社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 店鋪內(nèi)相同關(guān)鍵詞的2個產(chǎn)品（功能相同，...
店鋪內(nèi)相同關(guān)鍵詞的2個產(chǎn)品（功能相同，款式不同）不能同時做好？店鋪已經(jīng)上了3個產(chǎn)品，如果做，應(yīng)該怎么定位他們的位置？主推一個產(chǎn)品，另外2個處于中間位置？
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同一個店鋪內(nèi)有3個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是一樣的，同功能，不同款式，售價一個是26.99，一個19.99，一個23.99.通過觀察好像亞馬遜存在流量分配一樣，A賣得好，B就賣是一般，C也一般。A斷貨了，B銷量就上來了。A打廣告到首頁，B就比較難到首頁。看過有些店鋪確實A,B,C都賣得好的，但那是超級大賣。
問題：
1.3個產(chǎn)品如果都想做好，應(yīng)該怎么做？
2.店鋪已經(jīng)上了這3個產(chǎn)品，如果做，應(yīng)該怎么定位他們的位置？主推一個產(chǎn)品，另外2個處于中間位置？
3.3個產(chǎn)品廣告都做到首頁有沒有可能？這樣做劃算不劃算？
4.據(jù)我觀察我的一個產(chǎn)品投放ASIN廣告到對手頁面，只能在對方頁面排名下面那行廣告顯示，排名上面2行廣告不顯示我的產(chǎn)品。往后翻也找不到我的產(chǎn)品。這是什么原因？
問題：
1.3個產(chǎn)品如果都想做好，應(yīng)該怎么做？
2.店鋪已經(jīng)上了這3個產(chǎn)品，如果做，應(yīng)該怎么定位他們的位置？主推一個產(chǎn)品，另外2個處于中間位置？
3.3個產(chǎn)品廣告都做到首頁有沒有可能？這樣做劃算不劃算？
4.據(jù)我觀察我的一個產(chǎn)品投放ASIN廣告到對手頁面，只能在對方頁面排名下面那行廣告顯示，排名上面2行廣告不顯示我的產(chǎn)品。往后翻也找不到我的產(chǎn)品。這是什么原因？
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匿名用戶
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以上的話，意味著你自己本身的產(chǎn)品就是競品。
Q1:?3個產(chǎn)品如果都想做好，應(yīng)該怎么做？
其實你自己也知道，本身三個產(chǎn)品天然就處于競品中了，如果都要做好，其實很簡單，權(quán)重高，品牌大，流量溢出。如果達到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，基本就是頭部鏈接。這樣才有機會都能做得好?？梢灶惐饶滩璧闹斜?，大杯，超大杯。雖然客戶都是要喝奶茶，但是容量天然就給客戶做了分層，想買超大的就不會買中杯，反之一樣。如果店鋪客流很大，三種標(biāo)準(zhǔn)的銷量其實跟客戶的需求比例接近，但是客流少的店呢，你連分析樣本的基數(shù)都不夠，因為存在大杯客戶結(jié)果是變成中杯和超大杯的。 換句話說，三個都要做好，就只能都作為主打產(chǎn)品推，但是短期投資回報率肯定是低很多的。
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Q2:?店鋪已經(jīng)上了這3個產(chǎn)品，如果做，應(yīng)該怎么定位他們的位置？主推一個產(chǎn)品，另外2個處于中間位置？
這個就回歸到產(chǎn)品的問題了，別說什么引流款，利潤款，那些太虛了，而且是你的定位。產(chǎn)品定位要回歸到消費者的角度去思考，要讓客戶覺得他賺到了的，最容易轉(zhuǎn)化的這個款才是流量款。所以這個款更建議選大杯，把價格做到22.99，甚至21.99.
最低的19.99和頂配的26.99，這個讓客戶有個心理價格錨定，中間的配置，肯定是要低于平均值，才能讓客戶有賺到了的感覺。外國人數(shù)學(xué)不好，所以要簡單。定位了銷量款，另外兩個都是讓客戶按需選擇。
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Q3: 3個產(chǎn)品廣告都做到首頁有沒有可能？這樣做劃算不劃算？
有可能的，具體劃不劃算，要看你產(chǎn)品的競爭力，廣告上首頁無非就是加錢，但是你上了首頁，三個產(chǎn)品能不能守得住轉(zhuǎn)化才是問題。你可以試一下，然后算一下投入產(chǎn)出比就知道劃不劃算了。
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Q4 據(jù)我觀察我的一個產(chǎn)品投放ASIN廣告到對手頁面，只能在對方頁面排名下面那行廣告顯示，排名上面2行廣告不顯示我的產(chǎn)品。往后翻也找不到我的產(chǎn)品。這是什么原因？
這個更多是相關(guān)性，跟客戶標(biāo)簽的相近度有關(guān)。
匿名用戶
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以上的話，意味著你自己本身的產(chǎn)品就是競品。
Q1:?3個產(chǎn)品如果都想做好，應(yīng)該怎么做？
其實你自己也知道，本身三個產(chǎn)品天然就處于競品中了，如果都要做好，其實很簡單，權(quán)重高，品牌大，流量溢出。如果達到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，基本就是頭部鏈接。這樣才有機會都能做得好?？梢灶惐饶滩璧闹斜?，大杯，超大杯。雖然客戶都是要喝奶茶，但是容量天然就給客戶做了分層，想買超大的就不會買中杯，反之一樣。如果店鋪客流很大，三種標(biāo)準(zhǔn)的銷量其實跟客戶的需求比例接近，但是客流少的店呢，你連分析樣本的基數(shù)都不夠，因為存在大杯客戶結(jié)果是變成中杯和超大杯的。 換句話說，三個都要做好，就只能都作為主打產(chǎn)品推，但是短期投資回報率肯定是低很多的。
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Q2:?店鋪已經(jīng)上了這3個產(chǎn)品，如果做，應(yīng)該怎么定位他們的位置？主推一個產(chǎn)品，另外2個處于中間位置？
這個就回歸到產(chǎn)品的問題了，別說什么引流款，利潤款，那些太虛了，而且是你的定位。產(chǎn)品定位要回歸到消費者的角度去思考，要讓客戶覺得他賺到了的，最容易轉(zhuǎn)化的這個款才是流量款。所以這個款更建議選大杯，把價格做到22.99，甚至21.99.
最低的19.99和頂配的26.99，這個讓客戶有個心理價格錨定，中間的配置，肯定是要低于平均值，才能讓客戶有賺到了的感覺。外國人數(shù)學(xué)不好，所以要簡單。定位了銷量款，另外兩個都是讓客戶按需選擇。
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Q3: 3個產(chǎn)品廣告都做到首頁有沒有可能？這樣做劃算不劃算？
有可能的，具體劃不劃算，要看你產(chǎn)品的競爭力，廣告上首頁無非就是加錢，但是你上了首頁，三個產(chǎn)品能不能守得住轉(zhuǎn)化才是問題。你可以試一下，然后算一下投入產(chǎn)出比就知道劃不劃算了。
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Q4 據(jù)我觀察我的一個產(chǎn)品投放ASIN廣告到對手頁面，只能在對方頁面排名下面那行廣告顯示，排名上面2行廣告不顯示我的產(chǎn)品。往后翻也找不到我的產(chǎn)品。這是什么原因？
這個更多是相關(guān)性，跟客戶標(biāo)簽的相近度有關(guān)。