亞馬遜廣告的玩法越來(lái)越多，新手賣(mài)家可能會(huì)被這些新的玩法所困擾，因此，我們建議新手賣(mài)家最好先學(xué)習(xí)拆解競(jìng)品的廣告打法，從而更好地掌握亞馬遜廣告的各種玩法。
今天就以一個(gè)案例來(lái)讓大家看看，新手賣(mài)家打廣告應(yīng)該如何“抄作業(yè)”。

• 分析競(jìng)品的廣告架構(gòu)
• 模仿搭建自己的廣告體系
• 洞察廣告表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤(pán)

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一、分析競(jìng)品的廣告架構(gòu)
下面先給大家推演一下競(jìng)品廣告架構(gòu)的拆解思路。沒(méi)有很復(fù)雜的講解，3個(gè)步驟就能大致判斷一款產(chǎn)品的廣告流量來(lái)源和打法。
第一步、反查競(jìng)品流量來(lái)源
通過(guò)賣(mài)家精靈-關(guān)鍵詞反查功能，查詢競(jìng)品的搜索流量來(lái)源，了解競(jìng)品的自然流量和廣告流量的比例，以及主要是哪些關(guān)鍵詞為產(chǎn)品帶來(lái)了流量。
比如，本案例中的貓爬架（ASIN：B0BFDSFD6X），一共有2個(gè)變體，BSR小類排名14，上架時(shí)間6個(gè)月左右，月銷量在3-4K。
這款產(chǎn)品的自然流量和廣告流量大概是2:1的比例，近30天進(jìn)入過(guò)搜索結(jié)果前3頁(yè)的SP廣告詞有329個(gè)。


從流量詞的歷史分布趨勢(shì)來(lái)看，自然流量和廣告流量的占比也一直穩(wěn)定在7:3，屬于比較健康的流量結(jié)構(gòu)，作為小類的頭部產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有一定的參考意義。
雖然廣告千人千面的算法決定了每個(gè)廣告活動(dòng)都是獨(dú)一無(wú)二的，但我們?nèi)钥梢酝ㄟ^(guò)模仿來(lái)超越。

在本案例中，前5個(gè)關(guān)鍵詞給該ASIN帶來(lái)了超過(guò)55%的廣告流量，其中大詞cat tree獨(dú)占31%的廣告流量。并且cat tree一詞的自然排名已經(jīng)基本穩(wěn)定在了搜索結(jié)果的第1頁(yè)，而廣告排名則相對(duì)較為稀疏。同時(shí)，流量占比前6-10的關(guān)鍵詞基本都是長(zhǎng)尾詞，并且廣告排名出現(xiàn)在搜索結(jié)果前3頁(yè)的頻率較高。


綜上，我們推測(cè)這款產(chǎn)品的主要廣告結(jié)構(gòu)是以自動(dòng)廣告組（搜索詞大概率是以cat tree為核心進(jìn)行匹配）+多個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告組或手動(dòng)詞組廣告組。
第二步、解析競(jìng)品廣告架構(gòu)
通過(guò)賣(mài)家精靈-廣告洞察功能查詢競(jìng)品的歷史廣告活動(dòng)分布，了解競(jìng)品的SP廣告投放方式。（悄悄插播一句：即日起至4月16日，賣(mài)家精靈廣告洞察功能免費(fèi)用，點(diǎn)這里免費(fèi)體驗(yàn)哈）
據(jù)廣告洞察數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該產(chǎn)品于2022年9月15日上架，最早的廣告數(shù)據(jù)于2022年10月30日那一周抓取，共有12個(gè)廣告活動(dòng)，15個(gè)廣告組。前6個(gè)廣告組屬于3個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告活動(dòng)投放了2個(gè)不同的變體，而后面9個(gè)廣告活動(dòng)都只打了變體B0BFDSFD6X，表明該ASIN是主推變體。


從橫軸的時(shí)間維度來(lái)看，該產(chǎn)品在上架初期（前3個(gè)月）同時(shí)打了兩個(gè)變體的廣告，并且根據(jù)圓圈大小判斷應(yīng)該有自動(dòng)廣告（廣告活動(dòng)WKXV和廣告活動(dòng)WKXV）；
后期開(kāi)始主打熱銷ASIN的廣告，9個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)9個(gè)廣告組，是一種精細(xì)的打法，可能是在自動(dòng)廣告跑出搜索詞后開(kāi)始專攻精準(zhǔn)詞。


此外，還對(duì)熱銷ASIN單獨(dú)開(kāi)設(shè)了自動(dòng)廣告（廣告活動(dòng)MK1V），以此來(lái)同時(shí)保證最廣泛的流量和最精準(zhǔn)的匹配。
第三步、分析競(jìng)品廣告投放詞
通過(guò)賣(mài)家精靈-廣告洞察功能，查詢競(jìng)品的廣告搜索詞，以此可以反推出競(jìng)品的廣告投放詞，從而了解競(jìng)品的SP廣告的推詞思路。
不知道如何根據(jù)搜索詞推測(cè)廣告投放詞的小伙伴，戳這里復(fù)習(xí)
這里我們就不多說(shuō)了，直接上結(jié)果，下圖就是這個(gè)案例里面拆出來(lái)的競(jìng)品廣告打法：

