社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 小細(xì)分類目且有頭部難撬...
# 案例分析 # 小細(xì)分類目且有頭部難撬動的產(chǎn)品廣告，詳情頁要怎么布局呢？店鋪多個相似的產(chǎn)品流量互搶怎么辦？目前你們對于評論的數(shù)量是怎么看，覺得現(xiàn)在評論的數(shù)量并不是很重要，評論分?jǐn)?shù)更加重要
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大類目下的一個細(xì)分的產(chǎn)品? 類似于比如說 包包是這個類目的大詞? 而我們是旅行包這樣子，目前這個產(chǎn)品占大頭的是一個品牌的產(chǎn)品，還有幾個上架年限比較久，價格比我們的低但是參數(shù)也比我們的低，就是說，我們有點(diǎn)像二代的產(chǎn)品，但是其實(shí)一代參數(shù)現(xiàn)在也適應(yīng)市場的，我感覺就是有點(diǎn)消費(fèi)者用更低的價格也可以解決事情的情況）
店鋪里有2個這樣的產(chǎn)品? ?圖片是一模一樣的 但是標(biāo)題不一樣（詞的順序有區(qū)別）2者的評分在這同類產(chǎn)品中偏上的
一個是單賣（A)? 去年10月開始打的
一個搭配了一個配件在賣(B)? 今年12中旬開始打的
從產(chǎn)品最開始的轉(zhuǎn)化各方面來看B的轉(zhuǎn)化是會比A好的
目前B銷量好的時候是 日均11左右? 7DD的能到日均18 LD能上20(之前做秒殺的時候定價小虧 所以這個產(chǎn)品近期沒在做秒殺了? 打算到下個月18號后價格回升后再開始秒)
廣告只打了這個產(chǎn)品的細(xì)分下的一個特點(diǎn)（這個特點(diǎn)其中其中一個最大的詞搜索量是500多，整體這個細(xì)分類目最大的詞是搜索量3000多）
其他的沒打是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)這2個鏈接總是互搶，所以才打了不一樣的詞?
A的在打細(xì)分類大詞 但是不知道是因?yàn)殒溄訒r間太久了還是其他原因（這個大詞目前有幾個上架年限久 價格低 但是參數(shù)比小的，但也適合市場的產(chǎn)品占著）
但是無果，還是感覺他們就算打了不一樣的詞依舊有互搶 （銷量就是一個好一個降，很少有一起好的）就算是2個產(chǎn)品同時做秒殺也是這個效果
關(guān)于B的廣告?
有很多都在頂部轉(zhuǎn)化? 因?yàn)槲抑岸际堑變r給的相對低一點(diǎn)，然后頂部加100/200%或更高，我看了下現(xiàn)在廣告轉(zhuǎn)化的大部分詞自然位也都在第一頁了，目前我想降低ACOS，我應(yīng)該怎么去調(diào)整我現(xiàn)有的廣告呢？
另外關(guān)于某些詞 （搜索量500以內(nèi)） 我開個廣泛 一開始也是底價給的比較低，然后頂部加百分比，但是點(diǎn)擊很少，后來我試了下競價直接給的高一點(diǎn)，但是點(diǎn)擊也是不多，對于這樣的情況，是不是本身這個詞相關(guān)類的詞他就是比較少的呢？
現(xiàn)在遇到的問題是銷量很難得突破 我在想B要不要往類目大詞打（不是細(xì)分類目的大詞 是這個大類目的一些搜索量比較小的但是能和大詞搭上邊的大詞，這些詞是我選取的自然位還可以，在第二頁，廣告應(yīng)該如何去打這些詞呢） 因?yàn)椴幌Ｍ?者搶流量 ,還是說就直接合并好了？還是說我就就把這些產(chǎn)品都放到一個組里，就說比如我打女士旅行包，然后把這幾個產(chǎn)品都給放進(jìn)去，我的目標(biāo)是每個產(chǎn)品有日均20就可以。
接下來還要上這個產(chǎn)品的一個不同顏色的變體， 店鋪里還有一個參數(shù)和這個一樣的產(chǎn)品， 但是外觀不一樣
?
目前這款產(chǎn)品開的比較多的是SP，SB和SD 你們一般是怎么布局??
怕又開始重蹈覆轍了,迷茫! 這樣的情形我要怎么走？或者說你們是否有做過類似這樣的產(chǎn)品或者情況，你們是怎么去做的呢？
還有廣告的點(diǎn)擊率你們是會去看整體的還是單個，廣告整體的點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低是否會影響鏈接？
你們目前一個穩(wěn)定的鏈接 點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率 廣告占比 利潤率一般是多少？
目前你們對于評論的數(shù)量是怎么看，覺得現(xiàn)在評論的數(shù)量并不是很重要，評論分?jǐn)?shù)更加重要。
?
