新品榜...），有必要調(diào)整嗎？（主要是擔(dān)心調(diào)整后就涼了，另外有個(gè)鏈接被我弄了兩下，曝光量都沒(méi)了。。。）
我這個(gè)廣告組是固定競(jìng)價(jià)的，前幾天10美金預(yù)算可以燒完，昨天調(diào)到20美金，但是燒不完了。。。

新手不懂，請(qǐng)問(wèn)各位優(yōu)秀有沒(méi)有什么建議呀，感謝??！
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另外想請(qǐng)教，現(xiàn)在有個(gè)出單的詞在排在第二頁(yè)，我需要做什么操作呢，需要單獨(dú)拿出來(lái)開廣告嘛？如果要的話，競(jìng)價(jià)怎么報(bào)呢。。。
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昨天到過(guò)小類目新品榜第一，BS前30，出單還是每天一兩單的樣子，（BS1-50月銷量大概是10-2000+），有做A+（自我感覺(jué)做得一般），目前QA，啥的都沒(méi)做，也沒(méi)有rating，目前對(duì)產(chǎn)品信心尚可，但是感覺(jué)又沒(méi)有太突出的賣點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)要下來(lái)要怎么操作呀。。。請(qǐng)大佬們給點(diǎn)思路。。。
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新手第一發(fā)言，有點(diǎn)亂，請(qǐng)多多指教??！

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匿名用戶
圖1和圖2里面的廣告競(jìng)價(jià)有什么區(qū)別呀？
—— 沒(méi)有區(qū)別. 圖一是自動(dòng)廣告外邊的建議競(jìng)價(jià)（這個(gè)想對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更貼近正常出價(jià)指標(biāo)）/圖二是點(diǎn)開來(lái)里面四種匹配模式建議的出價(jià)。（兩者不沖突）
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然后我大概提煉了一下題主的問(wèn)題。 大概綜合下來(lái)就是，目前BSR30位左右，訂單每天2單。廣告預(yù)算放大沒(méi)辦法跑完預(yù)算，需要怎么進(jìn)行下一步的優(yōu)化操作.
大概說(shuō)下我的分析和想法.
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——首先從容量上來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品屬于容量偏小的一款產(chǎn)品，畢竟BSR第一也才2K的月銷。相對(duì)算是偏小了，題主要去判斷一個(gè)壟斷情況.當(dāng)然在這個(gè)之前，題主要大概有一個(gè)訂單預(yù)期。如果題主打算穩(wěn)定在一天大概十單的情況，就去找到一天能出十單的那個(gè)對(duì)標(biāo)競(jìng)品，看一下她的鏈接情況. 先說(shuō)壟斷，如果發(fā)現(xiàn)BSR前三基本占據(jù)了市場(chǎng)80%以上的銷量的話，這個(gè)時(shí)候這款產(chǎn)品的購(gòu)買是存在確定性的，說(shuō)白一點(diǎn)就是流量進(jìn)來(lái)，大概率已經(jīng)確定了只買前三。這個(gè)時(shí)候基本做什么都意義不大。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的形成購(gòu)買固化的話，后面的競(jìng)品想要去撬動(dòng)位置難度很大. 當(dāng)然，如果是藍(lán)海市場(chǎng).那就是另外一回事了。這個(gè)時(shí)候可以去分析查看頭部鏈接的評(píng)論增速和價(jià)格變動(dòng)。從而去反向分析自己能否形成類似的追評(píng)速率和定價(jià). 當(dāng)然，如果就像我上面說(shuō)的，題主只是打算占據(jù)TOP壟斷之外的這百分之20的訂單的話，就可以去看對(duì)標(biāo)競(jìng)品達(dá)到對(duì)應(yīng)訂單的評(píng)價(jià)情況和定價(jià)情況.?