你學(xué)會(huì)了嗎？雖然我們無(wú)法看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)，但是通過(guò)以上方式可以基本確定其廣告架構(gòu)和投放詞，還可以反過(guò)來(lái)通過(guò)關(guān)鍵詞反查中的關(guān)鍵詞流量入口來(lái)核對(duì)自己的分析結(jié)果是否準(zhǔn)確（先分析再對(duì)比結(jié)果）。
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二、模仿搭建自己的廣告體系
學(xué)習(xí)了競(jìng)品的廣告打法之后，我們就可以開(kāi)始自己的廣告了，把學(xué)到的技巧付諸實(shí)踐，以達(dá)到學(xué)以致用、知行合一的目的。
這種方法對(duì)很多做垂直類目的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常常見(jiàn)的，他們經(jīng)常將之前推廣過(guò)的產(chǎn)品的廣告架構(gòu)直接復(fù)制到自己的新品上，從而節(jié)省新品測(cè)詞的時(shí)間，快速獲取優(yōu)質(zhì)的流量，而且重點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單，新手學(xué)起來(lái)特別容易。
但是，廣告的表現(xiàn)不僅跟廣告架構(gòu)有關(guān)系，還跟你的產(chǎn)品、圖片、價(jià)格、廣告競(jìng)價(jià)等有很大的關(guān)系，所以最終還需要根據(jù)你的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

三、洞察廣告表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤(pán)
在開(kāi)啟廣告運(yùn)營(yíng)1-2周后，必須查看自動(dòng)廣告中產(chǎn)生的關(guān)鍵詞，以及手動(dòng)廣告中出現(xiàn)的大詞、長(zhǎng)尾詞、出單的詞、以及與之相關(guān)的ASIN等等，為后續(xù)的優(yōu)化做準(zhǔn)備。
重點(diǎn)來(lái)了：在優(yōu)化的階段，我們必須清楚地知道自己的廣告投放在哪些位置，以便確定接下來(lái)的優(yōu)化方向。因此，賣(mài)家必不可少的運(yùn)營(yíng)工作之一便是實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品表現(xiàn)。

第一步、實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品排名
亞馬遜的本質(zhì)是以SEO的方式提升產(chǎn)品的排名，所以賣(mài)家主要要去監(jiān)控自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和詳情頁(yè)排名，這些數(shù)據(jù)可以幫助我們更清晰地了解產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，從而更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)。
而為了更好地節(jié)省時(shí)間，推薦使用優(yōu)麥云插件，自動(dòng)添加關(guān)鍵詞和ASIN，實(shí)現(xiàn)智能化監(jiān)控。


第二步、GPS定位廣告位來(lái)源
通過(guò)添加關(guān)鍵詞監(jiān)控后，有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的廣告位很難找到，或者能夠找到廣告位，但是卻不知道這個(gè)廣告位是來(lái)自哪個(gè)廣告組的，這時(shí)候就可能會(huì)讓人感到困惑，不知道如何結(jié)合廣告數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整了。
下面，我們一起來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的，打廣告后廣告位呈現(xiàn)的情況以及處理方式：
1、同一個(gè)關(guān)鍵詞下出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品廣告位
前面可以看到我們開(kāi)的廣告架構(gòu)，這里就不多重復(fù)了，就以推的cat scratching post為例：
我們開(kāi)啟了廣泛、詞組和精準(zhǔn)三個(gè)廣告組，這意味著，當(dāng)搜索cat scratching post時(shí)，這三個(gè)廣告組都有被展示的機(jī)會(huì)，也可能出現(xiàn)同時(shí)被展示的情況。
比如下圖（非案例截圖，僅示例用）：


如果你在推同一個(gè)關(guān)鍵詞下出現(xiàn)了多個(gè)廣告位，且廣告表現(xiàn)都還不錯(cuò)。
此時(shí)你希望節(jié)約成本，又不清楚哪個(gè)更好，那么可以根據(jù)廣告位的來(lái)源來(lái)決定優(yōu)先優(yōu)化的順序，以幫助你判斷自己的廣告哪個(gè)廣告組還未達(dá)到預(yù)期的位置，從而進(jìn)行調(diào)整。
2、只有一個(gè)廣告位但是廣告位不穩(wěn)定
如果僅僅設(shè)置了自動(dòng)匹配和手動(dòng)精準(zhǔn)（cat scratching post），并且在自動(dòng)匹配中排除了這個(gè)關(guān)鍵詞，那么搜索出來(lái)的廣告位基本上都是我手動(dòng)精準(zhǔn)的廣告，推薦用廣告GPS功能去驗(yàn)證。
在這種情況下，我們需要做的是將該關(guān)鍵詞的廣告位穩(wěn)定在前三頁(yè)，可以使用關(guān)鍵詞卡位功能自動(dòng)調(diào)整廣告，占據(jù)廣告位，等廣告位穩(wěn)定下來(lái)之后，你新品就可以著重打轉(zhuǎn)換了。
3、找不到自己的廣告位
這種情況可能是你的關(guān)鍵詞還沒(méi)有權(quán)重、廣告競(jìng)價(jià)不夠，或者搜索的時(shí)間、郵編地址不是產(chǎn)品被推薦的位置。
當(dāng)出現(xiàn)這樣的情況，除了延長(zhǎng)監(jiān)控時(shí)間和切換地址以外，還需要結(jié)合產(chǎn)品頁(yè)面和廣告數(shù)據(jù)來(lái)分析一下：購(gòu)物車、詳情頁(yè)、價(jià)格、店鋪績(jī)效、關(guān)鍵詞的相關(guān)性、預(yù)算是不是充足、競(jìng)價(jià)等都會(huì)影響，綜合測(cè)試。

第三步、結(jié)合廣告數(shù)據(jù)分析調(diào)整
上面的排名、廣告位數(shù)據(jù)等其實(shí)都是輔助我們判斷，如何去跟蹤調(diào)整廣告效果的，與此同時(shí)，你也千萬(wàn)不能脫離常規(guī)的廣告數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化方法哦。
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