對于評論，比如現(xiàn)在這個產(chǎn)品就要打這個功能特征，那么用這個功能特征詞下單并且讓這些客戶留下評論，是否對這個鏈接的這個詞語會有顯著的促進(jìn)作用？
店鋪里有2個這樣的產(chǎn)品? ?圖片是一模一樣的 但是標(biāo)題不一樣（詞的順序有區(qū)別）2者的評分在這同類產(chǎn)品中偏上的
一個是單賣（A)? 去年10月開始打的
一個搭配了一個配件在賣(B)? 今年12中旬開始打的
從產(chǎn)品最開始的轉(zhuǎn)化各方面來看B的轉(zhuǎn)化是會比A好的
目前B銷量好的時候是 日均11左右? 7DD的能到日均18 LD能上20(之前做秒殺的時候定價小虧 所以這個產(chǎn)品近期沒在做秒殺了? 打算到下個月18號后價格回升后再開始秒)
廣告只打了這個產(chǎn)品的細(xì)分下的一個特點(diǎn)（這個特點(diǎn)其中其中一個最大的詞搜索量是500多，整體這個細(xì)分類目最大的詞是搜索量3000多）
其他的沒打是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)這2個鏈接總是互搶，所以才打了不一樣的詞?
A的在打細(xì)分類大詞 但是不知道是因?yàn)殒溄訒r間太久了還是其他原因（這個大詞目前有幾個上架年限久 價格低 但是參數(shù)比小的，但也適合市場的產(chǎn)品占著）
但是無果，還是感覺他們就算打了不一樣的詞依舊有互搶 （銷量就是一個好一個降，很少有一起好的）就算是2個產(chǎn)品同時做秒殺也是這個效果
關(guān)于B的廣告?
有很多都在頂部轉(zhuǎn)化? 因?yàn)槲抑岸际堑變r給的相對低一點(diǎn)，然后頂部加100/200%或更高，我看了下現(xiàn)在廣告轉(zhuǎn)化的大部分詞自然位也都在第一頁了，目前我想降低ACOS，我應(yīng)該怎么去調(diào)整我現(xiàn)有的廣告呢？
另外關(guān)于某些詞 （搜索量500以內(nèi)） 我開個廣泛 一開始也是底價給的比較低，然后頂部加百分比，但是點(diǎn)擊很少，后來我試了下競價直接給的高一點(diǎn)，但是點(diǎn)擊也是不多，對于這樣的情況，是不是本身這個詞相關(guān)類的詞他就是比較少的呢？
現(xiàn)在遇到的問題是銷量很難得突破 我在想B要不要往類目大詞打（不是細(xì)分類目的大詞 是這個大類目的一些搜索量比較小的但是能和大詞搭上邊的大詞，這些詞是我選取的自然位還可以，在第二頁，廣告應(yīng)該如何去打這些詞呢） 因?yàn)椴幌Ｍ?者搶流量 ,還是說就直接合并好了？還是說我就就把這些產(chǎn)品都放到一個組里，就說比如我打女士旅行包，然后把這幾個產(chǎn)品都給放進(jìn)去，我的目標(biāo)是每個產(chǎn)品有日均20就可以。
接下來還要上這個產(chǎn)品的一個不同顏色的變體， 店鋪里還有一個參數(shù)和這個一樣的產(chǎn)品， 但是外觀不一樣
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目前這款產(chǎn)品開的比較多的是SP，SB和SD 你們一般是怎么布局??