——為什么我要先說(shuō)容量呢，其實(shí)就是希望題主能明白一個(gè)點(diǎn)就是做客觀的訂單推廣計(jì)劃。單從這款BSR第一才日均60單的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)（插件查詢的正常還會(huì)偏大），題主一定要去分析訂單層次。從而判斷自身客觀能去到的訂單層級(jí)。不能說(shuō)自己沒(méi)有任何評(píng)價(jià)增速和來(lái)源想著去沖擊那些日均增加幾個(gè)評(píng)價(jià)的鏈接（非自然回評(píng)的意思），這顯然是不太可能的?；蛘哂靡粋€(gè)高于市場(chǎng)2倍的價(jià)格想去沖擊人家，結(jié)合題主說(shuō)的沒(méi)太獨(dú)特賣點(diǎn)，顯然也是不科學(xué)的.
OK，上面分析完了對(duì)應(yīng)的流量層級(jí)和市場(chǎng)后，大概說(shuō)下可行操作.
1）從現(xiàn)存僅有的廣告數(shù)據(jù)可以看到廣告位的話，TOS和其余位置是能呈現(xiàn)更優(yōu)的數(shù)據(jù)的，結(jié)合藍(lán)海市場(chǎng)的規(guī)律和產(chǎn)品容量情況，也可以看到該款產(chǎn)品的商品頁(yè)面流量是比較稀缺的，也就意味著這款產(chǎn)品線想要打開流量必須要去到TOS至少是其余位置才有可能。（畢竟流量來(lái)源在這兩個(gè)位置，先拿流量才有訂單的可能性）。那既然確定了要去到的位置是哪里，再結(jié)合廣告邏輯能做的就是TOS位置溢價(jià)/提高和降低跑動(dòng)了。（這里要注意一點(diǎn)，不要大幅度溢價(jià)突然，小幅度溢價(jià)降低原始出價(jià)到一個(gè)比例后就不能繼續(xù)下滑出價(jià)了，這個(gè)也是由于廣告跑動(dòng)的規(guī)則的關(guān)系）
2）再到關(guān)鍵詞投放層級(jí)，目前題主是只給了自動(dòng)廣告嗎？（這點(diǎn)我是結(jié)合題主問(wèn)的猜測(cè)的），如果是的話，那后面說(shuō)的那個(gè)有出單且到了第二頁(yè)的關(guān)鍵詞就需要立刻拿出來(lái)投放手動(dòng)了，這里也有兩種選擇，要么詞組，要么精準(zhǔn)。需要去大概判斷一下該詞的容量情況，小詞廣泛就行（大小概念需要結(jié)合產(chǎn)品去推敲，針對(duì)這種BSR的產(chǎn)品，個(gè)人覺(jué)得5K以外的ABA都算小詞了，因?yàn)橛唵位鶖?shù)的確偏?。?，投放廣泛是由于一方面本身表現(xiàn)好小詞可以進(jìn)一步拓展一些長(zhǎng)尾和本詞的跑動(dòng)。其次廣泛相對(duì)精準(zhǔn)會(huì)便宜一點(diǎn)。 如果是大詞就建議直接精準(zhǔn)了. 一定要明白一個(gè)點(diǎn)就是自動(dòng)是為了手動(dòng)服務(wù)的，自動(dòng)可以一直保持開啟，但是想要達(dá)到自然單的有效產(chǎn)出，必須要投放手動(dòng)。只能通過(guò)手動(dòng)不斷提升自然排名才能形成穩(wěn)定有效的自然單產(chǎn)出。題主的這個(gè)產(chǎn)品自然排名提升是相對(duì)比較快的，畢竟市場(chǎng)偏小。所以要去到的自然位置要比較靠前才可能形成穩(wěn)定自然單。個(gè)人估計(jì)至少前五到十.
3）最后再到鏈接維度，其實(shí)這個(gè)本身應(yīng)該在最早的時(shí)候就要去做好完善. 這種市場(chǎng)偏小的產(chǎn)品，一定要注意頁(yè)面的完善和精細(xì)程度，往往到了訂單瓶頸點(diǎn)拼的就是頁(yè)面的優(yōu)質(zhì)化了，建議主圖和A+去進(jìn)一步完善，視頻去補(bǔ)上，QA和評(píng)論這塊走純白帽的話辦法不多，只能做好邀評(píng)（有條件可以綠標(biāo)）
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