80%的賣家根本不會選品，想成功出單的選品真相是什么？

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“你們覺得是運營更重要還是選品更重要”？

看熱門話題有感，80%的問題都在講如何運營......

但我覺得作為一個新手來說，一開始不了解亞馬遜的機制和規(guī)則，前期你想去操作的時候其實是很迷茫的。

就算你學(xué)會了運營，但是你的產(chǎn)品基因不好，捂心自問還能出單嗎？好比姚明和宋小寶都去打籃球，誰贏誰輸一眼便知了。

所以對個人賣家來說，當你真的想啟動跨境電商創(chuàng)業(yè)，可能8、9分都是靠選品，所以選品真的非常非常重要......?

關(guān)于運營的話，如果一個產(chǎn)品它好賣，運營其實花不了多少時間，你們覺得是嗎？

所以對于選品，我給大家?guī)c建議，都是我的血淚教訓(xùn)，靠我自己的經(jīng)驗積累的的建議。

第一個就是千萬不要去模仿大賣、跟隨大賣，一般來說如果你是新手，你是個人賣家，那么你會發(fā)現(xiàn)那些前幾名的人可能賣的特別好，那些人你千萬不要去模仿，去賣他們的產(chǎn)品，有的人看到別人賣的很好而且是那種超級大賣，他也去跟著賣別人相同的產(chǎn)品，這個就非常非常沒有邏輯。

大賣賣得好只能代表這個市場有銷量但不代表這個銷量你能拿得過來，是因為他們的資源、現(xiàn)金流和運營能力很牛，所以他們能把這個類目的市場80%的流量搶占。

如果你是一個小賣，而且是比別人小很多很多的小賣，千萬不要跟著大賣去選產(chǎn)品，你進去這個賽道連骨頭渣都吃不上。

最好選那些產(chǎn)品已經(jīng)賣起來了，但這個產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)可能還不夠明顯的賣家，實力跟你不相上下的，也就是長尾賣家——適合小賣的模仿對象。

比如那些做副業(yè)的賣家，賣家穿海歸納為【樹懶型賣家】。平時沒有太多的時間和精力去經(jīng)營，或者運營模式還不太成熟處于探索之中的賣家。但他們有些ASIN就是賣的動，放著每個月還能出上百單，一個月躺著都能賺幾千美金。

https://assert.wearesellers.com/questions/20241015/f965c95e38418bcd10886cd01079391c.png

因為亞馬遜存量時代，選的是對手，選的是競爭，只有適合自己的賽道才是最好的入場方法。

第二個就是個人賣家選的產(chǎn)品，最好不要太多競爭，比如市場容量1000個產(chǎn)品左右，最好市場不要價值太大，比如20刀美金左右，重量0.5kg以內(nèi)，因為如果價值太大的話，萬一失敗，可能就要虧好幾千塊甚至1萬塊了。重量小一點價格少一點，競爭小一點，這種產(chǎn)品就更適合新手小白去作為開始的產(chǎn)品比如長尾非標品。

第三個就是選品一定要注重利潤，千萬不要只看訂單數(shù)。像我有個朋友，他1天出兩千多單，但其實他一單只賺兩塊，所以你看它表面上一天賺了4千多塊，但是他的壓貨成本、資金周轉(zhuǎn)真的非常非常大。一般我們認為毛利率50%是一個合格線，你不要覺得這個產(chǎn)品能賣的出去然后就去賣，一定要看得出來這個產(chǎn)品有利潤你才去賣，這才是最核心的要素，唯獨利潤多了，才會給你帶來盈利的，唯獨盈利你才能一直走下去。

最后就是做選品的全面市場分析，知己知彼，百戰(zhàn)百勝，找到所選的品的不足之處，自己投放更多的精力和資源去運營，分分鐘能超越他們。

要知道，你方向?qū)α?，精力和時間也花在選品上，那么你選品成功的概率必然是大大提高的。
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