怕又開始重蹈覆轍了,迷茫! 這樣的情形我要怎么走？或者說你們是否有做過類似這樣的產(chǎn)品或者情況，你們是怎么去做的呢？
還有廣告的點(diǎn)擊率你們是會去看整體的還是單個，廣告整體的點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低是否會影響鏈接？
你們目前一個穩(wěn)定的鏈接 點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率 廣告占比 利潤率一般是多少？
目前你們對于評論的數(shù)量是怎么看，覺得現(xiàn)在評論的數(shù)量并不是很重要，評論分?jǐn)?shù)更加重要。
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對于評論，比如現(xiàn)在這個產(chǎn)品就要打這個功能特征，那么用這個功能特征詞下單并且讓這些客戶留下評論，是否對這個鏈接的這個詞語會有顯著的促進(jìn)作用？
倒計(jì)時：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自:
客單價和點(diǎn)擊數(shù)量既定的情況下，要降低ACOS，要么降低CPC,要么提升廣告轉(zhuǎn)化率。
B廣告之前跑搜索位置轉(zhuǎn)化效果已經(jīng)促進(jìn)關(guān)鍵詞排名的情況下，當(dāng)一個關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定在前8的時候，是可以考慮減少這個詞的頂部點(diǎn)擊數(shù)量，一方面可以減少placement頂部出價比值，另一方面可以增加其余搜索位置的曝光點(diǎn)擊，從而達(dá)到CPC下降的目的。在這個過程注意廣告轉(zhuǎn)化率的波動情況，如果CPC控下來，廣告轉(zhuǎn)化率下跌的話，也很難控制ACOS下降，所以期間的影響廣告轉(zhuǎn)化率的因素要注意排查（主要包括市場因素和自身因素）
2.搜索量500的詞，廣告曝光少，有兩個方面，一個是詞本身熱度的問題，你把這個詞放在ABA搜索看看排名區(qū)間，如果是幾十萬 上百萬的熱度排名，這類詞本身的搜索頻率就比較不穩(wěn)定，對應(yīng)到廣告曝光也會存在不穩(wěn)定的情況。另一方面是新增的廣告組，沒有廣告數(shù)據(jù)積累，低bid+高比值，很難馬上跑出預(yù)期的曝光數(shù)據(jù)的。
3.要增加銷量層次，意味著要提示自然權(quán)重增長，最主要的還是關(guān)鍵詞排名，比如你在ABA排名20W～10W的相關(guān)詞達(dá)到靠前的位置了，再去考慮10W以內(nèi)的相關(guān)詞，10W以內(nèi)的詞，通常需要推廣的周期和力度會比較多，意味著你的廣告投入，deal頻率都需要增加，因?yàn)镃PC廣告服務(wù)于推權(quán)重的時候，bid值很難不低（前期積累跑搜索位置）。AB只是配件差異問題，如果帶了配件的B轉(zhuǎn)化率一直都比B好，你需要衡量A（不帶配件）的市場容量以及和同款競對（也是不帶配件）的競爭力如何，否則你兩個放在一樣的推廣位置，會顯得A拖泥帶水（不管產(chǎn)品力還是實(shí)際的推廣表現(xiàn)）
4.SP的主要作用的推權(quán)重和檢測收錄情況，以及跑數(shù)據(jù)。SB/SBV偏營銷層面的推廣。SD可以補(bǔ)充流量結(jié)構(gòu)和展示差異化。SDV可以進(jìn)行詳情頁面的視頻營銷。選擇什么類型為主，取決于你現(xiàn)階段的推廣目的，不同的階段重心不一樣，這個還可能和類目特征也有差異，有些類目，SD的依賴性可能會更大，所以流量結(jié)構(gòu)的調(diào)研有時候必要性也較大。
5.廣告點(diǎn)擊率通常是在一個產(chǎn)品下，在不同的廣告類型，匹配類型，廣告位，關(guān)鍵詞下的表現(xiàn)差異情況，顆粒度的粗細(xì)程度分析，也是看廣告投入程度的，廣告投入越多，可以做的細(xì)化空間越大。
6.穩(wěn)定的鏈接，廣告點(diǎn)擊率和廣告位有直接關(guān)系，類目也會不一樣，問別人的數(shù)據(jù)，對你的參考意義非常低。官方后臺是有公布關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化率，類目整體轉(zhuǎn)化率，類目搜索轉(zhuǎn)化率，這幾個數(shù)據(jù)你可以參考你自己的類目情況去比較，這樣才有現(xiàn)實(shí)意義。
廣告銷售額占比的話，紅海一點(diǎn)的40～50%，推廣期50～60%也不奇怪。廣告花費(fèi)占比穩(wěn)定期5～6%，推廣期10%+，甚至更高也有，所以我說樓主要和同類目，或者同個細(xì)分市場去比較，單純問大家，沒啥意義。
7.評分是絕對重要，評論數(shù)量是相對重要，如果細(xì)分市場評論數(shù)量普遍都是大幾千，那你幾十 100出頭，就會有明顯劣勢了。
8.買家搜詞下單，直接促進(jìn)鏈接在關(guān)鍵詞下的搜索轉(zhuǎn)化率，最關(guān)鍵詞自然排名促進(jìn)作用明顯。評論的關(guān)鍵詞，只能說偏間接作用。