新品上架5天，廣告組是固定競價的，前幾天10美金預(yù)算可以燒完，昨天調(diào)到20美金，但是燒不完了?，F(xiàn)在有個出單的詞在排在第二頁，我需要做什么操作呢，需要單獨(dú)拿出來開廣告嘛？請大佬指點(diǎn)，給點(diǎn)思路！

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如題，另外想請教各位老師：圖1和圖2里面的廣告競價有什么區(qū)別呀？

感覺價格差距有點(diǎn)大，我查了一下出單詞的CPC競價，感覺我的價格差不多是翻倍的，目前每天一直兩單（小類目，能上新品榜...），有必要調(diào)整嗎？（主要是擔(dān)心調(diào)整后就涼了，另外有個鏈接被我弄了兩下，曝光量都沒了。。。）
我這個廣告組是固定競價的，前幾天10美金預(yù)算可以燒完，昨天調(diào)到20美金，但是燒不完了。。。

新手不懂，請問各位優(yōu)秀有沒有什么建議呀，感謝??！
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另外想請教，現(xiàn)在有個出單的詞在排在第二頁，我需要做什么操作呢，需要單獨(dú)拿出來開廣告嘛？如果要的話，競價怎么報(bào)呢。。。
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昨天到過小類目新品榜第一，BS前30，出單還是每天一兩單的樣子，（BS1-50月銷量大概是10-2000+），有做A+（自我感覺做得一般），目前QA，啥的都沒做，也沒有rating，目前對產(chǎn)品信心尚可，但是感覺又沒有太突出的賣點(diǎn)，請問要下來要怎么操作呀。。。請大佬們給點(diǎn)思路。。。
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新手第一發(fā)言，有點(diǎn)亂，請多多指教??！

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匿名用戶

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圖1和圖2里面的廣告競價有什么區(qū)別呀？
—— 沒有區(qū)別. 圖一是自動廣告外邊的建議競價（這個想對來說會更貼近正常出價指標(biāo)）/圖二是點(diǎn)開來里面四種匹配模式建議的出價。（兩者不沖突）
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然后我大概提煉了一下題主的問題。大概綜合下來就是，目前BSR30位左右，訂單每天2單。廣告預(yù)算放大沒辦法跑完預(yù)算，需要怎么進(jìn)行下一步的優(yōu)化操作.
大概說下我的分析和想法.
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——首先從容量上來說，這款產(chǎn)品屬于容量偏小的一款產(chǎn)品，畢竟BSR第一也才2K的月銷。相對算是偏小了，題主要去判斷一個壟斷情況.當(dāng)然在這個之前，題主要大概有一個訂單預(yù)期。如果題主打算穩(wěn)定在一天大概十單的情況，就去找到一天能出十單的那個對標(biāo)競品，看一下她的鏈接情況. 先說壟斷，如果發(fā)現(xiàn)BSR前三基本占據(jù)了市場80%以上的銷量的話，這個時候這款產(chǎn)品的購買是存在確定性的，說白一點(diǎn)就是流量進(jìn)來，大概率已經(jīng)確定了只買前三。這個時候基本做什么都意義不大。因?yàn)殚L時間的形成購買固化的話，后面的競品想要去撬動位置難度很大. 當(dāng)然，如果是藍(lán)海市場.那就是另外一回事了。這個時候可以去分析查看頭部鏈接的評論增速和價格變動。從而去反向分析自己能否形成類似的追評速率和定價. 當(dāng)然，如果就像我上面說的，題主只是打算占據(jù)TOP壟斷之外的這百分之20的訂單的話，就可以去看對標(biāo)競品達(dá)到對應(yīng)訂單的評價情況和定價情況.?
——為什么我要先說容量呢，其實(shí)就是希望題主能明白一個點(diǎn)就是做客觀的訂單推廣計(jì)劃。單從這款BSR第一才日均60單的產(chǎn)品來說（插件查詢的正常還會偏大），題主一定要去分析訂單層次。從而判斷自身客觀能去到的訂單層級。不能說自己沒有任何評價增速和來源想著去沖擊那些日均增加幾個評價的鏈接（非自然回評的意思），這顯然是不太可能的。或者用一個高于市場2倍的價格想去沖擊人家，結(jié)合題主說的沒太獨(dú)特賣點(diǎn)，顯然也是不科學(xué)的.
OK，上面分析完了對應(yīng)的流量層級和市場后，大概說下可行操作.
1）從現(xiàn)存僅有的廣告數(shù)據(jù)可以看到廣告位的話，TOS和其余位置是能呈現(xiàn)更優(yōu)的數(shù)據(jù)的，結(jié)合藍(lán)海市場的規(guī)律和產(chǎn)品容量情況，也可以看到該款產(chǎn)品的商品頁面流量是比較稀缺的，也就意味著這款產(chǎn)品線想要打開流量必須要去到TOS至少是其余位置才有可能。（畢竟流量來源在這兩個位置，先拿流量才有訂單的可能性）。那既然確定了要去到的位置是哪里，再結(jié)合廣告邏輯能做的就是TOS位置溢價/提高和降低跑動了。（這里要注意一點(diǎn)，不要大幅度溢價突然，小幅度溢價降低原始出價到一個比例后就不能繼續(xù)下滑出價了，這個也是由于廣告跑動的規(guī)則的關(guān)系）
2）再到關(guān)鍵詞投放層級，目前題主是只給了自動廣告嗎？（這點(diǎn)我是結(jié)合題主問的猜測的），如果是的話，那后面說的那個有出單且到了第二頁的關(guān)鍵詞就需要立刻拿出來投放手動了，這里也有兩種選擇，要么詞組，要么精準(zhǔn)。需要去大概判斷一下該詞的容量情況，小詞廣泛就行（大小概念需要結(jié)合產(chǎn)品去推敲，針對這種BSR的產(chǎn)品，個人覺得5K以外的ABA都算小詞了，因?yàn)橛唵位鶖?shù)的確偏小），投放廣泛是由于一方面本身表現(xiàn)好小詞可以進(jìn)一步拓展一些長尾和本詞的跑動。其次廣泛相對精準(zhǔn)會便宜一點(diǎn)。如果是大詞就建議直接精準(zhǔn)了. 一定要明白一個點(diǎn)就是自動是為了手動服務(wù)的，自動可以一直保持開啟，但是想要達(dá)到自然單的有效產(chǎn)出，必須要投放手動。只能通過手動不斷提升自然排名才能形成穩(wěn)定有效的自然單產(chǎn)出。題主的這個產(chǎn)品自然排名提升是相對比較快的，畢竟市場偏小。所以要去到的自然位置要比較靠前才可能形成穩(wěn)定自然單。個人估計(jì)至少前五到十.
3）最后再到鏈接維度，其實(shí)這個本身應(yīng)該在最早的時候就要去做好完善. 這種市場偏小的產(chǎn)品，一定要注意頁面的完善和精細(xì)程度，往往到了訂單瓶頸點(diǎn)拼的就是頁面的優(yōu)質(zhì)化了，建議主圖和A+去進(jìn)一步完善，視頻去補(bǔ)上，QA和評論這塊走純白帽的話辦法不多，只能做好邀評（有條件可以綠標(biāo)）
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