社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 80%的賣(mài)家根本不會(huì)選品，想成功出單的選...
80%的賣(mài)家根本不會(huì)選品，想成功出單的選品真相是什么？
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“你們覺(jué)得是運(yùn)營(yíng)更重要還是選品更重要”？
看熱門(mén)話題有感，80%的問(wèn)題都在講如何運(yùn)營(yíng)......
但我覺(jué)得作為一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始不了解亞馬遜的機(jī)制和規(guī)則，前期你想去操作的時(shí)候其實(shí)是很迷茫的。
就算你學(xué)會(huì)了運(yùn)營(yíng)，但是你的產(chǎn)品基因不好，捂心自問(wèn)還能出單嗎？好比姚明和宋小寶都去打籃球，誰(shuí)贏誰(shuí)輸一眼便知了。
所以對(duì)個(gè)人賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)你真的想啟動(dòng)跨境電商創(chuàng)業(yè)，可能8、9分都是靠選品，所以選品真的非常非常重要......?
關(guān)于運(yùn)營(yíng)的話，如果一個(gè)產(chǎn)品它好賣(mài)，運(yùn)營(yíng)其實(shí)花不了多少時(shí)間，你們覺(jué)得是嗎？
所以對(duì)于選品，我給大家?guī)c(diǎn)建議，都是我的血淚教訓(xùn)，靠我自己的經(jīng)驗(yàn)積累的的建議。
第一個(gè)就是千萬(wàn)不要去模仿大賣(mài)、跟隨大賣(mài)，一般來(lái)說(shuō)如果你是新手，你是個(gè)人賣(mài)家，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些前幾名的人可能賣(mài)的特別好，那些人你千萬(wàn)不要去模仿，去賣(mài)他們的產(chǎn)品，有的人看到別人賣(mài)的很好而且是那種超級(jí)大賣(mài)，他也去跟著賣(mài)別人相同的產(chǎn)品，這個(gè)就非常非常沒(méi)有邏輯。
大賣(mài)賣(mài)得好只能代表這個(gè)市場(chǎng)有銷(xiāo)量但不代表這個(gè)銷(xiāo)量你能拿得過(guò)來(lái)，是因?yàn)樗麄兊馁Y源、現(xiàn)金流和運(yùn)營(yíng)能力很牛，所以他們能把這個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)80%的流量搶占。
如果你是一個(gè)小賣(mài)，而且是比別人小很多很多的小賣(mài)，千萬(wàn)不要跟著大賣(mài)去選產(chǎn)品，你進(jìn)去這個(gè)賽道連骨頭渣都吃不上。
最好選那些產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)起來(lái)了，但這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可能還不夠明顯的賣(mài)家，實(shí)力跟你不相上下的，也就是長(zhǎng)尾賣(mài)家——適合小賣(mài)的模仿對(duì)象。
比如那些做副業(yè)的賣(mài)家，賣(mài)家穿海歸納為【樹(shù)懶型賣(mài)家】。平時(shí)沒(méi)有太多的時(shí)間和精力去經(jīng)營(yíng)，或者運(yùn)營(yíng)模式還不太成熟處于探索之中的賣(mài)家。但他們有些ASIN就是賣(mài)的動(dòng)，放著每個(gè)月還能出上百單，一個(gè)月躺著都能賺幾千美金。
因?yàn)閬嗰R遜存量時(shí)代，選的是對(duì)手，選的是競(jìng)爭(zhēng)，只有適合自己的賽道才是最好的入場(chǎng)方法。
第二個(gè)就是個(gè)人賣(mài)家選的產(chǎn)品，最好不要太多競(jìng)爭(zhēng)，比如市場(chǎng)容量1000個(gè)產(chǎn)品左右，最好市場(chǎng)不要價(jià)值太大，比如20刀美金左右，重量0.5kg以?xún)?nèi)，因?yàn)槿绻麅r(jià)值太大的話，萬(wàn)一失敗，可能就要虧好幾千塊甚至1萬(wàn)塊了。重量小一點(diǎn)價(jià)格少一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)，這種產(chǎn)品就更適合新手小白去作為開(kāi)始的產(chǎn)品比如長(zhǎng)尾非標(biāo)品。
第三個(gè)就是選品一定要注重利潤(rùn)，千萬(wàn)不要只看訂單數(shù)。像我有個(gè)朋友，他1天出兩千多單，但其實(shí)他一單只賺兩塊，所以你看它表面上一天賺了4千多塊，但是他的壓貨成本、資金周轉(zhuǎn)真的非常非常大。一般我們認(rèn)為毛利率50%是一個(gè)合格線，你不要覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品能賣(mài)的出去然后就去賣(mài)，一定要看得出來(lái)這個(gè)產(chǎn)品有利潤(rùn)你才去賣(mài)，這才是最核心的要素，唯獨(dú)利潤(rùn)多了，才會(huì)給你帶來(lái)盈利的，唯獨(dú)盈利你才能一直走下去。
最后就是做選品的全面市場(chǎng)分析，知己知彼，百戰(zhàn)百勝，找到所選的品的不足之處，自己投放更多的精力和資源去運(yùn)營(yíng)，分分鐘能超越他們。
要知道，你方向?qū)α?，精力和時(shí)間也花在選品上，那么你選品成功的概率必然是大大提高的。
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看熱門(mén)話題有感，80%的問(wèn)題都在講如何運(yùn)營(yíng)......
但我覺(jué)得作為一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始不了解亞馬遜的機(jī)制和規(guī)則，前期你想去操作的時(shí)候其實(shí)是很迷茫的。
就算你學(xué)會(huì)了運(yùn)營(yíng)，但是你的產(chǎn)品基因不好，捂心自問(wèn)還能出單嗎？好比姚明和宋小寶都去打籃球，誰(shuí)贏誰(shuí)輸一眼便知了。
所以對(duì)個(gè)人賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)你真的想啟動(dòng)跨境電商創(chuàng)業(yè)，可能8、9分都是靠選品，所以選品真的非常非常重要......?
關(guān)于運(yùn)營(yíng)的話，如果一個(gè)產(chǎn)品它好賣(mài)，運(yùn)營(yíng)其實(shí)花不了多少時(shí)間，你們覺(jué)得是嗎？
所以對(duì)于選品，我給大家?guī)c(diǎn)建議，都是我的血淚教訓(xùn)，靠我自己的經(jīng)驗(yàn)積累的的建議。
第一個(gè)就是千萬(wàn)不要去模仿大賣(mài)、跟隨大賣(mài)，一般來(lái)說(shuō)如果你是新手，你是個(gè)人賣(mài)家，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些前幾名的人可能賣(mài)的特別好，那些人你千萬(wàn)不要去模仿，去賣(mài)他們的產(chǎn)品，有的人看到別人賣(mài)的很好而且是那種超級(jí)大賣(mài)，他也去跟著賣(mài)別人相同的產(chǎn)品，這個(gè)就非常非常沒(méi)有邏輯。
大賣(mài)賣(mài)得好只能代表這個(gè)市場(chǎng)有銷(xiāo)量但不代表這個(gè)銷(xiāo)量你能拿得過(guò)來(lái)，是因?yàn)樗麄兊馁Y源、現(xiàn)金流和運(yùn)營(yíng)能力很牛，所以他們能把這個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)80%的流量搶占。
如果你是一個(gè)小賣(mài)，而且是比別人小很多很多的小賣(mài)，千萬(wàn)不要跟著大賣(mài)去選產(chǎn)品，你進(jìn)去這個(gè)賽道連骨頭渣都吃不上。
最好選那些產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)起來(lái)了，但這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可能還不夠明顯的賣(mài)家，實(shí)力跟你不相上下的，也就是長(zhǎng)尾賣(mài)家——適合小賣(mài)的模仿對(duì)象。
比如那些做副業(yè)的賣(mài)家，賣(mài)家穿海歸納為【樹(shù)懶型賣(mài)家】。平時(shí)沒(méi)有太多的時(shí)間和精力去經(jīng)營(yíng)，或者運(yùn)營(yíng)模式還不太成熟處于探索之中的賣(mài)家。但他們有些ASIN就是賣(mài)的動(dòng)，放著每個(gè)月還能出上百單，一個(gè)月躺著都能賺幾千美金。
因?yàn)閬嗰R遜存量時(shí)代，選的是對(duì)手，選的是競(jìng)爭(zhēng)，只有適合自己的賽道才是最好的入場(chǎng)方法。第二個(gè)就是個(gè)人賣(mài)家選的產(chǎn)品，最好不要太多競(jìng)爭(zhēng)，比如市場(chǎng)容量1000個(gè)產(chǎn)品左右，最好市場(chǎng)不要價(jià)值太大，比如20刀美金左右，重量0.5kg以?xún)?nèi)，因?yàn)槿绻麅r(jià)值太大的話，萬(wàn)一失敗，可能就要虧好幾千塊甚至1萬(wàn)塊了。重量小一點(diǎn)價(jià)格少一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)，這種產(chǎn)品就更適合新手小白去作為開(kāi)始的產(chǎn)品比如長(zhǎng)尾非標(biāo)品。
第三個(gè)就是選品一定要注重利潤(rùn)，千萬(wàn)不要只看訂單數(shù)。像我有個(gè)朋友，他1天出兩千多單，但其實(shí)他一單只賺兩塊，所以你看它表面上一天賺了4千多塊，但是他的壓貨成本、資金周轉(zhuǎn)真的非常非常大。一般我們認(rèn)為毛利率50%是一個(gè)合格線，你不要覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品能賣(mài)的出去然后就去賣(mài)，一定要看得出來(lái)這個(gè)產(chǎn)品有利潤(rùn)你才去賣(mài)，這才是最核心的要素，唯獨(dú)利潤(rùn)多了，才會(huì)給你帶來(lái)盈利的，唯獨(dú)盈利你才能一直走下去。
最后就是做選品的全面市場(chǎng)分析，知己知彼，百戰(zhàn)百勝，找到所選的品的不足之處，自己投放更多的精力和資源去運(yùn)營(yíng)，分分鐘能超越他們。
要知道，你方向?qū)α?，精力和時(shí)間也花在選品上，那么你選品成功的概率必然是大大提高的。
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